最后冲刺推销实战精品

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1、最後衝刺—推銷實戰1186邱瓊慧邱瓊慧68.11.12基隆人輔仁大學哲學系畢工作經驗不多…何明補習班工讀生、班導、招生主任、基隆分部班主任庭瑋物理班主任93.3.12加入三商美邦人壽93.9.1晉升主任94.9.1晉升襄理96.12.1晉升區經理93~97高峰會員(普吉島、印度、北京、北海道、東京、上蘇杭)93~95週年慶會員(韓國、拉斯維加斯、沙巴汶萊、紐約)96~97週年慶會員94、96年榮譽333會員96年週年慶襄理組第六名十強十傑襄理組第十名第十五屆高峰副會長97年週年慶經理組第五名97年十強十傑經理組第一名98年第十六屆高峰經理組第一名20082009MDRT百萬圓桌會

2、員距離週年業結28天你報幾C了？？夠嗎？最後衝刺—先確認拚的目標列名單排行程「要」的企圖心沒有挫折的時間延長作業時間人生的意義因人而不同生活的方式因工作而不同工作因選擇而不同你憑“什麼”滿足？當什麼都沒有,你連藉口也不能有而弇推銷的專業知識98%保險的專業知識2%而推銷專業知識98%在於了解人性你喜歡你自己現在的狀態和樣子嗎？如果你連自己都不喜歡了，客戶跟增員者又怎麼能喜歡你呢？給自己設定一個你喜歡的樣子：讓人看起來做得很成功的樣子沒有「那一句」，沒有「那一招」大量遞送建議書，是你擺脫貧窮的第一招增員是人生的另一種美麗境界—體會行銷當你的目標強烈，就無視挫折當你的

3、意義功能使然，就能打敗拒絕沒有好日子過，才有機會過好日子財務未獨立之前，別替自己找藉口選擇做保險，你已經做過決定了，現在不要否定你自己的決定！吃苦吃補，月亮當太陽，下雨當沖涼，這樣做保險，成功才會跟你你有成功的習慣嗎？做保險=不斷地解決問題你解決了下面的問題嗎？？解決客戶的人生風險的問題解決他荷包不能存下錢的問題解決說明不流暢的問題解決反對問題不會處理的問題解決我沒有人的問題解決我不會訓練的問題解決我組織運作的問題解決我上高峰的問題解決大推約不到的人的問題…你的問題可以單純一點，想法再單純一點，很多事情就會解決了沒名單？？拓展名單—不是沒名單，是你想要天上掉下來的禮物沒名單—

4、是你太不積極，你做保險又受制於人！成交率，我無法控制，但名單量，卻是我能百分百掌握的，是我們把自己逼到死胡同裡！接觸的目的？？為了要有遞送建議書的機會1、心態：以交朋友的心態，否則壓力太大反而失敗2、認識人，要像吃飯一樣，簡單！自然！3、方法：對對方好奇！以提問開始，ex：你做這個很久了嗎？請問那條路怎麼去！你的錶很好看，哪裡買？逢人減歲、逢物加價4、聊天：收集資料，你要知道什麼，就先跟對方聊你的事5、練習三問！6、習慣性在每次的接觸後，開門！7、是客戶怕你，不是你怕客戶！開發陌生隨緣接觸技巧使用開放式問句：你在哪裡工作？你做很久了嗎？你公司在哪裡？你是哪裡人啊？保險六問

5、：你有買保險？買哪家？買什麼？跟誰買？買多久？業務員服務好不好？約訪技巧二選一約法：ex：下午還是晚上有空？先約好時間，再開門！！無法拒絕！！成交技巧閉鎖式句！：這個帳戶真的很好！你一定要存！如果沒有問題的話，你這裡資料填一填，A：我們等下去領錢！B：你是要用現金還是信用卡有要保書才有機會成交！不敢拿…你是去玩的哦！每次推錐商品前想好—3W他為何要買？找出客戶的需求點，成交就自然！面對客戶時：我今天會拿這份資料給你看的原因是…說話的同時要注意客戶的反應，他有認同的部分是？占成交最重要關鍵！！他為何要跟你買？購買保險後第一個擔心的問題--你的服務會好嗎？？業務員的價值凌駕於商品之

6、上！客戶不提，你也要講！！重要！為何做保險？我以前做過…但我發現，這些工作都不能讓我過我想過的生活！用時間換取的金錢有限，所以我決定做業務，雖然很辛苦但是我不怕！只要可以讓我的家人過好生活，就夠了！我以前也很排斥保險，但是我接觸後才發現，原來保險不是只有像以前我認為的，只有醫療險，得癌症賠多少之類的。現在因為走向金控，所以保險公司也有很多理財的工具可以客戶規劃。(切入商品)譬加像，你一定有在銀行存錢，你知不知道現在銀行定存利息很低，如果存十萬在銀行一年只有695元而已，但是如果說有一個帳戶，讓你邊存邊領，當你存到240萬，已經提領30萬的利息，帳戶裡還有240萬。你覺得好不好？為

7、何做三商？我之前就想過這個問題，我也比較過很多家，但後來我覺得公司名氣大不見得商品就好，我覺得做業務要成功，除了認真之外，商品很重要。我問你哦！你有沒有在存錢？買保險？投資？UL：你知不知道現在銀行定存利息很低，如果存十萬在銀行一年只有695元而已，但是如果說有一個帳戶，讓你邊存邊領，當你存到240萬，已經提領30萬的利息，帳戶裡還有240萬。你覺得好不好？如果是你你要存銀行還是要存這個帳戶？(拿出建議書)，你看就是這個啊！：開始講…同樣都是存錢，我當然希望客戶可以存到對的戶頭啊