业务员销售政策

《业务员销售政策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、业务员销售政策一、每个新业务员12个月内基木丁资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相关客户服务,每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才,基本工资董事长可另行规定,公司开发新产品体系,对业务员的工资结算可根据实际情况另行增减。二、为占有市场,使公司产品的单价具有竞争力，公司决定对一些产品进行特卖，如稀料、底漆、金油、特殊规格油漆或特殊市场等不一定按核销价卖，只要公司同意卖，业务员按销售额的1%结算业务费，且此部份低于核销价销售的油漆产牛的亏损部份不抵消业务员超核销价部份,每个业

2、务员计算业务费和超额利润＞利润奖按每个客户单独核算。三、每个业务员对所管辖的客户，尤其是新开发客户，必须反复调查客户的信誉度和发展前景，不要盲目做生意，学会选择优质客户，必须与客户签订好购销合同，每个月及时与客户对帐，如出现回款不及时或不足情况时，马上查清原因，一直跟踪双方财务，对结清楚为止。四、每个业务员加强学习,了解公司所有产品的性能、技术指标、施工条件等，然后非常仔细、认真与客户反复沟通,了解客户需求，帮助客户选择最适合的产品，引导客户以质量求生存的观念，提升晶M＞品质耍求，耍先试样，确认好技术标准＞标准，提供标准样管、样油，供技术员参考，

3、再生产大样。五、每个业务员必须随时跟踪所管辖客户的质量问题、满意度状况,并填写质量异常报告单，必须写清楚质量原因、投诉的客户名称、投诉人、移交至本公司技术部总负责人处理以及跟踪客户最终确认合格满意为止，并填写客户确认人是谁、弄清楚出现质量的原因、本公司用何方法改善质量的等等细节工作，千万不能说过就算，必须养成文字化管理的习惯六、每个业务员必须查对所管辖客户的实际销售价是否达到核销价,如有达不到核销价的规格，需及时进行相关处理。七、每个业务员要千方百计的确保公司的核销价，超出核销价奖励超额利润的12%,按每个业务员的每个客户独立结算，业务费用分摊按

4、业务总费用除以总销售额平均计算，超出业务费5%部分，在超核销价利润中扌11除后再行奖励。八、所有产品销售价低于核销价4%以内，业务结算费用按以上销售政策结算；销售价低于核销价4%以上，业务结算费用按以上销售政策减半结算；稀料、固化剂低于核销价4%以上销售，亏损部分不扣除油漆超价部分，盈亏以每个客户为单位结算；九、2010年新开发的单位,原则上只做月结30天以内的客户，在董事长对客户信誉不明了的状况下或客户无规范的财务制度时,要求现款现做，降低风险,根据公司的经济状况和对客户的信誉度评估以及生产等状况，公司有权终止任何业务往来。如发生死帐的金额，在

5、业务员当年销售总额的1%之外，业务员要承担30%的经济责任，货款停止收入6个月以上可按死帐处理。十、业务员结算工资和奖金超过个税起征点，要交纳个人所得税。养老保险按实际工资收入交纳。月工资超过6000元以上的人，须交纳养老保险3份（也可以指定为家里的人交纳）。十一、为提高经济效益，每个业务员都必须节省车旅费及业务费用开支，出差需填写《出差单》，经销售主管签字方可报销费用,原则上总费用不得超过总销售额的5%,凡是公司技术员进行客户服务或领导协助服务的费用,由供销员报帐，纳入供销费用管理。今年所有费用由财务建帐，每个业务员单独核算或者个别单位单独核算

6、。十二、电话费：每个业务员每月按实际消费总额的80%报销，报销上限300元每人；油费：有车的业务员每人每年自已承担3000元的汽油费十三、业务奖金及费用等结算结止日期为每年的阳历12月31日到下一年的12月31日止。每月按货款到帐先行大约结算，年终综合结算。十四、每位业务员來公司上班，须提供10万元的相关财产、现金存款或担保人提供担保。