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1、浅析我国农产品营销渠道管理策略摘要随着经济全球化的不断发展、金融市场的深度开放，我国的商业银行受到巨大冲击，生存环境和发展前景正面临巨大的考验。而商业银行仍处于转型时期，缺乏对自身客户需求特点和变化的准确分析和系统把握，知识简单零散地运用促销、创新等营销手段，所以一直处于国内外金融市场竞争的被动地位，无法进行有效科学地目标市场细分、目标市场选择和定位。所以，在我国金融业的高速发展和金融全球化的国际趋势下，我国商业银行的目标市场战略的分析研究就显得必要而又迫切。因此本文主要研究我国商业银行目标市场战略的含义、设立背景、意义，采
2、用理论联系实际的研究方法，探究我国商业银行目标市场营销的发展现状和发展优势，深入剖析我国商业银行目标市场战略在近几年的发展过程中逐渐凸显的问题以及问题产生的原因，最后提出相关对策及建议。【关键词】商业银行；目标市场；营销；战略分析；AbstractWiththecontinuousdevelopmentofeconomicglobalization,thedepthoftheopeningoffinancialmarkets,China'scommercialbankssufferhugeimpact,thelivingen
3、vironmentanddevelopmentprospectsarefacingenormouschallenges.Thecommercialbanksarestillinatransitionperiod,thelackofitsowncharacteristicsandchangesincustomerdemandforaccurateanalysisandsystemassurance,knowledgesimplyscatteredpromotionaluse,innovationandothermarketin
4、gtools,ithasbeeninthedomesticandinternationalfinancialmarketcompetitionpassiveposition,cannotbeeffectivescientifictargetmarketsegmentation,targetmarketselectionandpositioning.Therefore,undertheinternationaltrendofrapiddevelopmentofChina'sfinancialindustryandfinanci
5、alglobalization,analysisofChina'scommercialbankstargetmarketstrategy,itisnecessaryandurgent.Therefore,thispapermainlystudiesthemeaningofChina'scommercialbankstargetmarketstrategy,theestablishmentofthebackground,significance,usingthetheoryandpracticeofresearchmethod
6、stoexploretheadvantagesofthedevelopmentsituationanddevelopmentofChina'scommercialbankstargetedmarketing,in-depthanalysisofChinascommercialbankstargetmarketstrategyinthepastthedevelopmentprocessinthepastfewyearsincreasinglyprominentproblemsandcausesoftheproblem,andf
7、inallyputforwardcountermeasuresandsuggestions.[keywords】Commercialbank;Targetmarket;Marketing;Strategicanalysis;目录1绪论41.1研究背景及意义41.1.1商业银行目标市场营销的概念及特征41.1.2我国商业银行口标市场营销构成要素51.1.2我国商业银行目标市场营销现状61.2国内外观点71.3研究目的与框架82中国商业银行目标市场营销存在的问题82.1市场营销理念不成熟，视营销为推销82.2市场战略处于初级阶段
8、，层次低92.3对口标市场细分不重视92.4目标市场定位不准103浅析屮国商业银行口标市场的确立103.1市场定位113.3.1市场定位的含义113.3.2目标市场定位战略分析113.2目标市场123.2.1目标市场的含义及选择依据123.2.2目标市场战略的选择133.3市场细分143.
