营销与策划专业实习大纲

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1、《营销与策划专业》学生顶岗实习教学大纲实习形式：顶岗实习实习时间：38周数实习学分：32实习单位:企业一、实习目的与要求（一）实习目的顶岗实习是实践性的教学环节，是学生在系统学习了专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的综合实践活动，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的社会实践。通过实践一认识一再实践一再认识的学习过程，强化所学的专业理论和专业技能，达到初步具备对现冇工作岗位独立工作能力的目的。通过顶岗实习，使学生深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为专业后胜任专业工作打好棊础。培养学

2、生的市场敏感性，及从帀场中发现问题和解决帀场问题的能力。掌握企业主要业务部门的工作程序与方法，将所学知识与技能在实际工作屮灵活应用，并培养良好的职业道徳与团队精神，为未来的职业生涯奠定坚实基础。（二）实习要求1、全面熟悉和理解实习单位牛•产、服务与营销管理理念；2、熟悉实习单位组织结构及整体运作模式；3、熟悉掌握实习单位营销工作的工作程序与方法，培养对所学专业知识、技能的综合应用能力；4、至少要在一个（或以上）实习岗位从事数周与营销有关的业务训练，并在实习过程中培养人际沟通能力、协作能力和自我发展能力，以及

3、良好的职业道徳与团队精神；5、培养质量意识、安全意识、规范意识和创新意识；6、撰写实习口志和实习周记，认真记录实习心得体会，定期对实习工作情况进行总结、交流，及时与实习指导教师沟通，汇报实习工作中的问题和困难。7、搜集必要的资料，独立撰写一篇3000字以上的实习报告。（三）实习纪律及注意事项1、严格遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的管理和工作安排。2、严格遵守学院冇关顶岗实习的管理规定，听从指导教师和专业人士的实习指导，认真完成顶岗实习任务。3、遵导职业工作规范、设备操作规程和作息制度，遵守社会治女管理

4、条例和交通法规，提高个人女全保护意识。4、文明礼貌，谦虚谨慎，勤奋工作，努力学习专业技术和岗位技能；尊敬领导，团结同事，密切校企合作关系，维护学院声誉。5、遵守职业道徳规范，保导技术机密和商业机密，不做任何冇损实习单位利益的事情。二、实习项目内容与时间安排（-）了解企业概况1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。2、了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。3、了解企业制度形

5、式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。（二）了解和分析企业营销环境1、了解企业的经营项H和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。2、了解金业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么。（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略制定的工作内容了解企业的帀场营销策略制定的内容，包括新产品开发市场前呆分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织

6、、分销网络建立等；具体如下：1、了解金业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析金业的市场细分、目标市场悄况：包括目标帀场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合対目标市场适应性如何？市场竟争状况如何？2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动冇何影响？4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？（四）了解企业营销管理状况1、了解企

7、业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施,企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？3、了解和分析企业在营销管理活动屮所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。4、仓储与配送组织与管理，包括：仓储组织与管理，仓储业务与合同管理；配送运输调度；丿牟存控制。5、流通企业的物流管理

8、，商品的采购；商品悴存控制；商品的保管与堆放；商品配送。6、其他相关企业和业务部门的相关工作。（五）时间分配：顶岗实习总时间为38周。其中包含实习教育1周（准备周），下企事业单位生产实习36周和顶岗实习成绩鉴定1周。具体女排可根据本专业顶岗实习计划及学生实习内容进行调整。三、实习报告要求：（-）实习报告的内容要求：1、实习工作简历：包含实习时间，实习单位、岗位名称及实习的工作项目；2、实习工作总结：（1）对顶岗实