市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合管理

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1、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合管理（-）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足具需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的日的所在。2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。3、市场营销产品策

2、略的延仲层（附加产品）这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。（-）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种:（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。（3）工业品分类，

3、通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。（三）市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。是指一个金业提供给市场的全部产品线和产品项冃的组合或搭配，即经营范围和结构。产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客样、有相同的分销渠道，或加于同一价格范围。产品项目，指市场营ffithldl.org.cn产品策略线（大类）中

4、各种不同品种.档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每人类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品人类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和和关性等方面作出决定。产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽,少则窄。产品组合的深度，指产晶线中每种产晶所提供的花色、口味、规格的多少。产胡组合的相关性，指各个产品线在最终使用、生产条件、分销

5、渠道或其他方面的相关联的程度。市场营销产品策略组合的三个方而对于营销决策有重要意义：（1）增加产品组合宽度，扩大经营范I韦I,可充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益；（2）增加产品纽•合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主；（3）产品纽.合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。所谓产殆组合决策，也就是企业对产品组合的广度、长度、深度和相关性等方而的决策。场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任

6、务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条口列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战

7、略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做岀应有的贡献？15试用产品整体概念分析麦当劳和肯德基现象。16、试论企业目标市场营销战略选择的基本思路。17、试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因索。18、试分析论述市场细分、冃标市场确定及市场定位的关系。19、现环境下，消费者选购“空调”，主要依据产品的哪部份进行选择，为什么？（现环境有什么特征；产品完整概念）试述市场营销学的形成与发展过程。20、试述对习惯性购

8、买行为的主要营销策略。21、试述品牌对生产者和消费者的主要作用。