市场营销习题第十一章分销策略

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1、蒙古财经学院市场营销系INNERMONGLIAFINANCEANDECONOMICSCOLLEGE《市场营销学》习题二00六年九月第十一章分销策略一、单项选择题1.牛产专用设备及其配套产品的企业一般采用（）销售。A.代理商B.批发商C.经销商D.推销员2.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（）。A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道3.大型、高价、高技术的生产设备采用（）销售最为合理。A.宜接B.间接C.屮间商D.代理商）。）渠道。4.制造商在某一地区仅选择一家屮间商推销其产品，这种策略为（A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.联合销售5.有条件地

2、选择少数屮间商销售木企业产品的分销形式属于（）。B.选择分销D.直接分销B.生产厂家多少D.不同层次分销商多少A.密集分销C.独家分销6.分销渠道的宽度表示（A.中间环节多少C.同层次分销商多少7•某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（A.短窄13.宽长C.短宽D.直接8.工业分销商向（）销售商品。A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者9.企业对屮I'可商的基木激励水平应以（）为某础。A.中间商业绩B.中间商能力C.中间商实力D.中间商关系10.生产消费晶中的便利品的企业通常采用（）策略。A.密集分销C.选择分销11.当H标顾客人数众多

3、时,A.长而宽C.窄B.独家分销D.直销牛产者倾向丁•利用（）渠道。B.短D.直接12.既无存货，乂不参与融资或风险负担的商业单位是（）oA・销售商代理B.制造商代理C.经纪人D.佣金商12.渠道H标是企业预测达到的（）以及中间商应执行的职能。A.服务水平B.顾客服务水平A.企业服务水平D.中

4、'可商服务水平13.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。A.零售C.代理B.批发D.直销二、多向选择题（卜-列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1.批发商可以有效执行下列哪些职能（）。A.定价C.促销E.物流2.商店零售店的主要类型包括（A.

5、专用品商店C.折扣商店E.电视直销B.销售D.仓储）oB.方便商店D.超市3.分销策略通常分为三种，即（A.密集分销C.选择分销E.代理分销4.物流现代化需要多种技术支撑,A.线上交易C.电子数据交换）。B.直接分销D.独家分销其中包括（B.条形码D.电子收款机）。R.电子货币5.经营能力表示中间商实力的大小，有四个内容（）。A.资金能力C.竞争能力E.仓储设备B.人员能力D.营业而积6.下列哪些产品宜采用短渠道销售（）。A.标准品C.时尚品E.技术品7.非商店零售的主要类型包括（A.仓储商店B.便利品D.易腐易损品）0B.产品陈列室C.直复营销D.直接销售E

6、.自动售货8.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。A.销售量提高C.销售量不变E.利润捉高9.影响分销渠道设计的因索有（A.顾客特性C.竟争特性E.环境特性10•批发商主要有下列哪些类型（A.经销商C.商人批发商E.制造商销售办事处B.销售量降低0.利润减少）oB.产品特性D.企业特性）?B.仓储商D.经纪人或代理商11.商人批发商按职能和提供的服务可分为（）oB.制造商代表D.销售办事处）oB.方便食品店D.超级商店A.完全服务批发商A.有限服务批发商E.采购办事处12.超级市场的主要竞争对手是（A.购物中心C.折扣食品店E.百货店三、判断题（判断下列各

7、题是否正确。正确的在题干后的括号内打“V”，错误的打“X”。）1.密集式分销较多用于选购品和特殊品。2.直接渠道是消费川甜分配渠道中的主要类型。3.分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类。4.经纪人和代理商是具有商品所有权的屮I'可商。5.生产者直接将其产品销售给消费者或川户属于直接渠道，其它均为间接渠道。6.渠道成员之间的关系有合作、激励、调整和竞争。7.零售商实现商品和劳务在空间上和时间上的转移。8.销售代理商是一种完全独立的中间商。9.超级市场规模巨人、成木低廉、薄利多销、自我服务。10.渠道设计的中心问题是确定到达口标市场的最佳途径。113IJ金商对牛

8、产者委托代销的物品没有经营权。12.专川品商店经营的产品线较为狭窄，但花色品种齐全。13.批发商实现的是商品和劳务在吋间上和空间上的转移。14.企业使用代理商不会增加控制上的问题。15.经济标准是企业评估渠道交替方案最为重要的标准。四、简答题1.简述批发商的主耍作用。2.渠道控制有哪几种主要形式？3.经纪人和代理商有何特征及主要职能是什么？4.简述分销渠道的功能。五、论述题1.论述影响分销渠道设计的企业特性。2.“分销渠道是企业的一项重要资源”，你如何理解这一命题?参考答案:1.D2.D3.A8.B9.A10.A二、多选题：-、单选题:1.BCDE2.ABCD

9、7.CDE&AD三、判断题：1.x2.