营销与策划专业实习报告

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1、专业实习报告一•实习单位：增城市新塘镇位于广州东部，是增城市服装工业重镇，地处于广州、深圳、东莞、多城辐射区间，四通八达的交通水陆交通网络，是华南地区最犬的牛仔裤生产基地。近年来，新塘镇积极实施增城市“南部带动”战略，积极发挥牛仔服装龙头企业和品牌带动，大力发展组团式工业，初步形成规模效应大，牛仔服装产业化趋向，是增城经济发展的第一支柱产业。目前新塘镇不断扩大牛仔生产规模，年产量牛仔裤2亿条，从业人员达8万人，年产值80多亿元，实现税收8亿多元，新塘积极发挥牛仔纺织特色产业的优势，加快推进“工业强镇”的发展战略，引导和扶持牛仔纺织业做强做大，形成“中国牛仔看

2、新塘”的美誉,打造“屮国牛仔名镇”。本人暑假实习的企业天润制衣有限公司位于这个工业重镇，这家企业属于一间民营企业，规模不大，员工140多人，厂房面积4000多平方米，公司设有办公室，接待室，裁床部，两组车间以及一个包装部，麻雀虽小，五脏俱全，工厂设施完备，能独立生产牛仔裤，主要是女装牛仔裤，产品属于低端档次，款式简单，最大年生产量在100力•条左右，盈利能力在200万元以上，经营得当收益可是相当的不错。公司安排我的工作岗位是包装部，是属于牛仔裤生产线的最后一道工序，工作也不是很难，每天的工作大概从下午三点多开始，晚上结束！货多的话要工作到12点多，货少的话7

3、点前就可以结束了，工资主耍按件记数，每个月出货量多少再乘以单价，再3个人平分！具体的工作就是把裤子折好，按照码数分开，打上款号，贴上码标，10条绑成一砸，有时客户有要求也会改变包装的方法，最后就是点清裤子的数量，装车岀货。从7月1号到8)-]27号这段时间内，我主要的实习目的就是了解服装牛仔的生产和企业的管理营销情况，结合我所学的山场营销与策划专业的理论知识，从实践中获取知识和经验，培养吃苦耐劳和奋发向上的精神，并帮助企业在某些方面进行改善,培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。二•实习工作我的实习工作主要分为两个阶段：(1)7月1号到8月1号作为

4、企业包装部员工在企业进行工作，毕竟我是新人，要从低干起，脚踏实地，一步一步熟悉企业的运作和管理，只有做好本分工作和虚心积极请教别人，才会学到更加多的知识。(2)8川2号到8月20号我被任命为企业的包装部主管，由于之前的主管家中有事需要请假一段时间，我作为临时主管替代上任。52犬的实习经历说长不长，说短不短，其屮冇快乐，也冇痛苦，虽然工作十分辛苦，但是我从工作中确实学到不少知识，提升了自己的工作能力，乂因为我努力工作，态度积极,受到同事和上司的肯定和认可，心里当然是很开心。以下我就从工作屮重要的部分和遇到的问题跟大家一起分享。1・公司安排我接待约旦客户，带领外

5、国商人参观介绍我们的企业和产品。当时我述是包装部员工，本来接待客户这种事情不是我这样的小员工去做的事，这个约旦客户之前已经跟我们企业做过两笔生意，订做了1力多条裤子。前儿天他又下了一笔6000条的订单，并表示有空要过来工厂参观看看，当然老板也是十分欢迎。我们在这段时间内赶做约旦客户的货物，以便准时履行合同，准时交货。7月23号下午4点，约旦客户突然打电话来说明天耍过来看看情况，顺便看看货物生产得怎么样，也算是来了解他的合作伙伴吧！可是偏偏老板冇事回老家，在我们工厂里一般都是老板负责接待顾客和洽谈生意的，本来老板要找其他的人代替一下，可是工厂工作繁忙，每个人都

6、有自己的工作，都放不开••…傍晚6点点钟，老板打电话给我，想叫我明天负责接待约旦客户和翻译！其实老板对我这段工作以來的观察，他觉得我可以完成任务，而且我是么而跟单去送过约旦客人的货物，双方见过而，他也觉得我是合适人选，于是鼓励和交待要注意的事务。起初我心里也很犹豫，怕做得不好，不过自己是大学生，待人处世比其他人更加谨慎和稳重，懂得知识较多。如果没人接待客户，岂不是表明我们企业不尊重客户和朋友，这是不行的！我还是答应了老板，并表示会努力完成任务。我先上网杳了一些关于约旦的资料，比如首都，风俗习惯，人文特点等等！以便明天交谈时冇话题可说，毕竟人家是第一次来这里，

7、主动与客户交流是我们的责任。厂氏也动员全体员工做好工作，以一个最好的面貌留给客户好卬彖。7H24号早上十点钟，我提早去新塘客运站接待客户，等了15分钟，我见到了约旦客户和翻译小姐，那个女翻译之前我在送货吋已经见过两次了，也是很热情亲切的人,我心里顿时放开了不少。大家一见面先握握手，互相介绍门己，对方说的是阿拉伯语，我也听不懂，不过我是相当注意自己的用词和语气从约旦客人脸上的表情也看得出他很开心。我带他们来到了办公室，冲茶接待他们，并介绍了货物的生产情况，也表达了我们公司对对方的到来非常欢迎！接着我带领客户参观了我们的工厂，一边看一边介绍详细的情况，客户也问了

8、一些问题，由于之前做了不少的准备，我回答起來也是很熟