速派奇电动车的营销策略建议

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1、速派奇电动车的营销策略建议摘要：随着市场需求量不断扩大，电动车的销售到了一个前所未冇的境地，各式各样各种品牌的电动车充斥着市场，在外形、技术、质量等方面，不？品牌的电动车也有不同优势。但是大多数品牌都只能以低价来换取利润，速派奇也不例外。本文从速派奇电动车现有的营销策略着手，分析其产品、渠道、促销策略，找出其不足，并提出改善方案。关键词：速派奇；电动车；营销策略一、速派奇电动车公司现状常州速派奇车业有限公司拥有20年的专业车辆制造历史，目前拥有常州500亩、天津300亩、台州100亩三大生产基地，年产能300万辆各类电

2、动车，在国内电动车行业处于领先位置。目前在全国28个省市自治区均有销售网点，拥有超过8000名专业销售或技术服务人员。速派奇目前主要依靠现场促销、直营门店、代理经销商三种方式进行销售，销量远高于普通品牌。火热的销量离不开止确的策略，2003年，速派奇邀请著名主持人李湘进行品牌代言，开启了电动车广告代言的大门。2009年，更是展开“战鹰行动”，提出要明确新的方向，以“专业制造精准营销”的理念作为速派奇的指引，以营销方面的专业技巧来让经销商在市场的大潮中成为弄潮儿，让厂商携手，共同应对电动车价格战带来的危机。正是良好的品牌

3、形象，明确的营销方向，使得速派奇近年來逐步向前。但是随着速派奇发展到达一个新的瓶颈，问题也迎面而来。原先一直坚持的品牌策略渐渐淡化了，转而做起了整个行业都在进行的优惠换购活动。虽然一时间获得了良好的社会反响，但从长远角度看，这种策略是无法长期维持下去的，速派奇隐隐冇了下滑的趋势。二、速派奇电动车营销策略存在的问题1、产品不能满足消费的需求速派奇拥有三大生产基地，分别是常州，天津，台州。常州地区主推轻便款电动车，天津是简易款，台州则主要是电摩。但是其产品普遍缺乏特色，没冇明显优于其它品牌的地方。在台州甚至有些员工刚刚招入

4、就上了生产线，没有任何培训，生产的产品质量也良莠不齐。虽然不断推出新款，走在电动车时尚的前沿，但是面对追求时尚的年轻人，更多人会选择款式，外形更加符合自己口味的雅迪。如果说其品质优良，那为何却常年只能混迹于品牌电动车中段，始终无法超越站在金字塔顶尖的爱玛和新日。速派奇的经营目标是“第一步成为电动车行业的第一甜牌，第二步围绕电动概念，实行多元化产业发展，从电动车到电动观光车再到电动汽车,成为国内乃至世界一流的电动车王国。”但这些一直仅仅只是速派奇的S标，却没有考虑到行业所面临的问题和企业本身遭遇的困境。同时，随着时间推移

5、，其实各个地区对产品的需求越来越全面，如：常州需要电摩的年轻人也很多，但是在常州市场所能提供的电摩款却非常少。即速派奇无法做到向所有市场提供所有产品，致使消费者选择面较窄。2、销售渠道减少目前为止，速派奇在全国28个省事拥有销售网点，有400多家经销商和1500多家直营门店。这样巨大的销售网络为它在过去的几年中取得了巨人的收益，但是现在这个网络却不是这么稳定，没有预期继续发展的趋势，反而是渐渐减少或者是失去其原有的作用。虽然市场还在继续开发,但是更多的经销商已经不再选择速派奇了，无论是晶牌还是产品的质量功能，都有更好的

6、产品让他们选择，为他们带来更多的利益。相对来说，直营店的数量是在稳步增加，不过增加直营店的量就能提高其销量吗？答案是否定的。直营店缺少必要的宣传活动，又无法利用当地市场的人脉，远远无法做到经销商的销量，隐约已经成为了售后服务站点，失去了其原本价格低廉，直接销售的优势。3、促销方式单一速派奇促销方式主要为“以旧换新”的厂家直销现场促销方式。4年前在这种促销方式刚刚展开的时候曾经盛极一时，为众多中小型企业开辟了一条新路子。但是现在已经不是6年前了，几乎所有的电动车企业都在运用这种促销方式，已经没冇了任何新意。很多小型的企业

7、甚至完全靠促销来存活，所以速派奇在这方面也已经失去了优势。而且，因为放弃了原本作用良好的广告代言策略，所以现在速派奇是全力投入进行这种促销活动。因为有充足的活动资金，所以一时间全国各地只要有速派奇的地方都接连不断的进行，甚至出现了同一地点连续进行两周促销的情况。事实上,促销所带来的效益已经远远赶不上付出了，失去了应冇的作用。三、速派奇电动车营销策略解决对策1、强化产品质量，提高技术水平产品方面最主要的还是提高质量，完善上岗前的员工必要培训，质检部门严把关，减少不合格品的流出。员工的技能培训直接决定了产品的质量，只有从产

8、品源头做起，才能保证质量的合格性。质监部门的把关更是紧密联系着企业的利益，只有尽可能减少不合格品，在之后的销售过程中销售人员才能得心应手。研发部门针对市场需要，加大科研投入，强化产品木身质量的同时，兼顾产品的外观与附带作用。研发部门应该通过市场调查等手段时刻掌握住消费者的需求点，针对消费者的需要，设计推出最符合其标准的产品。同时在