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1、单位代码03学号080153601分类号C93密级HUANGHES&TCOLLEGE毕业论文探析郑州灿烂阳光航空票务公司的促销策略院（系）名称商贸学院管理系专业名称市场营销学生姓名张肖指导教师叶亚丽2012年5月10日探析郑州灿烂阳光航空票务公司的促销策略摘要随着国务院提出的大力发展中原经济区战略的实施，越來越多的商人涌入到了郑州，带动了郑州市经济的发展，人们的生活水平也越来越高，间接地带动了郑州市机票行业的发展。机票行业发展前景一片光明，但竞争也是异常的激烈。携程网，去哪儿网,中国移动12580,郑州最惠航空票务公司，郑州灿烂阳光航空
2、票务公司，郑州亚星航空票务公司等等大的机票代理商在郑州市市场展开了激烈的竞争，各个代理商都进行各种各样的促销活动，郑州市一大半的户外广告，室内广告都是卖机票的。郑州灿烂阳光航空票务公司作为郑州市本土的品牌，冇十年的经营丿力史，会员客户冇20多万，年利润达1000多万。但面临着如此激烈的竞争，郑州灿烂阳光航空票务公司的会员客户增长速度较慢。为了应对如此激烈的竞争，郑州灿烂阳光航空票务公司不得不改变以往的促销方式，来适应新环境下的竞争。只有制定具有竞争力的促销策略才能使郑州灿烂阳光航空售票处在维护老客户的同时，赢得更多的新客户，巩固市场老大
3、的地位。关键词：郑州灿烂阳光航空票务公司，竞争，促销，客户AnalysisofeightsixesticketingsalespromotionAuthor:zhangxiaoTutor:yeyaliAbstractAstheStateCouncilhasmadegreateffortstodeveloptheareaofCentralPlainseconomystrategycarryout,moreandmorebusinessmenflockedtoZhengzhou,todrivethedevelopmentofZhengzho
4、u'seconomy,people'slivingstandardishigherandhigheralso,indirectlyledZhengzhoucityindustrydevelopment.Airindustryabrightprospect,butthecompetitionisalsofierceabnormality.Thenetthatctrip,ChinaMobilel2580,eightfivesairoutlets,eightsixesairoutlets,ZhengzhouAsiaAirlinesticket
5、officeandsoonbigticketagentinZhengzhoucitymarketfiercecompetition,theagencyforvariouspromotions,mostofZhengzhoucityoutdooradvertising,indooradvertisingistoselltickets.IneightsixesairoutletsofZhengzhoucityasalocalbrand,hastenyearsofoperatinghistory,memberabout200000,never
6、theless,facingsuchfiercecompetition,theeightsixesairoutletsmembercustomergraduallyreduce.Inordertocopewiththefiercecompetition,theeightsixesairoutletshadtochangethepreviouspromotions,toadapttothenewenvironmentofcompetition.Onlygoodcompetitivemarketingstrategiestomakeeigh
7、tsixesairoutletsinthemaintenanceofexistingcustomersatthesametime,towinmorenewcustomers.Keywords：Eightsixesairoutlets,Competition,Promotion,Customer目录一、绪论1（-）课题背景和口的1（―）国内外研究状况1（三）课题研究方法及内容2（四）论文构成及内容3二、郑州灿烂阳光航空票务公司的促销现状4（一）市场宣传人员宣传效率较低4（二）广告宣传缺乏明确的主题5（三）网站建设不足，访问量较低6（四）老
8、客户流失严重，新客户开发困难7三、郑州灿烂阳光航空票务公司促销现状的原因分析8（一）企业管理有漏同，员工责任感不强8（二）头脑风暴现象严重，缺乏对市场的分析9（三）对公司网站不重视9（四）品牌定位不清，建设
