横店影视基地运营策略研究

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1、夭津农学院分化游景区服务与管理期末考试论丈横店影视基地运营策略研究学生姓名陈瑞学院人文学院专业班级2011级旅游管理专业1班学号1107074117指导教师邵逸市成绩评定2014年6月横店影视基地经营策略研究陈瑞（天津农学院人文学院11旅游1班）摘要：目前国內影视基地的基本运营模式为影视拍摄加旅游，横店影视基地在此基础上根据自己的实际情况，建立了一系列具有横店特色的经营策略，成为了众多影视基地中的佼佼者。本文通过对横店影视基地经营策略的研究分析，总结归纳出了横店取得成功原因，并且从中得启示。这对于解决当前影视基地的窘境具有重要的意义。关键词：影视基地浙江横店经营策略启示1横店影视基地简介中国的

2、好莱坞一一横店，位于中国浙江省东阳市横店境内，距杭州160公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内。自1996年以来，横店集团累计投入30个亿资金兴建横店影视城，现己建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越几千年历史吋空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。己成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”，自1996年以来，在这里诞生了《鸦片战争》、《荆轲刺秦王》、《汉武大帝》、《仙剑奇侠传》、《英雄》、《无极》、《满城尽带黄金甲》、《投名状》、《功夫之王》、《木乃伊3》

3、、《画皮》、《锦衣卫》、《唐伯虎点秋香2》、《仙剑奇侠传3》、《神话》、《神话》、《美人天下》《寻龙夺宝》等500多部影视剧作品。横店影视城是国家旅游局首批AAAAA级旅游区、全球规模最大的影视拍摄基地、中国唯-的“国家级影视产业实验区”。横店影视城坚持“影视为表、旅游为里，文化为魂”的经营理念，实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变，旅游产品由观光型向休闲体验型转变，游客将可深度体验影视拍摄、享受度假休闲乐趣。横店影视基地被圈内人士评为：江南第一镇、建设规模最大、室内最高佛像、影视拍摄最多、群众演员最多、最大规模室内摄影棚等。随着横店影视城影视文化旅游资源的不断整合，旅游产品的不断升级开发，

4、横店影视城从单一经营“影视基地”旅游向打造影视主题旅游公园的战略转变。2横店影视基地的发展历程横店影视城自1996年拍摄电影《鸦片战争》以来，相继建成了广州街、香港街、秦王宫、清明上河图、明清宫苑、梦幻谷、大智禅寺、屏岩洞府等13个拍摄基地和两座超人型现代化摄影棚。从2000年以后，横店实行对于影视拍摄免收场租的策略，极大促进了影视产业的发展；2001年横店影视旅游初见成效，游客量较上年翻一番，同时的转折点在于成立影视管理中心，统一管理运营制景、道具、服装、化妆、车辆、设备租赁、演员队伍等配套服务，成为国内影视拍摄基地中管理和服务最规范者之一。整合各景区营销队伍，成立统一的旅游营销公司，此举为

5、业内首创，营销体制的创新为游客量的大幅上升准备了条件。3横店影视基地运营分析及其特色经营3.1主题明确广州街香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等八大景区主题鲜明，并各具特色，以此来营造不同感受的旅游体验，处处给人以耳目一新的感觉。3.2主力突出，全面覆盖主力客户群定位在18・35岁之间的年青时尚簇群，以此为核心消费群覆盖整个消费群体，并形成人人参与、老少皆宜的大众消费群体。3.3错位经营，全天营销全方位吸引并充分利用游客在横店的全天候时间，这种错位不仅体现在内容上，更是体现在时间上。白天游客们可参观各大主题景区，下午四点钟开始肓至夜晚十一点则在梦幻

6、谷等开始游玩，以此将游客在横店期间的时间全部利用起来，增加了时间利用率。3.4观光为主，娱乐互动在影视基地观光旅游的基础上，集休闲性、娱乐性、参与性为一体，通过大型表演《暴雨山洪》、《梦幻太极》、《梦回秦汉》等大型演艺节目与形形色色的刺激性游戏，如:翻天覆地、摇滚排排座、海盗船等增加了景区的娱乐性、参与性、趣味性，最大限度地吸引并调动起了游客的游玩情绪，让游客感受到极其忘我的“高峰体验”，从而期待着再次光临。3.5免费效应，以舍获得自2000年起就开始全面实施对影视拍摄免收场租费，因而吸引了更多的海内外剧组前来横店影视城拍摄，并因此为吋吋更新的崭新体验来吸引源源不断的客源奠定了基础，从而形成独

7、具特色的“免费效应”。舍去的影视摄制组的场地租赁费，得到的却是更大的持续人流量与消费量。3.6非单一性盈利模式，衍生产业横店影视基地并非单纯依靠影视拍摄盈利，也不限于为了影视作品而建的拍摄基地作为景点卖门票的方式盈利，卖门票在短期内确实能够获得不菲的收入，但是一部影视作品不可能红一辈子，不可能永远作为卖点吸引游客来赚取门票。虽然在影视拍摄上，每年有几千万的收入，但是横店第三产业总收入中占很大比重的