牧业公司饲料生产营销工作总结

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1、牧业工作总结刚才通过各部门负责人、销售精英们及优秀员工代表的发言，大家对我公司过去一年的经营状况，有了一个大概的了解。下面我就公司年我公司发展目标、具体方法措施、前景展望，以及年各项任务完成情况、取得的成绩、存在的问题做以下回顾：一、年度任务完成情况1、年初计划实现销售15000标准吨，实际完成7425吨，占比49.5%,2、计划实现销售收入4500万元实际完成2369万元占比52.6%3、计划实现毛利润612万元,实际完成138万元,占比22.5%4、各项收入2369万元，各项支出2787万元，其中工人工资38.5万元，

2、销售费用支出141万元，管理人员工资45.6万元，管理费用支岀158万元，银行利息支出109万元，交纳各项税费近100万元，年度亏损247万元。二、取得的成绩1、虽然公司经营出现亏损，资金周转出现困难，年度各项支出近592万元。年员工薪金报酬、生产原料购进、原工程欠款、银行利息支出、营业税收交纳在各位股东共同筹措下，止年底全部足额支付。财务部门对年元月份的工资正在加班造表，春节前一定发放到各位员工手中。2、内部管理操作流程初步形成，因为我们是一个新公司，口手起家，所有的管理操作流程虽有借鉴，但是因每个公司发展过程有不同，内

3、部的管理操作流程是在Fl常的管理工作中逐步改进形成，员工在不适应到理解有一个过程，随着时间的推移，止目前在原料采购到生产、财务付款、销售发货、过磅出厂等环节能够形成相互制约，杜绝差错的管理流程已初步形成。3、在销售市场上产品得到初步认可，年我们的销售范围覆盖社旗周边100公里，累计提货客户人次，主打猪料522、8552、8552A销量分别突破千吨以上、附加值较高的浓缩料151产量近千吨、81k813、521、522S都有较好的销量，这充分说明我们的主打产品已经进入市场得到了充分的认可。4、产品品控体系有保证，产品的好与坏质

4、量的稳定性是关键，为了保障产品的质量稳定，我们从原材料的采购上下手，产品的核心料是通过市场的充分调查，对原材料生产厂家质量及经销商的信誉度认真核查，从不与质量没有保证厂家、存在以次充好的经销商打交道。我们经常召开采管会，定厂家定价位多渠道组织核心料，确保不出现产品质量问题。在大料的釆购上，由品管部认真把好第一关，不合格的原材料坚决不让进厂门半步，年釆购部已经采购入库的米糠粕质量不达标，品管部提出退货要求后，公司派专人专车拉货去湖北退货。年初采购的玉米水分比较大，进入春季后有霉变现象发生，公司赔钱变卖几十吨，为此公司开除了采

5、购部门的负责人。为了不让不合格产品流入市场，公司严把生产质理合格关，批批产品抽样化验，到库存期产品坚决回机，尽最大的努力严把品控关，让我们的产品在市场上树立起品牌效应。5、安全生产无事故，年累计原材料入库吨、累计出库吨、生产总量吨，我们做到警钟长鸣，取得了安全生产无事故的好成绩，公司希望各位员工再接再厉，保持高度警惕安全生产。三、存在的问题1、新产品新品牌新市场认可度低，年度销量不理想，造成公司亏损严重。年虽然公司通力配合，销售人员努力辛勤工作，但销售业绩并不理想，做为主管销售的王总也没有拿到销售效益工资。这里面有新主品及

6、去年市场大的环境不好有关系，但也有部分销售人员人浮与事，工作作风不踏实，混个保底工资有关系。2、内控制度执行不到位，主要突出在管理粗放，只满足于不岀现大的问题，在细节上不按照C有的规章制度操作，随意性大，怎么方便怎么做。不注意节能降耗工作，认为浪费的都是公司的，与自己没有多大关系，其不知皮之不存毛将焉附。年通过盘点损耗总量230吨,损耗率达3%,电耗煤耗也存在明显过高现象。在生产环节中投料、装卸车、设备保养、原料领取都存在多种问题急待解决。3、内部流通环节不规范，月底财务部门与相互往来对帐不及吋，内部手续传递有脱节现象；造

7、成经常出现盘亏盘盈不正常现象经常出现；财务把关不严，在费用开支方面存在有制度不执行，造成费用开支严重超比例。这些现象的存在有多方面的因素，但在新的一年里我们要认要反思，是谁应该负责的关口，认真负起责任，杜绝以上现象的发生。四、年公司前景展望1、年元月公司已经实现了开门红，元月份销售计划750标准吨，实际完成957吨，占比128%,同期占比465%o2、业务人员对市场掌控在提高，单人月平均销量稳步提高，不断涌现出月均销量超百吨的销售精英。3、生产日均产量在稳步提高，逐步接近设备的设计生产能力。4、计划在月均销售稳定后，引入生

8、产工人计件薪酬考核办法，提高工人积极性，提升工作效率。5、年公司将打破现有的销售模式，扩大销售渠道，合理利用产能,引入适合的战略伙伴，走销售、代加工、合同内包销等经营方法，扩大产销量摊溥成本，解决产能过剩问题，向销售要效益。通过以上工作方法措施，加之公司员工共同努力，年相信我们会打一个翻身仗，迅速扭亏为