《论文_论企业的网络营销策略(定稿)》

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1、市场营销课论文专业班级：动画101学生姓名：周炜涛学号：201007013130吴俊杰指导教师：论企业的网络营销策略炜涛网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合。以电了信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着枇界的不断发展我国网络技术的不断提高，更多的企业的已经加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%通讯行业为23%。金融行业为11%,其他为32%,但是我国企业网络营俏存在着基础设施相对落后，网络安

2、全问题突出以及地区发展不平衡等问题。关键词：网络市场的基本特征；金业网络营销策略；网络基础设施；：产品策略；价格策略；网络安全摘要I网络市场的基本特征1企业的网络营销策21.1、网站策略21.2、产品策略21.3、价格策略21.4、网络基础设施31.5、安全策略3参考文献5网络市场的基本特征：随着互联网络及万维网的盛行，利用无国界、无区域界限的Internet来销售商品或提供服务，成为买卖通路的新选择，Internet±的网络市场成为21世纪最有发展潜力的新兴市场，从市场运作的机制看，网络市场具有如卜•基本特征。(1)无存货的

3、经营形式WWW±的商店可以接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来以供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单以供选择。这样一来，店家不会因为存货而增加其成本，其售价比一般的商店要低，这有利于增加网络商家和“电子空间l'

4、j场”的魅力和竞争力。(2)无时间限制的全天候经营虚拟商店不需要雇佣经营服务人员，可不受劳动法的限制，也可摆脱因员丁疲倦或缺乏训练而引起顾客反感所带來的麻烦，而一天24小时，一年365犬的持续营业，这对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说有很大的吸引力。(3)无国界、无区域界限的经营范围联机网络创造了一

5、个即时全球社区，它消除了同其它国家客户做生意的时间和地域障碍。面对提供无限商机的互联网，国内的企业可以加入网络行业，开展全球性营销活动。如浙江省海宁市皮革服装城加入了计算机互联网络跻于通向世界的信息高速公路，很快就尝到了甜头。信息把男女皮大衣、皮茄克等17种商品的式样和价格信息输入互联网，不到两小时，就分别收到英国“威斯菲尔徳有限公司”等十多家海外客商发來的屯子邮件和传真，表示了订货意向。服装城通过网上交易仅半年时间，就吸引了美国、意大利、日本、丹麦等30多个国家和地区的5600多个客户，仅仅一家雪豹集团就实现外贸供货额1亿多

6、元。(1)精简化的营销环节顾客不必等经理回复电话，可以自行查询信息。齐户所需资讯可及时更新，企业和买家可快速交换信息，网上营销使你在市场中快人一步，迅速传递出信息。今天的顾客需求不断增加，对欲购商品资料的了解，对产品本身要求有更多的发言权和售后服务。丁•是精明的营销人员能够借助联机通信所固有的互动功能，鼓励顾客参与产品更新换代让他们选择颜色、装运方式、自行卜•定单。在定制、俏售产品的过程中，为满足顾客的特殊要求，让他们参与越多，售出产品的机会就越大。总之，网络市场具有传统的实体化市场所不具有的特点，这些特点正是网络市场的优势。

7、企业的网络营销策略：一、网站策略网站是企业与顾客的交流平台，其基本使命是吸引顾客和互联网目标山场建立联系。恰当地分配网站的角色，提高网站的功能特别是用户友好性是吸引顾客、增强网站粘性的重耍手段。1.利用网站为产品构建新的俏售环境。在网络购物环境中，产品信息的传递是通过网页进行的。企业可以通过信息技术的应用把产品属性、产品理念等产品信息尽可能传达给消费者以增强其对产晶的感知。1.抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流

8、量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2.精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全而，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3.加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的T作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品冃录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而月.，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集屮反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。二、产品策略。1、对于书刊、音像

9、器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自C操作等方式了解产品的特征、质量，较容易做出最终购买决策，并可实现网上付款、直接卜载所购产品。交易在一瞬间完成，商流与物流合一，消费者会大大减少购买成木，较适于通过网络销售。三、价格