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1、目录摘要3Abstract4引言51搜房网概况51・1公司简介51・2搜房网发展历程61.2.1搜房创业之路61.2.2搜房网发展之路61.2.3搜房网资本Z路62、商业模式分析62.1提供的产品及服务62.2口标客户分析72.2.1购房人群分析72.2.2租房人群分析72.2.3房地产专业人士及其他82.3企业核心能力82.3.1最大的业主社区和论坛82.3.2庞大的房地产信息数据库82.3.3专业化的房地产营销团队82・4搜房网业务构成82.4.1网络营销服务82.4.2分类信息业务92.4.3增值服务92.5收益模式92.5.1内容服务收入92.5.2应用服务收入92.5
2、.3交易费用收入92.6经营成本分析93经营策略分析103.1管理模式102.1.1数字文化102.1.2组织管理102.1・3人力资源管理102.1.4业务管理102.1.5战略管理112.2公司发展战略112.3市场营销策略114发展建议113.1网站定位123.2产品改进123.3订立行业准则123.3.1具体细化133.3.2人员刁｝酉己133.3.3可行性分析133.4用户体验144.5盈禾I」模式14结语14参考文献1515搜房网商业模式分析摘要搜房网由莫天全于1搜房网9年6月在北京创立，并于2010年9月17口在美国纽交所上市，募资约1.2亿美元。搜房网是中国房地
3、产网络服务最早的试水者，目前是屮国最大的房地产家居网络平台。尼尔森发布的《2009屮国房地产网络广告市场研究项目报告》显示，2009年搜房网展示类广告推广项目数量、广告主数量及创意总量三项指标中分别覆盖了行业整体的57%、72%、53.5%o2009年搜房网广告价值估算值为6.2亿元，占行业整体的46.3%。搜房网旗下有搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团和搜房研究集团（屮国指数研究院）四大集团，业务覆盖新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等房地产家居领域各个行业。木文对搜房网的商业模式进行分析，主要从搜房网提供的产品及服务、目标客户分析、企业
4、核心能力、业务构成、收益模式、经营成本分析六个方面进行研究，同时，对搜房网的经营策略进行分析，提出搜房网发展建议仅供参考。关键字：搜房网；商业模式；分析AbstractSouFuninaSoufangwanginBeijingonJune9,foundedbyVincentMo,andinSeptember17,2010intheUnitedStateslistedontheNYSE,raisingapproximately$120million.SouFunisChina*sfirstrealestatenetworkservicetestthewater,iscurrent
5、lyChinafslargestrealestatehomenetworkplatform.Nielsenreleasedthen2009ChinaRealEstateOnlineAdvertisingMarketResearchProjectReportMshowsthatin2009thenumberofadstopromotetheprojectSoufangwangshowclass,thetotalnumberofadvertisersandcreativecoverageofthethreeindicatorsintheindustryasawholewere57%
6、,72%,53.5%.2009Soufangwangadvertisingvalueestimateis620millionyuan，accountingfor46.3%oftheoverallindustry.SouFun'shavefoundroomhousesGroup,foundroomsecond-handhousinggroup,foundroomhomegroupandfoundroomResearchGroup(ChinaIndexResearchInstitute)fourgroups,coveringnewhomes,secondhomes,rentalvi
7、llas,offices,shops，industrialplants,home,homedecorationandotherareasoftherealestateindustries.ThispaperanalyzedSoufangwangbusinessmodel,productsandservicesaremainlyprovidedfromSoufangwangtargetcustomeranalysis,corecompetence,businessstructure,reven
