浅析达芙妮的营销策略

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1、浅析达芙妮的营销策略作者：曹之柠专业班级：201108020226指导教师：肖建春摘要屮国加入I比贸组织后，中国虽然是一个巨大的消费市场，也有庞大的消费人群。但是庞大的消费市场和消费人样也就意味着也存在许多的竞争对手，中国的鞋业竞争对手很多也冇很多营销手段推出自己的产站，而其中营销手段人都是通过价格策略和广告策略来压制对方。但是有些广告太过于注重它的感染力而忽略了人们想象与现实给他们带來的效用。本文市场营销的角度，來浅析达芙妮的牛:存环境、SWOT分析、营销4P策略以及达芙妮如何改进自己创作创新以发展壮大口己。关键

2、词：生存环境、营销4P策略、创作创新ThemarketingstrategyofdaphneAbstract：AfterChina'saccessiontotheWTO,althoughChinaisahugeconsumermarket,alsohasahugeconsumergroups・Buthugeconsumptionmarketandtheconsumersmeansthattherearemanycompetitors,China'sshoeindustrycompetitors,manyalsoha

3、vealotofmarketingtolaunchtheirproducts,andthemarketingismostlythroughthepricingstrategyandadvertisingstrategytosuppresstheotherparty.Butsomeoftheseadsaretoopayattentiontoitsappealandignorestheutilityofpeoplebringtheirimaginationandreality.Thisarticlemarketingp

4、ointofview,toanalyzethedaphne'ssurvivalenvironment,SWOTanalysis,marketing4pstrategyanddaphnehowtoimprovethecreativeinnovationtodevelopthemselves.Keywords:livingenvironment,themarketing4pstrategy,creativeinnovation第1章前言31.1论文选题背景和范围31.2国内外研究现状及其存在的不足41.3研究目的及要解

5、决主要问题4第2章52」达芙妮的国内环境分析52.11经济环境分析5第3章：SWOT分析63.1优势63.2劣势63.3机会73.4威胁7第4章4P策略84.1产品策略84.11明确订货商84.12优秀的商品组合形式84.13订货数量划分明显84.2渠道策略84.21专卖店84.22开店布局94.3价格策略94.31降低价格成本94.32生产组织良好94.32采购量集中94.33降低中间差价94.34管理成本、经营成本的减少94.35库存损耗减少104.4促销策略104.41零售的促销策略104.42广告策略1()

6、第5章：达芙妮的未来之路115.1如何维持大众的喜爱115.11降低价格115.12提高达芙妮的质量与品牌效应115.13增加独特的设计125.14服务至上12结论13第1章前言1.1论文选题背景和范围世界鞋业两次迁移及未来趋势卩■21世纪升铀：.80年gQ转本吏饭的广东•动力戍本更低湛州等地70-804代：趾木相叶低70年代之储：廉的日本.申心庄台湾.龙大利•西辛地班才在全球制鞋业中，中国制鞋业可谓异军突起，上世纪七、八十年代，我国广东、福建、浙江等东南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获得了屮国鞋业起步阶段

7、的原始积累，使中国鞋业得到了长足发展，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并11已基本占据了全球中低端的鞋产品市场。到目前为止，包括屮国、越南、印度、印度尼西亚和泰国在内的亚洲国家，为全球市场提供了超过85%的鞋类产品，成为全球制鞋业的中心。与此同时，亚洲国家仍然以生产中低档鞋以及为欧洲品牌OEM代工为主，欧洲的意大利和四班牙仍保持着高端鞋类设计及生产中心的地位。中国制鞋业经过近20年的发展，凭藉优质的投资环境以及劳动力资源的优势,已经建立起完善的上下游产业链，形成各种鞋类生产的产业集群，建立完善的鞋业成品和鞋材

8、市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。中国制鞋业在综合竞争力方而仍然是最具竞争优势的，仍然是其它国家难以匹比的。正如联合国工业司官员所言，在相当长的时间，在全球很难找到比中国更好的适合制鞋发展的国家。中国已成为世界公认制鞋人国、鞋类贸易犬国，同时，中国又是世界第一大鞋类消费市场，而在这浩浩大军屮，达芙妮在其屮的生存之道是值得我们深思的。从市场营销的角度，來浅析