广深铁路货运市场营销策略研究

《广深铁路货运市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广深铁路货运市场营销策略硏究【收稿日期12014-05-16基金项目：广深铁路物流资源整合与效率提升方案研究；项目编号：（2013）r深（字281号）【作者简介】韩斯斯（1990-）女在读硕士生广州大学研究方向：物流管理。□韩斯斯谢如鹤，邹毅峰，蒋雨含(广州大学工商管理学院广东广州510006)【摘要】在全国推行铁路货运改革的背景下对广深铁路货运市场进行SWOT分析确定广深铁路货运目标市场定位在大宗货物、中长途运输子市场，并应该积极开拓集装箱、短途运输子市场进而提出广深铁路货运在产品上应适应市场需求开发新产

2、品和优化现有产品在价格上应该采取灵活定价并加强运价监管在分销渠道上应增设服务网点、实施大客户战略和网络营销在促销上应加强客户交流、强化营销宣传、树立企业形象的营销策略，以完成广深铁路货运改革提高市场占有率、增加企业收入。【关键词】广深铁路；铁路货运；市场定位；营销策略【中图分类号】F251.1【文献标识码】B【文章编号】1674-4993(2014)07-0049-03ResearchonRailwayFreightMarketinginGuangshen・Railway□HANSi-si/IERu•heZ

3、OUYi•fengJIANGYu-han(SchoolofBusinessAdministrationGuangzhouUniversity,Guangzhou510006China)[Abstract]Underthebackgroundoftherailwayfreightreformthroughoutthecountry^hispapermakestheSWOTanalysisofGuangshen・RailwayfreightmarketfordeterminingGuangshen・Railwa

4、yfreight'stargetmarketpositioningincommodities,andlong・haultransportmarketandactivelyexploringcontainershort•distancetransportmarketputtingforwardaninter・cityrailwayfreightontheproductwhatshouldbeadaptedtothemarketanddemandtodevelopnewproductsandoptimizati

5、onofexistingproducts.ThepriceshouldbeflexiblepricingandstrengthentheregulationoffreightratesOnthedistributionchannelsaspect,Guangshen・Railwayshouldaddserviceoutletsimplementthestrategyofkeyaccountmanagement,andcarryoutthenetworkmarketingOnthredient・communi

6、cationaspectJtshouldstrengthenthepromotionandthemarketing,setupthemarketingstrategyoftheenterpriseimage,inordertocompletetheGuangshen•Railwayfreightreformandimprovethemarketshareandincreasetheincomeofenterprises【Keywords]GuangshenRailway;railwayfreight;mar

7、ketpositioning;themarketingstrategy2013年是铁路落实〃十八"大精神的开局年，也是推行铁路体制改革的攻关年。5月20日，全国铁路货运改革工作正式开展广深帙路股份有限公司①（以下简称广深铁路）为全力推进改革工作以推进敞开受理、规范收费、全程物流、货运营销激励机制完善等为重点，不断提升其货运总呈和市场份额.随着珠三角经济的快速发展广东省货运量増长迅猛广深铁路在广东省货物运输中扮演着重要角色。但是，公路运输的开行密度也在不断加大加之珠三角的特殊地理位置，水路运输方式也日益成熟，

8、在多种运输方式的激烈竞争中铁律货运逐渐丧失竞争优势。为适应经济全球化、信息化的新椎局适应铁路货运市场改革的新要求，有必要对广深铁路就如何打开市场开展市场营销进行理论到实践的研究"1广深铁路货运市场的SWOT分析11广深铁路货运的内部优势①路网密集、对外联系紧密。广深铁路所辖广深段（广州至深圳段）铁路是目前我国现代化程度最高的铁路之一；广深铁路所辖路段连接京广、京九、三茂、平南、平盐和香港九广铁路等；广深段铁路还是