品牌培育建功立业论文

《品牌培育建功立业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、品牌培育建功立业论文自从国家局提出“532”“461”卷烟品牌发展战略之后，我南召县烟草公司全体职工深入学习该战略并落实在日常工作中，随着对战略的深入了解，我们愈加深刻的认识到了品牌培育是烟草行业战略性、长期性的工作，也是推进品牌结构优化，促进销售结构提升，保障稳价扩销与精准营销的重要手段，是惠及零售客户、消费者、工业企业、商业企业的重要工作。因此，积极开展培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动是烟草企业发展的必然趋势，是提高中国烟草整体竞争实力必然选择，更是适应国际国内全球化大趋势下激烈竞争的必然要求。而针对我们南召县烟草公司的具体情

2、况，就是大力培育“黄金叶”品牌，全面提升黄金业品牌在南召县范围内的竞争实力,提高市场控制力、占有率。在长期从事客户服务工作的过程屮，我们不断结合工作实际，创新思路，悟出了如何开展品牌培育工作的几点经验。首先，我们公司内部长期进行业务学习和思想教育，建立优秀的竞争、激励机制。我们充分利用行业内网的黄金叶销售动态平台，随时监控黄金叶系列卷烟（尤其是黄金叶二类以上的卷烟系列）。以每周、每月、每季度为单位，定时开展销售讲评会，由先进的单位或个人介绍成功经验，落后的单位或个人总结不足，并对工作优秀的员工进行相应的奖励，从而在单位内部形成争先创优、比学赶超

3、的良好氛围，激发广大营销战线员工建功立业的积极性。借助这样的形式,我们不断的凝聚广大干部职工的智慧和力量，使黄金叶系列的销售业绩稳步提咼。第二，注重发挥客户经理在知名品牌培育中的生力军作用。客户经理是联结烟草企业与零售客户的重要环节，零售客户对卷烟品牌的了解大多通过客户经理的宣传。在黄金品牌的培育过程屮，屮坚力量就是客户经理。我公司狠抓客户经理队伍业务知识水平提升，要让所有客户经理都能熟练学握知名黄金叶卷烟的类别名称、包装、吸味特点、价位特点，了解黄金叶卷烟与其他品牌的不同之处，更要掌握卷烟的文化、内涵。卷烟产品都代表一种企业文化，它传达的信息

4、远远高于产品的物理特征O黄金叶晶牌的优秀文化通过客户经理传递给零售客，进而延伸到消费者，品牌的文化就会根深蒂固，如果能把品牌文化与地域文化有机结合起来进行宣传，则更能深入人心，在这方面，黄金叶（南阳红）就是一个很好的例子，在该类别刚刚上市的时候，我们就组织客户经理深入基层，向广大零售商户、消费者宣传黄金叶（南阳红）卷烟所蕴含的文化和地域特色，从而迅速的拓展了销路。其次，要让客户经理团队做好订单预测工作，客户经理在订单预测过程中，要明确每i个卷烟零伟户的辐射人口、主要服务对象、销售水平，要了解其服务区域的经济发展水平和业态构成。在对市场彻底掌握的

5、基础上，进行销售总量预测，定位卷烟销售结构，从而才能为货源投放提供科学依据。第三，切实加强黄金业品牌品牌卷烟的宣传力度，提高黄金叶品牌的知名度。刚刚在我们向客户推介黄金叶品牌卷烟时，客户浑然不知这是一个什么价位、什么性质的卷烟，或者是由于零售户对消费者宣传不足，导致了消费者对黄金叶品牌不了解、不知晓。所以，我们工作的第一步就是要提高黄金叶品牌知名度，也就是就是要加大宣传力度。比如：我们可以在零售户店里明显位置张贴广告纸，来提高黄金叶烟的知晓度；或者加大黄金叶品牌卷烟陈列面积吸引消费者目光，提高知名度的办法。事实证明，这两个方法是最有效、最直接的

6、方法，直到如今，我们在宣传黄金叶系列的新品种卷烟时，依然主要采取这样的办法。在以这样的方法为主的情况下，我们同时开展了多方位、多层次的营销策略，比如：说服一些单位和个人在公务用烟和婚庆用烟时，使用黄金叶系列卷烟会有一定的优惠政策，从而扩大黄金叶卷烟的知名度和销量；对销量较大的零售商户进行物质奖励，刺激商户的销售热情；定期举行消费者试吸卷烟活动，通过对比让消费者真正的了解黄金叶卷烟的独到之处；组织员工在全县举行以黄金叶冠名的公益活动，建立黄金叶品牌的止面形象等等。第四，制定科学的销售策略。我们一个阶段的销售策略的制定，都是以南召县的经济发展情况为

7、依据，充分考虑卷烟市场情况，零售客户的需求情况等信息,并组织营销人员按照“稍紧平衡”的原则，以市场为导向，以消费者为基础，认真做好年度、半年度、季度和月度需求预测工作，努力捉高全市需要预测的准确率，为市局（公司）领导层的决策提供依据；同时在在品牌培育工作屮，品牌经理要拟订实施细则和营销目标，组织开展相关培训，追踪监控营销过程，按月分析通报执行情况，提出货源投放意见，指导市场经理、客户经理在零售终端开展工作。第五，结合“零售终端”建设中示范店功效，发挥零售户在黄金叶品牌培育屮的主导作用，零售客户愿不愿意，能不能开展品牌培育工作，在“示范店”建设中

8、起着至关重要的作用。因此我们公司组织客户经理做好“示范店”的宣传工作，在实际宣传过程屮以市场的真实需求为导向，以客户自愿为原则，将选黄金叶品牌向零售客