品牌培育建功立业征文1

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1、品牌培育建功立业征文为了实现“卷烟上水平”，国家局提出了“532”、“461”卷烟品牌发展战略，这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年国家局提出的“两个十多个”的行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。“532”、“461”品牌发展战略的提出，不仅将加速全国性知名品牌的发展步伐，直接影响到烟草企业的生产经营管理活动，更将定义整个烟草行业未来走向和战略格局。积极开展培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动是烟草企业发展的必然趋势，是提高中国烟草整体竞争实力必然选择，更是适应国际国内全球化大趋势下激烈竞争的必然要求。　　　一、认真分析各工业企业

2、的发展趋势，熟悉掌握各品牌的发展属性及趋势　　　在实际操作中，认真分析各工业企业的发展趋势，并将国家扶持力度大，在全国范围内市场份额比较大的工业企业作为选取目标，才能把握好品牌培育的大方向；在具体培育什么品牌的时候，我们将在充分考虑宝鸡市场的实际情况下，将那些国内市场潜力大，消费群体广的品牌作为目标对象，同时以市局（公司）品牌培育发展战略规划为依据，注重在品牌结构上选取目标品牌，将10元以上的部分品牌作为培育重点，引进来，并组织营销人员做好前期的市场调研工作，密切关注品牌的发展势头、市场占有率、上柜率、再购率等数据，最后将有市场潜力，消费需求旺盛、发展趋势较为明显的且在未来几年在宝鸡市场

3、有较好发展前景的品牌作为知名品牌培育，做到购进品牌与行业发展相适应、与本地市场相匹配。　　　二、加强工商协同，充分发挥县级公司在知名品牌培育过程中的引领作用　　　在品牌培育过程中，我们要进一步加强与工业企业之间的联系，时刻了解货源跟进情况，实现有效协同非常重要。首先，要积极发挥县级营销部在卷烟消费市场上的引领作用，组织客户经理做好市场信息采集工作和前期的市场调研工作，并针对工业企业特定品牌进行有针对性的市场调研，为工业企业提供市场和品牌信息；其次，针对目前工业企业存在的品牌定位不清晰、主导规格特征不明显、竞争手段同质化和技术含量不高的状况，基于对宝鸡市场的深入把握和研究，积极主动地向工业

4、企业，尤其是重点工业企业的品牌整合和品牌规划提供市场反馈信息和市场运行信息；积极提高与工业企业的协同紧密度，有效提高品牌规划能力和满足市场需求的能力。再次，在国家局、省局相关文件的指导下，组织全体营销人员对现有品牌进行全面评价，针对不同品牌规格在市场上的不同生命周期，建立品牌引入、评价、维护和退出的方法和机制。　　　三、扎实较好的做好需求预测工作，保障知名品牌货源供应　知名品牌的品牌培育是一项持续的、长期性的工作，必须要认真做好需求预测工作才能坚持下去。一是需要预测的制定，要以宝鸡市的经济发展情况为依据，充分考虑卷烟市场情况，零售客户的需求情况等信息，并组织营销人员按照“稍紧平衡”的原则

5、，以市场为导向，以消费者为基础，认真做好年度、半年度、季度和月度需求预测工作，努力提高全市需要预测的准确率，为市局（公司）领导层的决策提供依据；二是在品牌培育工作中，品牌经理要拟订实施细则和营销目标，组织开展相关培训，追踪监控营销过程，按月分析通报执行情况，提出货源投放意见，指导市场经理、客户经理在零售终端开展工作。四、注重发挥客户经理在知名品牌培育中的生力军作用　　　客户经理是联结烟草企业与零售客户的重要环节，零售客户对卷烟品牌的了解大多通过客户经理的宣传。在知名品牌的培育过程中，中坚力量就是客户经理。首先，要狠抓客户经理队伍业务知识水平提升，要让所有客户经理都能熟练掌握知名品牌卷烟的

6、产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解卷烟与其他品牌的不同之处，更要掌握卷烟的文化、内涵。卷烟产品都代表一种企业文化，它传达的信息远远高于产品的物理特征。知名品牌的优秀文化通过客户经理传递给零售客，进而延伸到消费者，品牌的文化就会根深蒂固，如果能把品牌文化与地域文化有机结合起来进行宣传，则更能深入人心。其次、要让客户经理团队做好订单预测工作，客户经理在订单预测过程中，要明确每一个卷烟零售户的辐射人口、主要服务对象、销售水平，要了解其服务区域的经济发展水平和业态构成。在对市场彻底掌握的基础上，进行销售总量预测，定位卷烟销售结构，从而才能为货源投放提供科学依据。　　　五、结合“零售终端”

7、建设中示范店功效，发挥零售户在知名品牌培育中的主导作用　　　今年我们将重点开展零售终端建设工作，零售客户作为零售终端建设的主体，零售客户愿不愿意，零售客户能不能开展品牌培育工作，在“示范店”建设中起着至关重要的作用。如何让零售客户接受推介品牌，上足品牌，提升品牌结构，首先，应该组织客户经理做好“示范店”的宣传工作，在实际宣传过程中应以市场的真实需求为导向，以客户自愿为原则，将选定为培育对象的知名品牌向零售客户宣传推介，并做好市场调研