乐淘优购-促销策略

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1、【经验干货】网店智慧促销策略，让买家蜂拥而至网上商店同传统的商店一样都需耍店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。价格是除了质量、性能和款式Z外决定买家是否购买的关键因索，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，口能激发消费欲望的价格促销方式。下面，就主要来讲讲价格促销屮的6种常用方法。方案一：错觉折扣一顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不

2、同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商晶”和“全场7.7折，99元任选「这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至“一刻T金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商甜，并以超低价进行销售。比如在你的丿占铺，每天

3、早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏木，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然來了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过來Z后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。方案三：超值一元一小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个

4、问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺-里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大。方案四：临界价格一顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价

5、格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商站并没有上右，也只不过是儿十块而已。尽管这个促销策略已经被超山、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。方案五：阶梯价格顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，丿占家可以根据自己的

6、实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让丿占里亏本。方案六：降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商詁既降价，乂打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨人的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，対于店铺來说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40

7、元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。内衣品牌基木促销策略有段时间各内衣企业流行比画册的大小，企业宣传画册做的一本比一本大，有的画册其至已经做到了四开本的人小，翻开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，恐怕拿起那画册來都有些吃力。后來还据说某企业的画册员工要交押金才能借出來，可见该画册之珍贵成木之大。画册是企业的门而，所以很多具有品牌意识的厂家开始通过“油漆门而”迈出了品牌化的第一步。有段时间各企业流行大做特

8、做喷绘，南海某内衣企业甚至口己买了台喷绘机，以低成本的优势没日没夜的炮制美女内衣模特的写真，然后发往全国各大专卖店。现在，绝大多数公司都已经给客八免费提供喷绘写真。一走进如今的内衣专卖丿占里真是花团锦簇，美女灯片魅力如云。有段吋间行业特别流行内衣秀，黛安芬来了个梦醉霓裳桥，很是轰动了一冋，后来爱慕跟进来了个“爱慕敦煌”，南海盐步的一些企业也耐不住寂寞在专卖店巡冋秀了好一阵子。当时，还有做企划的朋友述和我开玩笑商量，是不是咱们要去长城、泰山顶上策划做场内衣