项目七 网络营销产品与价格策略

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1、项目七网络营销产品与价格策略任务一网络营销产品的选择任务分析：网上商店应该选择何种产品？一、网络营销产品的特点（一）什么叫网络产品？指在网络营销活动中消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。1、网络营销产品的5个层次：1.核心利益层2.有形产品层3.期望产品层4.延伸产品层5.潜在产品层（二）网络营销产品的分类：根据形态分：实体产品虚体产品(三）网络营销产品的特征：1.形式易于数字化。2.性质属于同质或标准化。3.品牌产品是名牌企业或名牌产品。4.顾客容量大覆盖广，配送容易。5.价格较低。6.产品有垄断性。二、网络营销产品的

2、选择（一）选择网络产品注意问题：1.目标群体特征。2.产品自身特征。（二）最适合进行网络营销的产品有：1.数字化特征产品。2.标准化特征产品。3.隐私化特征产品.4.低价格特征产品。任务二网络营销产品价格的制定影响产品网上定价因素有：1.传统营销因素。2.网络自身对价格影响因素。一、网络营销产品定价目标1.企业进入网络营销市场的主要目标是：占领市场求生存发展机会和追求企业利润。2.网络营销产品定价目标：生存定价利润定价收入定价增长定价占率定价质量定价（1)(2)(3)(4)(5)(6)3、网络市场分为两大类：（一）、消费者大众市场。（二）、工业

3、组织市场。二.网络营销定价特点1顾客主导定价.2.低价位定价..3.价格动态化.4.全球化定价.二、网络营销定价策略直接定价折扣定价促销定价1.低价格策略.2.竞争定价策略3.定制生产定价4.使用定价策略5.拍卖竞价策略6.品牌声誉定价7.撇脂和渗透定价8.免费价格策略三、消费者选择网上购物的原因？1、网上购物方便。2、获取更多的信息，购买价格最优惠商品。1.竞价拍卖2.竞价拍买四、网上竞价拍买方式有五、网络营销定价步骤（6步）：1.分析测定市场需求2.计算成本3.分析价格与策略4.确定价格目标5.选择定价策略6.确定价格方案