营销计划与实施培训

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1、营销计划与实施培训旬__预门课程热线（讲师助理）：%手机：13733156404厂谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三

2、天的培训。——绿城集团告别理论讲教、企业在制定营销计划时普遍存在的问题♦企业在制定营销计划时.有大部分计划往往是"空"而"攸"・既不专业也不全面.不能很好解决企业营销中的实际问題:♦多数営销管理人员在制定年度営销计划时往往是经验人于科学：♦营销汁划屮对细节的考世往往不够全面.导致"可执行*『大大降低：♦计划中莒悄目标的制定大影是凭个人推断.欠缺娥化根抵•基本实现不了：♦营悄人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。本课程提供的思路和方法本课稈将以科学的分析调研为依据.运用典型的"宝沽"式思维模式.充分结合屮国市场实际情况.便用大虽:真实.丰审的实操案例.运用辨证动态的

3、计划模式.生动宜观的演示：贯彻风险管理的基本恩想.是理念与具体方法相结合的教学模式。本课程的预期效果♦快速芈捋专业系统的市场思考方法：♦通过全面.系统的学习.了解和拿握市场营销计划书的基本内容和恪式；♦卞握如何科学辨证的组合营销方法：♦学握在不同的预外F调他营舖组合的方法：♦通过学习，能快速爛定市场营销陋点：♦rmp评估及规避的方怯：♦学员培训后.方可独立撰笃年度营销计划.并可在今后企业工作中对内部同事逬行讲解和指导。授课形式课程对象为保证质址，培训班学员毎期以60人为限，按抠名先后顺序和学费交纳悄况安井适合：企业屮髙层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者专克［中国〕顾

4、问市场公司董事长，被称为"中国消费者营销专家”，以快速解决企业帀场背悄问遞薯称。清华大学生物.计算机系毕业•服务于屮国宝沽公司■历任市场.硕究部髙级经理。现为屮国0TC协会常务主任委员、香港屮文大学WBA课稈教授.中山大学MBA市场背销类培训教授、广东现代管理培训中心MBA课程专任讲师.《销售与市场b朵志首席评审员。曾担任香港第一届冲国现代中医药国际协会住讲翦宾，多次应邀到日札香港、北京、上海讲学.所撰写的市场营销、行业研究类文章长期在［中国经营报J.im与市场h［亚人经济时报」、［广州口报J等国内亜要媒体刊物匕发农培训客户：西安杨氛谥华制药.哈兹制药.世龙云海.养生堂.A阳神.巨能钙.

5、中国南爭电池.南京西门子、乐白氏.怡宝集团、广东关展集团、广东雅侑公司.丁家宜、丹芭碧臬团、传化集团、中山美日洁宝集团等……课程将深入探讨以卜•内容:第一步*制定计划必5?的市场状况分析第二步：分析你的主嘤竞争对手营销计划的制定是毎个企业营销工作者所必须的工作.也是令他们嗾到头痛的工作.常帘因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败.原因何在呢？1.先从市场的宏观经济状况分析1）需耍应用的捋标2）各指标的情况介绍3）常见问题解答2.正确的市场客疑计算方法市场客播与空间计算方法1）城市家庭年购买总童计舜方法2）城帀家庭年购买总额计算方法3）商业流通总额计算方法了解你的对于才能了解自己的不

6、足.不能忽观竞争对于的情况•制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问題・再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤辻你很消淅的规划你的战路营销计划1竞争对手分析市场占有率/悄您额品牌包名度/蚀货率/尝试率2主耍竞争对乎的市场笫略分析目标市场/价格/产品/促销/渠道3主耍兗争对手的帀场状况分析悄售区域分布/广告/媒体状况/俏售人员索质/客户服务质量第三步：进行飾期业绩及策略检讨，发现甸题笫四步：企业资源能力进行分析耍善丁•从总结中得到提高!善丁•将前段一阶段的丄作进行总结和反省.才能明确自己最终的琶销冃标，才能知道一步应该怎样去改幹，切记避免"一股脑的往前冲"的思考槐式。1.前期业绩及策略

7、检讨,发现问题所在1）是否找到业绩未达到的真正原因？2）克服树题的能力或可能性3）是否允许制定新的营销策略？4）是含明呦知道各产品所处的市场地位？5）决後层是否存在效率紂題？将营销目标转換成为具体的策略.这就需耍对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的営销计划.L信贷能力2.生产力显3.营销费用4.人力蛰源5.客户忠诚度6•悄售能力7.分销能力第五步：绘制SVOT表，进行总汇分析第六步：衍生出整体战略思想