市场营销促销策略

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1、促销策略一、单项选择题()1.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：0A.广告B.营业推广C.人员推销D•公共关系()2.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式局于。A上门推销B.柜台推销C.会议推销D.户外推销()3.推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于_0A试探性策略B.针对性策略C.诱导性策略D.逼迫性策略()4•在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是。A企业广告B.观念广告C.商品广告D.公益广告)()5.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广

2、告媒体是。A.报纸B.杂志C.广播D.电视()6.广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于oA真实性B.社会性C.针对性D.艺术性()7.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于。A扩大产品销售B.增加盈利C.树立良好的企业形彖D.增加竞争实力()8•公共关系的对象是。()9.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于A.宣传性关系B.交际性关系C•征询性关系D•服务性关系()10•在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是A•人员推销B.广告C•公共关系D•营业推广二、多项选择题()1.下列促

3、销方式中，属于拉式策略的促销方式有A.广告B.推销C.公共关系D•产品试用F.打折销售()2.下列产品中适宜采用推式策略进行促销的有A.口用品B•高需求产品C•高价值产品D•咼性能产品E.需求集中产品F•多环节流通产品()3在产品牛命周期的成熟期阶段，由于竞争加剧为取得理想的促销效果应选择的促销组合策略为CA•广告B•推销C•公关D•营业推广E.价格调整F.加强消费力量()4人员推销具有明显的优点。主要有.A推销员自我展示B.信息双向传递C.推销过程灵活D.友谊协作兼顾E.加速产品销售F.增强竞争实力()5.人员推销的基木方式有E街头推销F.公共

4、场所推销()6.人员推销的对象主要有-A.消费者B.公众C.生产用户D.中间商E客人F.群众()7人员推销的基本策略主要有oA自我展示B.投其所好C.试探D.针对性E.诱导F.突出产品特色()8根据广告的内容和目的可将广告分为°A.商品广告B.文化广告C.企业广告D.观念广告E.公益广告F.公关广告()9在广告宣传活动中使用最多最重要的广告媒体有A.报纸B.招贴C.杂志D.广播E电视F.因特网()10电波类广告的最大特点在于A.范围广B.速度快C.信息量大D.信息可储存E.动态传播表现力强F.成本低()11公关活动的基本要素有A企业或组织B.顾客

5、C.竞争者D.公众E媒介F.消费者()12K列企业活动中，属于公关活动的有E赞助社会活动F.有奖销售)13下列企业行为，属于营业推广的有.A.赠送样品B.宣传企业C.产品展销D.有奖销售F.打折三、判断题()1.促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。()2.促销的目的是沟通信息。()3.促销的主要方式是人员促销。()4.销售产品是市场营销活动的中心任务，而信息传递则是产品顺利销售的保证。()5.所谓拉式策略，是企业应用人员推销方式，把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。()6.所谓推式策略是企业应用非人员推销的方式，把产品推向

6、市场，而从生产者推向中间商，再由中间商推给消费者。()7.在消费品市场上，因其市场范围广，应更多地采取拉式策略，尤其以广播和营业推广为首选。()8.在工业品市场上，因购买者购买数量较大，市场相对集中，应以公共关系为主要促销方式。()9.营业推广属于拉式促销策略。()10.公共关系属于战略性促销手段，具有长期效应。()11•广告的根本目的在于通过信息传播使消费者接受并购买广告产品或劳务。()12针对性推销是指推销员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发顾客产牛购买行为的策略。()13.企业广告是针对企业产品销售开展的一种大众信息传播活动。()14.

7、对技术密集型产品进行广告宣传，应面向专业人员以选用报纸媒体为宜。()15-般生活用品的广告，可通过电视、广播等媒体进行广泛传播。()16.顾客是企业最重要的公众之一。()17.公共关系的直接目的在于促使顾客购买企业产品和劳务。()18.营业推广作为战术性手段，具有刺激需求，扩大销售的明显功能，它追求短期促销效果。四、简答题1、应当如何理解促销的含义？2、人员促销的主要优点何在？3、影响广告媒体选择的主要因素有哪些？4、公共关系作为企业促销手段之一，其基本特征是什么？5、营业推广有何主要特点？6、推销人员一般应具备哪些素质？7、简述广告媒体的种类及

8、其特性8、广告设计应遵循哪些原则9、简述公共关系的活动方式和工作程序10、企业如何加强对营业推广的控制？五、论述题1、详细阐明促销的重要