黄金销售期策略论文：武夷茶企新年营销策略展示

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1、黄金销售期策略论文：武夷茶企新年营销策略展示春节，向来是一年中茶叶的“黄金销售期”。对于许多茶企业而言，春节旺则全年兴，春节的销售额可以占到全年销售额的三分之一，有的甚至占到近一半。为了抓住春节这一销售旺季，武夷山的茶业企业们也纷纷行动起来，投入到了一场热闹非凡的营销大战之中。贺岁新品，销伟火爆为了迎接春节销售旺季，武夷山茶企业已经准备多时，其屮，推出贺岁新品，成为茶企们春节营销大戏的一大亮点。“节节清针对春节专门推出了一款叫'五福临门'的礼品茶,里面包含了五种茶，希望能够带给消费者一份福气。”据武夷山市节节清茶业有限公司副总经理戴雄文介绍，春节期间人

2、们送礼i般更倾向于选择含有“送健康”、“送祝福”含义的礼品，节节清推出这款产品，很快受到了消费者的追捧。此外，2月14号的情人节，也被纳入了节节清春节营销活动Z中。“我们把公司的一款产品命名为'一片情'，暗含'一片情意'的概念,把它和玫瑰花相结合，内部的形态是类似于巧克力，所以我们乂把它引申为中国式的巧克力。”戴雄文介绍说，虽然这款产品定位于低端消费者，但使用了这样一个概念做推广和宣传后，其销量有了大幅度地提高。此外，武夷星、天驿古茗、语儿泉等企业也相继推出贺年新品，据这些企业的相关负责人介绍，由于许多贺岁新品都定位于平民价位，价位多在300元到500

3、元之间，因此销售都十分火爆。门店布置，凸显年味在门店布置上，大多数茶企业的想法基本一致，那就是突出节口氛围。因此，茶企业的门店用足了喜庆和豪华的元素，红色是最多被采用的色调，满足了国人过节的喜庆心理。而金色、黑色这两个颜色也因代表着贵气庄重的感觉，被广泛采用。“既然是春节，在我们门店春的气息会比较浓烈一点。’‘武夷山响岩茶业有限公司总经理刘清玲说，“门店的主色调我们选用了红色，因为红色代表着喜庆。此外店内还贴上了传统的窗花，以增强店内的年味。同时，原来店内的一些大盆的盆景兰花，也全部换成了鱼缸，以表示'年年有余"记者在采访中发现，响岩的做法在武夷山茶企

4、业中很有代表性，大多数茶企业的门店在布置上都是凸显年味，以让消费者感受到浓浓的节日氛围。促销活动，异常热烈在采访中记者发现，以前茶叶销售靠的是人脉和关系，而随着茶行业的发展，现在市场化的销售手段已经被广泛采用。因此，针对春节举办的各种打折促销活动，已经被茶企业们广泛采用。“我们店内的促销活动，针对新老客户采用了不同的举措。”节节清茶业有限公司副总经理戴雄文说，节节清的所有门面店、连锁店举行了全国统一的促销活动，以对消费者的节日氛围进行一种衬托，并且取得了良好的效果，产品销售量有了大幅度增加。“针对春节，我们店内也举办了促销活动。’‘响岩茶业有限公司总经

5、理刘清玲说，因为武夷山是旅游城市，大年初一销售会比较冷淡，但是大年初二就开始出现销售高峰。为了配合产品促销，响岩专门请来了茶艺师进行专业的茶艺表演，此举吸引了大量消费者前来观看和购买。记者在武夷山市看到，类似以上的促销活动在各个茶企业的门店都能看到，许多茶企业的店内更是人山人海，销售场面异常热烈。拜年赠礼，答谢客户客户就是上帝，对于任何一家企业来说，客户始终都是各方面关系维护的重中Z重。因此，利用春节给客户拜年赠礼、答谢客户就成为了企业增进与客户的关系、提高客户忠诚度的重要时机。“我们对客户的赠送、赠礼活动，安排在了春节期间。’‘武夷山语儿泉茶业有限公

6、司总经理陈新介绍说，春节期间公司对一些老的客户有一个较大的回馈，并根据不同类别、不同等级对老客户和潜在客户进行了拜年赠礼活动，深受客户好评。此外，一些比较人的企业还举行了客户答谢会，向客户表达感恩之情。有些企业还精心准备了节冃和抽奖，以及为客户庆祝生日等活动，让不少客户感动不已。网络销售，连创佳绩值得一提的是，今年武夷山茶企业普遍加大了网络营销的力度。在茶企业看来，网络销售比门店销售的优势，在于它能够突破地域限制，将产品推向全国。“从年底开始，我们将一款将耍进入超市的产品放到了淘宝网上,冃前销售量已经突破了4000多条「武夷III市桃渊茗茶叶科学研究所

7、的邱泽洋先生介绍，他们的这款产品呈红色烟条状，是专门为进入超市而设计研制的，没想到一放到网上就很快受到了全国各地消费者的追捧。据悉，武夷山的茶企普遍都已网上开店，并针对春节推出了各种优惠活动。由此可见，网络营销的重要性已经越来越受到茶企的重视。纵观武夷山茶企业的春节营销策略，可谓是精彩纷呈，但以上介绍的内容并非全部。例如，针对消费者需求多样化的特点，部分茶企还推出了各种茶礼组合，或者是大红袍与正山小种的组合，或者是清香型与浓香型搭配，甚至有茶企业推出了礼品茶与糕点、酒的组合。有业内人士分析认为，组合式春节茶礼的岀现，在丰富产品样式的基础上，让消费者得到

8、了便利和实惠，因此必受市场的欢迎。