中颢房产营销策略分析研究

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1、开题报告一、选题背景及研究意义房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大,怎样才能制定出号的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中房地产市场营销坏境分析师及其重耍的一个坏节。近年来，随着我国市场化改革的快速推进，房地产业已经成为拉动经济增长的支柱产业。从住房制度改革以来短短几年时间，纵观国内，从沿海开放城市到中西部欠发达地区，中国大地上几乎所有城市商晶楼如雨后春笋般拔地而起。与此同时，次贷引发的全球金融危机不可避免地波及到了中国房地产市场，受宏观经济减速影响，房地产企业陷入资产

2、贬值、商品房成交量大幅萎缩、消费预期不足、市场缺乏信心、企业融资困难等诸多困境屮，然而随着金融危机的逐渐缓解，房地产业开始渐渐复苏。中颖房产集团成立于2005年，以中国大陆经济最活跃和发达的省份之一浙江省为重耍基地，位于浙江省舟山市，是房地产业中一支新兴的力量。冃前已建成的中颍花园及绿水康庭位于舟山开发新区。占地面积约20000平方米，预售楼数18幢，预售套数137套。中颖花园最后一期低层住宅绿水康庭样板示范面积300多rtf,共推出房源15套，总价在500-600万/套。更重要的是，公司优秀的

3、人力资源储备、高效率的集团管理架构、在舟山以及已其他城市的优秀品牌形象、高质量项冃建设和营运能力的积累，为集团的快速发展提供了很好的保障。在激烈的竞争过程中，中颍总在对适合自己的房地产业中不断探索，在这过程中积累了许多成功经验，由于属于新兴的企业，存在许多不足之处。本文以的中颖房产营销策略分析为案例，理论联系实际，全面研究中颜房产在营销策略，保证中颍房产长远发展具有积极的指导作用。本课题的研究意义，可以简单的概括为以下两个方面：(1)给出营销策略的基本方案，根据中颍房产自身的实际情况来优化和完善

4、现有的营销策略。(2)发现问题，解决问题，只有这样一个企业才能向前发展。本文将针对营销策略中存在的问题，提出建设性意见。(3)中颖房产在进行营销策略时提供决策依据，规范地区的房地产市场情况分析，加强企业的凝聚力和竞争力，提高企业销售运作效率和效益，提高抵御市场竞争的能力，从而实现企业的效益最大化。(4)同时，本文也希望能为新兴房地产行业提供一个有现实意义的借鉴。二、研究的基本内容，拟解决的主要问题本文研究的基本内容主要有以下几个方面:1.国内房地产业的现状分析2.房地产发展趋势及走向3•中颖房产

5、销售策略浅析通过本文的写作，拟要解决的问题如下：1•产品策略设计优化2.价格策略管理优化3•促销策略管理优化4.渠道策略设计优化三、研究方法及工作进度研究方法及工作进度2010年3月30日至2010年4月30日1）、毕业论文动员大会2）找到相关岗位专业实习3）、拟定资料收集，调研方案。4）、根据选题，深入公司研究工作，掌握第一手资料，完成文献综述的初不咼。5）、整理、加工收集资料。6）、看资料，网上搜索，拟定论文人纲。2010年5月1日至5月15日1）网上写作，根据提纲，开始撰写论文正文。2）在

6、指导老师的指导下，完成毕业论文初稿。2010年5刀16日至5刀23H1）指导老师对学生论文进行修改，并且提出意见。2）上交论文的电子稿2010年5月24口至5月29口1）网上修改，认真听取指导老师的宝贵意见，对论文进行修改。2）准备答辩资料、制作答辩PPT2010年5月30日论文答辩主要参考文献[1]国宁•房地产营销与策划[M].北京：中国商业出版社,2006.[2]贾士军•房地产项目全程策划[M]•广州:广东经济出版社,2003.[3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,

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8、据库，2007,(04)[11]陈雪冰:我国房地产发展现状问题以及策略研究[J].科技信息(科学教研)，2007,(33)[12]武银燕：浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设,2008,(1)[13]王馨:房地产营销策划的问题及对策[D]•南京农业大学,2008指导教师意见签名：年月日论文指导委员会意见签名：年月口