浅谈绿色产品的营销策略

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1、山西林业职业技术学院浅谈绿色产品的营销策略刘艳2010/4/7关键词3摘要31、我国企业实施绿色产品营销的现实价与广泛意义41・1、绿色产品营销是可持续发展的必然要求41.2绿色管理是适应绿色消费浪潮的必然选择42•企业实施绿色产品营销策略思考52.1树立绿色营销观念，确立绿色形象52.2收集绿色信息,开发绿色资源62.3强化技术手段，促进绿色营销72.4绿色销售的特色服务展开82.5实行绿色营销资源整合9致谢:10参考文献：10浅谈绿色产品的营销策略关键词:绿色产品；市场营销；策略研究摘要:在以保护环境为主题的绿色浪潮冲击下，绿色营销观逐渐引入了中国的企业的营销战略中。走可持续

2、发展的道路，成为了企业营销的主题之一。木文在这一背景下，阐述了我国企业绿色产品营销的相关策略，旨在提高我国企业的绿色营销水平，为营销实践提供指导和帮助。在毕业之际我综合自己所学的专业和兴趣爱好我选择了一家绿色产品公司实习工作，作为一名林学院的学生，在工作期间我把学校学习的理论知识和实际工作结合，把工作中所看、所学、所想的经验以及认识做了记录，根据这些我想谈谈我在工作中所总结的一些经验教训。所谓“绿色营销”，又称环保营销，是指社会和企业在充分意识到消费者口益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段來满足消费者以及

3、社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式它是现代营销学的最新发展，是随着社会对环境的关注日益加强而产生和发展起来的。营销绿色化c成为企业营销发展的必然趋势。1＞我国企业实施绿色产品营销的现实价与广泛意义1.1＞绿色产品营销是可持续发展的必然要求环境问题自古有之。在工业革命以前，经济和社会的发展对环境的需求和作用相对狭小，因此，环境与发展的矛盾不甚明显。与绿色营销相伴随的是全社会经济观念和经济行为的转变。今天，我们普遍感觉到，正是那

4、种过度掠夺式的消费方式和不可持续的生产方式，造成了这种威胁到人类半存和发展的环境机，传统的生产方式和企业行为缺乏生态观念，那种对自然资源釆取杀鸡取卵、竭泽而渔的方法，以追求一己的、一时的高效益、高速度的经济增长，必然会造成环境污染和生态破坏，严峻的现实要求我们必须由单纯追求经济目标向求“经济一生态”双重目标转变，资源配置逐步向“可持续发展战略”转变，金业行为将越来越理智、克制利具有合理性。1.2绿色管理是适应绿色消费浪潮的必然选择随着经济的发展，人们的生活水平的提高，促使人们的健康意识大大增强，从而导致人们的消费观念发生重要的转变，绿色消费意识得到了各国消费考的认同。一项调查显示

5、，7s%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人愿意购买绿色食品O在我国，绿色需求在小康家庭也日益表现出来。如在对北京和上海两城市的调查中发现，79%-84%的消费者希望购买绿色产品。面对绿色消费浪潮的冲击，企业必须关注自身的环境行为,实施绿色管理，开发绿色产品，提高企业和产品的竞争力。目前，绿色的浪潮席卷全球。2.企业实施绿色产品营销策略思考2.1树立绿色营销观念，确立绿色形象长期以来，我国企业开展的是掠夺式经营，忽视消费者的长远利益、生态环境和社会利益，导致人类生存环境恶化。绿色营销要求企业在经营决策的同时，应综合考虑消费考的近期

6、需求和长远利益、企业利益和社会利益、有形利益和无形利益，并以此观念，策划市场营销，使企业既考虑社会和消费者长远利益，又适应社会和消费者观念变换，变被动为主动，开展长视野的盈利性经济活动，并得以持续生存和发展。这样可使企业在公众中树立良好的绿色形象，有效地获取广大消费者的信赖与支持；扩大企业的绿色影响。绿色营销是一个过程，是早期的多投入，未来的多产出。一个有抱负的企业家要有一种长远的发展眼光，树立起绿色营销的观念。企业家在进行生产管理和营销管理时，都必须时时注意绿色意识的渗透，要保护生态环境，反对资源浪费,以获取长远的利益。企业的经营者要转变经营思想，走出“先污染、再治理”，“先治

7、穷、再治污”的认识误区，树立以生态为中心的绿色观念。在决策中，不仅要考虑企业的利益、消费者的需求，更重要的还要考虑公众的利益和对环境的影响，切实把环境保护纳入企业的决策要素之中，在企业的内部还需对全体员工进行绿色教育，使职工充分认识环保的重要性，视环保为己任，在生产经营中自觉地保护生态环境。随着消费者对绿色消费需求的口益增长和保护生态平衡运动的口益高涨，企业只有及时调整营销观念，才能成为市场营销中的胜利者。2.2收集绿色信息，开发绿色资源情报信息是企业科学决策的依据，是企业参与市