银桥广告策划

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1、银桥牛奶广告策划一、市场分析1、乳制品中国品牌市场发展历程(1).乳制品生产成倍增长我国奶类总产量不断提升，人均奶类占有量不断翻倍，各种花色产品不断丰富。乳制殆已成为继粮食、肉类、水产Z后的人民牛活必须的食品。我国乳业的快速发展，带动了奶牛饲养业、饲草饲料种植业、运输业、乳机制造业、包装印刷业、零售业等相关产业的发展。(2).技术装备水平明显提高中国乳制品工业通过新建、扩建、技术项冃改造，大中型企业的装备技术水平有了明显的提高。特别是代表着中国乳制品工业主流力量的人型骨干企业，技术装备水平已经达到了国际先进水平。花园式的工厂、现代化的厂房、先进的加工设备、一流的管理让屮国乳制品工业

2、“技术落后、设备陈IH、产品质量差”的情况成为过去。(3).企业规模迅速扩人企业规模迅速扩大，形成了一批产量大、质量好、市场占有率高的大型骨干企业和名牌产品。(4).产品质量明显提咼乳制品质量同上世纪八十年代、九十年代相比已发生了根本性的变化,突出表现在原料乳质量的提高。2、现有市场竞争格局发展随着人民生活水平提高和政府关于改善居民营养水平、学生奶计划等政策的出台，中国乳业进入了一个急速发展时期，而相对于国际平均牛奶水平而言，中国的牛奶消费还处于一个相对较低的水平，所以中国的乳品行业仍然冇着很大的潜力，也正因为如此，中国的乳业竞争也已渐渐进入白热化。山于前几年超常规的发展，对于中国

3、奶业帀场前景的乐观预期吸引了大量投资。现在中国一线城山的M场需求趋于饱和，而乡镇和农村市场消费量增长缓慢没有真正启动，这使中国的奶业牛产出现供过于求的情况。激烈的市场竞争使中国乳品加工业的平均利润率低于百分之五，而在正常情况下行业的利润率应为市分之六至八。3、消费者分析乳制品的消费群体逐年扩大.人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制晶被人们作为一种营养品，仅供-•些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。目

4、前中国乳业市场的人半江山都被诸如伊利、蒙牛、三元等占据，并且随着人民生活水平及需求的提高，乳业市场正在逐渐扩人。对于乳制品的消费人多为屮老年，该群体对于仓品的要求倾向于保健，而且随着越来越多的年轻人的关注，对于乳制品的需求将会一直攀升。同时，由于人家对健康问题的关注，也对乳制品的品种、品质等有了更高的要求，并追求更加健康的生活方式，所以对产品质量的要求不能有丝毫的降低。4、市场发展趋势分析(1)市场细分对于乳制品市场来说，细分是一个重要的概念，正定它把整个行业推向了快车道。蒙牛的早餐奶、伊利优酸乳都取得了不小的成功。银桥乳业要想取得成功也要对市场进行细分,才能制定相应的策略，以得到

5、更好地发展。通过市场细分，能扩大产品的覆盖范围，并牛产岀与目标市场所对应的产品。由于己经有了其他企业的一些经验，银桥乳业可以对其进行借鉴，取长补短，同时在此基础上进行创新，发掘更广阔的市场。（2）品牌整合在市场的培育期，多帖牌有利于市场规模的扩大，但当市场达到一定规模后，多品牌就不利于行业的发展，这时，就要行业内部的品牌整合，制定相应的品牌策略。对品牌的整介可以扩人企业的影响力，并有利于企业文化的形成，这对企业发展来说是十分有必要的。（3）产品多样化如今，酸奶及鲜奶的口味越来越多，红枣、桑甚、蓝莓以及原味等，除了口味，包装、营养含量及口味差杲也越來越受人们重视。所以银桥的发展也要注

6、重产品的多元化发展，牛产出更适合市场需求的产品，这也有利于企业市场份额的扩大。5、未来产品发展趋势奶粉和液态奶的需求结构正发牛变化.液态奶的盡求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主,近年来这种消费状况开始发生变化。从奶制品的消费结构看,液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制需年增长率为11.5%；市场销售的液体奶年增长率为47.3%；液体奶的増长幅度高于奶粉的增长幅度。预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并H人们对液态奶营养成分的需要存在

7、差界，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。二、产品分析1、银桥乳业分析（1）银桥概况银桥集团目前拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地，引进了国际一流的牛产线和先进的检测设备，生产的高科技含量、高附加值的“秦俑牌”、“阳光宝宝''牌系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶。集团内部冇两大品牌，秦俑奶粉根据其在陕西本地的影响力，冇着自己固定的顾客群体，所以也更容易被人众所接受，有利于产品的进一步