岳阳多点公司营销策略策略探讨

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1、岳阳多点公司書肖卿絲讨砲报告一、研究背景在现代农业发展中，畜牧业是现代农业的垂要组成部分，而乳制品行业己成为畜牧业的重要部分。乳制品行业在我国国民经济屮占据重要地位，它的健康发展对于增加农牧民收入、促进农村经济结构调整、提高国民少体索质乃至推动经济发展和增强综合国力等都具有十分重要的意义。改革开放3()多年以来，我国己发展成为乳业人国，但目前我国的乳制品加工业还相当落后，仍存在很人的发展空间。近年來，乳制品产品的质量问题频频发生，大大地加剧了消费者的恐惧心理，为了重塑消费信心，振兴我倒奶业，国家决定加人对乳制品产品质最的监管力度。而且乳制品的原料都是原奶，所以不同

2、乳制品企业加工牛产的产品在实质上的差异并不人。因此，如何把握住消费者，怎样做好市场营销己成为企业赢得利润的核心。对于乳制品行业，如何从消费者的角度出发，以科学的营销手段来扩人市场份额，是较为重要的研究方向。综上所述，本文提出了基于消费者行为的乳制品企业营销策略的研究。目的是从消费者的角度出发，运用科学的方法加以分析、总结和研究，为多点公司提供冇效的营销策略，以期多点乳业在激烈的市场竞争小能够更好地发展。二、研究意义口前，从宏观层次上研究影响乳业发展的因素很多，但是从消费者口身出发，研究微观层次的影响因索则相对较少。我国大部分的研究都把重点放在如何改进乳制品的生产设

3、备和技术、乳制站的站种、乳制晶的市场竞争、奶牛的养殖和奶源基地以及乳胡金业布局上，但是真正的决定权还是在消费者手屮。如果不从消费者自身的影响因索岀发，即便上述的各种问题都得到了改善，也不能全血的促进奶业的发展。本文就消费者购买乳制品行为的影响因素展开研究，主要通过对消费者渠道选择行为和品牌忠诚度等方面的分析，总结出消费者的消费行为特征。以期更好的站到消费者的角度，考虑消费者的感受，提供达到并超过消费者期望水平的产胡和服务，使消费者效用达到最大。关注消费者的购买行为，并找出影响消费者购买行为的因素。因此，研究消费者购买乳制品行为的影响因素对多点乳业的发展有着极为深远

4、的理论研究价值和现实意义。三、研究目的乳制品行业和消费者的日常住活密切相关，它是直接、快速和消费者产牛•联系的行业，这就耍求与乳制品有关联的企业应针对消费者的变化及时做出营销策略的调整。本文试图通过对消费者购买乳制品行为进行的调查所得到的数据，实现以下几个冃的：（1）分析该市居民乳制品消费的特征。（2）研究不同购买群体的基木特征。（3）对消费者乳制品渠道选择行为及品牌忠诚度进行研究，以期从一个微观的角度寻求消费者购买乳制品的影响因素。（4）从消费者的角度來制定营销策略，为多点乳业提高营销的核心竞争力、建立品牌提供-些参考和建议。四、内容框架一、影响消费者购买行为主

5、耍因素理论分析（一）个人因素（二）文化因索（三）心理因素（四）社会因素二、基于消费者购买行为的多点公司营悄策略实施的实例分析（一）岳阳多点公司多点公司简介（二）消费者消费行为特点分析（三）消费者购买行为特征分析三、岳阳多点公司的营销策略（一）产品策略（二）品牌策略（三）价格策略（四）渠道策略（五）促销策略四、结论参考文献五、导师或指导小组意见导师签名:年月日岳阳多点公司鸯肖策田巒采讨内容摘要21世纪的市场是一个以消费者主导的以消费者需求为中心的市场，对于一个刚成立不久的乳制品多点公司，要想在竞争已十分激烈的乳制品市场立足并获得长期发展，就必须要掌握和了解消费者的购

6、买行为特点，并在此基础上制定出恰当的多点公司营销策略。木文针对岳阳多点乳制品有限公司的营销市场进行了调杳与分析，提出了符合消费者购买行为特点的营销策略与措施。关键词：消费者；购买行为趋势；多点公司营销目录内容摘要1冃录4一、影响消费者购买行为主要因索理论分析1（一）个人因素1（二）文化因索1（三）心理因素2（四）社会因素2二、基于消费者购买行为的多点公司营销策略实施的实例分析..…错误！未定义书签。（一）岳阳多点公司多点公司简介1（二）消费者消费行为特点分析11、调查问卷设计与数据收集32、数据整理及结果分析2（三）消费者购买行为特征分析6三、岳阳多点公司的营销策

7、略10（一）产品策略101、严把质量，加大宣传112、不断研发新产品113、产品品种多样化11（二）品牌策略121、品牌创新122、品牌忠诚12（三）价格策略121、尾数策略122、低价策略133、折扣策略13（四）渠道策略131、完善销售渠道132、加强渠道监管14（五）促销策略141、多点公司人员促销142、多点公司降价促销153、多点公司广告促销15四、结论16参考文献17随着中国经济的不断深入发展，市场逐渐释放出巨大的消费潜力，商品的种类不断增多，在这种情况下，多点公司不断进行市场营销活动，在这些市场营销活动中，对冃标消费者行为的正确认识和理解成为其营销活

8、动的基础。