新形势下电力市场营销策略

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1、新形势下电力市场营销策略电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展R电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展,是当前新形势下电力工作的重要任务和发展

2、方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需耍充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，便用户最大化感受到电力服务的优质。电力金业改革不断深入的同时对电力市场营销捉岀了更高更人的要求,电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场盂求方面，工业用电的盂求猛增以及居民対用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的彩响，成为电力企业营销工作的首项工作。一、我国电力

3、市场的特点选择性成为电力市场主要标志东西部Z间，平原与山区Z间，发电成本差异较大地区Z间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域Z间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网，来完成售购电网Z间的电能转供任务。公平竟争原则使电力供应的各个坏节能够白由选择贸易对象，因此选择性转供成为了我国电丿J营销的标志。发电

4、环节开放性与竞争性共存我国在深入电力金业改革的过程中，不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电金业分开运行，在相同电网、相同电质、相同电价的情况下，发电企业之间的竞争愈演愈烈,这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是自然垄断行业，但内部竟争依IH激烈，尤其体现在发电企业之间。发电与供电之间计划性与协调性共存由于电力的生产、输送和使用具有瞬间性，任何一个环节发生故障都不能完成一次电力销售，都会对电力系统造成严重的影响。因此，电力销售的各个环节相互紧扣，相互联系,构成一个和谐的整体，这就婆求系统必

5、须具有计划性和协调性，包括发电企业为供迫企业Z间的平衡，以及发电企业之间的协调。电力营销客户具有能动性在传统的电力销售过程中，电力金业属于绝对垄断地位，这种销售属于行政性销售，电力用八处于被动地位，丝毫没有选择权。电力系统改革后，竞争元素进入电力金业，使得电力市场营销发生了质的改变，电能使用者不再被动，取而代之的是电力选择权和能动性，同吋被称为客户。电价是电力市场重耍要素在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定冇效的电价形成机制关系到市场供盂的合理配置以及市场资

6、源的优化使川，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的冇力杠杆和重要内容。6•电力市场参打者议价能力有所提高传统电力市场中的参与者处于被动的执行或接受地位，如今电力市场屮的各个坏节都有了不同身份，他们既是某一环节的销售者乂可能是另一环节的购买者。在这种竞争充分、供需选择空间大的市场屮，参与者的议价或者协商能力都有所捉高。这些问题说明，电力企业面对不断变化的市场，必须调整现冇的营销方式，完善具冇竞争与创新能力的现代电力营销体系來适应市场发展的需求。対电力市场的发展要进行充分的分析，与此同时要注重培育潜在的用电市场。总之，电力企

7、业要树立全新的电力市场营销理念及策略，才可以在众多竞争者中脱颖而出，促进社会文明和国民经济快速发展。二、树立电力市场营销新理念电是一种商品，但是与其他商品相比，乂有其特殊的地方。电是一种看不见的能源，应川极其广泛，可以说是国民生计的命脉。电是一种绿色能源，方便快捷、效率高。电的这些特点决定了电力市场营销的理念与一般商品有所不同。在市场经济蓬勃发展的今天，原来的供电管理机制已经不再适用，电力企业应结合市场实际悄况，树立新的电力市场营销理念,创建一个适应市场的营销模式。电力营销的主导方向应该是市场，电的牛产经营需要围绕电力的需求展开，所以

8、电力营销亦是管理人员需要注意的工作重心Z-O1•营销需要与市场紧密结合电力企业在电力市场营销屮，需要时刻了解市场发展状态，做好市场跟踪研究，对于供需平衡情况要有充足的预测少估计。管理团队需要规范市场化管理，依法经营，从市