鑫和会馆策划方案

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1、鑫和洗浴会馆经营管理策划预案策划人：胡存鹏电话:15903622257序论90年代大型综合性休闲洗浴场所作为一种新兴的服务业进入市场，早期流行于东北以及南方的深圳、广州等地区，其后随着沿海城市的改革开放进入全国各地市场。初期经营场所多以集客房、餐饮、演绎、康乐、健身、养生服务项目为一体的多功能、综合性服务场所为主导，消费群体范围较广。由于进入市场较早，因此在市场领先期经营状况较好，理论上迎合了消费者的消费需求，所以多数会馆都得到了良好的冋报。但随着洗浴市场的不断发展，目前阶段大多会馆由于服务项冃，经营

2、模式传统落后，运营成木过高以及新兴服务产品不断导入，消费资源不断减少，多数会馆经营困难，以逐渐不被市场接受和认可。随着市场竞争的不断激烈，早期行业市场无法保持昔日的领先优势，因此逐步导致行业分化。目询市场已经进入成熟期和理性发展阶段。经营场所人致分为以下几类：1、中、小洗浴场所：大都以简洁、适用、时尚装修，低价定位，单一经营，特服生存。消费群体以中、低端浴资消费、项目消费、博彩、棋牌、客房消费为主。此类场所因投资规模小、市场价位低、消费客户市场大。I大I此经营状况大多较好，投资回收期较短。2、以传统综

3、合性洗浴场所为基础，保留已经被市场普遍接受和认可的消费项冃，不断导入新兴领先项目的多功能综合性服务场所，多在地市级城市发展。3、洗浴型生态园区，多在地处郊区的城市边缘，因规模较大，成本投入过高，消费资源相对较少，满足不了会馆持续发展的需要，大多经营状况不良。4、商务休闲型洗浴场所，以时尚装修，品牌理念，商务消费、中价定位,大健康项目经营为主，在省会及地级市场较为看好。5、高端品牌商务洗浴场所：以高档装修，品质经营，纯健康理念，高中价定位，领先模式，大商务服务为主导。消费群体以高端商务消费、会员制消费、

4、健康产品消费为主。此类场所因投资成本过高，市场竞争对手较少，在省会级城市消费市场客源充足，又迎合了高端消费客户的心理需求。因此市场状况、经营情况持续良好。从上述分析可以看出：目前洗浴市场在省、市级城市向两极发展，中、高档传统经营模式的洗浴场所由于投资成本大，经营成本高，经营模式、服务项冃传统，管理体制不规范，消费群体平均消费能力较低。因此，投资风险较大,经营状况越来越不被市场看好。经营预案市场浅析鑫和洗浴商务会馆，位于屮牟县商都路主干道,地处屮牟县繁华屮心地带,地理位置优越，交通便利，乂借以徳天独厚的

5、鑫和会馆为优势，周边商务区、工业区较为集中，政府金事单位分布较广。周边同业类竞争普遍，中断端商务休闲会馆同业较少。且同由场场所价格定位多以低端经营路线为主，整休设施装修风格比较落后，整休服务标准定位较低。鑫和会馆以新开业屮端商务休闲型洗浴场所抢占市场，在理论上应以领先模式创造成功。坚持以商务休闲为品牌形象。特色产品经营为主体，锁定本区市场产品客户、会员客户、并根据会馆不同时期的发展需要，尽可能的满足本区市场各类人消费群体的不同需要，通过营销和品牌战略吸引周围稳定消费客源，与周围同行业相互补充，创造共觎

6、。二、市场定位会馆市场定位关系到会馆以后的整体营销、品牌形象、经营效益、潜在客源及会馆今后的持续发展，也在一定程度上决定着会馆的命运，因此，是会馆最重要的决策；经营方针：主体市场：主体客户：服务项目:⑴、⑵、⑶、⑷、品牌经营、政府消费、会员客户,中医项目、个性服务、商务消费、产品客户、特色项目、商务休闲;个体消费;储值客户;常规项目;市场定位综述：1、合理布局经营利润网点，突出价格主趙，建立适应市场需求的价格体系，并针对性的进行客户细分，为不同消费群体量身定做消费组合和多种价格方式的结合运用以满足客户

7、不同的消费需求。2、尽量避免因价格定位不合理而影响经营主题的良性发展和会馆持续发展的能力。3、在价格体系的设计上要突出主题，兼顾全局。根据行业经营经验，在调整经营收益结构上要充分考虑H均客流量，人均消费额的关系，根据酒店的综合情况把客流量和人均消费额调整到最佳效果，并根踪市场的变化不断调整完善，保持会馆的最佳运营状态。4、商务休闲，健康理念，区域市场中端定位，领先模式，品质服务为主导。浴资消费、商务消费、政府消费、会员消费、产品消费为目标客户;三、会馆简介会所简介鑫和会馆，毗邻中牟县工业园区核心位置，

8、是鑫和会馆之后又一鼎力巨作,按照五星级配套设施投资千万打造的顶级温泉会馆。鑫和商务会馆营业面积7000平方米，是一家集温泉水疗、棋牌客房、康体健身、餐饮自助、商务洽谈、休闲娱乐、网上冲浪、专业按摩等多功能于一体的综合型温泉会馆，丰泰温泉会馆别具匠心的设计更是休现了人性化的商务休闲方式，结合“细腻真诚服务、亮点专注养生、装饰奢华典雅、卫生一流洁净、环境格调温馨”的经营思路，同时对休闲、沐浴、娱乐、保健行业进行了深度发掘，从市场定位到细节一挥而就。总之，丰泰