浅析“家电下乡”营销策略毕业论文

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1、浅析“家电下乡”营销策略”HOMEAPPLIANCECOUNTRYSIDE”MARKETINGSTRATEGY摘要近几年面对世界金融危机给我国经济运行带来的挑战，国家提出了扩大内需，开拓农村市场，对农民购买家电实行财政补贴。这是我国扩大内需尤英是挖掘农村消费市场潜力、缓解家电行业经营困境、确保经济平稳较快发展的一项重要措施。当而，我国开展的家电卜•乡为企业带來了机会，同时企业也要应对各种竞争的挑战。对于各家电企业來说，争食“家电下乡”蛋糕的市场竞争必将异常激烈。因此选择恰当的市场营销策略,对于各家电企业来说变得尤为紧迫和重要。关键词：家电下乡；营

2、销策略AbstractInrecentyearsintheworldfinancialcrisistofacethechallengesofeconomicoperation,thecountryproposestoexpanddomesticdemand,developtheruralmarket,topracticefiscalsubsidiesfarmersbuyhomeappliance・ThisisChinasexpandingdomesticdemandespeciallyminingruralconsumermarketpotent

3、ial,alleviatehouseholdelectricalapplianceindustrymanagementsituation,toensurefastyetsteadyeconomicdevelopmentofanimportantmeasures.Atpresent,ourcountrycountrysideforelectricalappliancesforenterprisetobringtheopportunity,atthesametimetheenteiprisealsotodealwithallkindsofthecha

4、llengeofcompetition.Foreachhomeapplianceenterprisespeaking,flock"homeapplianceofcountryside1'cakeunusuallyfiercemarketcompetitionwill.Sochooseappropriatemarketingstrategies,andforthehomeapplianceenterprisethatisparticularlyurgentandimportant.Keywords:Homeappliancefields；Marke

5、tingstrategy一、家电下乡的背景及主耍意义1（一）家电下乡政策出台的背景2（二）家电下乡政策出台的主要意义2二、家电下乡政策实施的现状3（一）家电下乡Z农村市场的特点4（二）家电下乡政策实施的主要障碍6（三）家电下乡政策实施的主要动力7三、家电下乡的营销策略8（-）具体的营销策略8（二）基于农村市场的特点具体的解决方法9三、结论11致谢语12参考文献13家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村

6、消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例（13%）的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。从2009年2月1日起，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，除了之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。家电下乡是把具体产品型号及承担家电下乡任务的流通企业由政府通过招标的方式产生，中央和地方财政以直补方式对农民购买试点产品给予销售价格13%的补贴

7、，提高农民的消费能力，加快农村消费升级的。⑴目前，家电企业中标后没有了招标而的激情，面对无规律可循、战线分散且无序的农村市场争夺战，到底应该牢牢抓住“家电下乡”这一利好政策，还是主动通过改变自身的营销策略寻找农村市场新的增长点，成为摆在企业面前的一道命题。一、家电下乡的背景及重要意义（-）家电下乡政策出台的背景家电行业作为我国最早开放发展最成熟的行业，产品同质化严重，并且目前处于产能剩余的状况小。对于在城市市场已经拼无可拼的家电企业来说，家电下乡无疑是他们的一根救命稻草，面对着一片嗷嗷待哺的广大农村市场，谁先抢占谁就赢得了主动权。为了贯彻落实国务

8、院关于促进家电下乡的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。为稳妥推进，02007年12月