直销企业风险管理与应对策略

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1、公司经营风险管理与应对策略浅析新时代健康产业走过十三年风雨历程，逐步成长为一家被消费者接受并信赖的民族直销企业，十三年来，公司始终秉承“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的企业宗旨，规范经营，稳定发展，依靠优质产品和真诚服务,逐步奠定了公司今天的基础。但回顾公司的成长历程，艰辛与困难同步相随，成绩的取得着实来之不易。因为公司所处的直销与保健食品行业是一个高风险的行业，法律、法规的不健全，政府的严厉监管,参与主体（直销企业）的良莠不齐以及直销受众的非理性参与等，均为企业的健康、平稳发展带来了巨大的风险，稍

2、有不慎，将会为企业带来巨大的损失。因而，不断加强企业风险管理，提高企业防御和抵抗风险能力也成为所有直销企业在目前形势下继续保持快速发展的根本出路。在谈到企业风险管理之前，我们更应该对我们所处的行业特性与现实环境有一个清晰和全面的认识。以便使我们更好的认同要继续保持企业快速发展，必须进一步提高企业风险管理水平，提升企业防御和抵抗风险能力。一.行业特性直销经营模式进入我国将近20年，20年的发展一路坎坷。很多企业和个人借助这种经营模式成就了辉煌的事业，但也有很多企业和个人因为不能很好的运营该模式而身败名裂。正由于这种

3、经营模式的特殊性和高风险性，所以直销行业一直处于国家严厉监管和限制发展之中，这就决定了直销行业的发展经历了任何一个行业都没有经历的坎坷和波折。直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系。国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，又会促使直销主体进一步违反游戏规则；直销主体进一步违反游戏规则，就会使国家管理更加跟不上来；从而形成一个恶性循环怪圈，1998年国家对所有

4、传销（当时统称传销企业）企业采取“一刀切”全部禁止，正式国家管理跟不上行业发展的真实写照。一.现实环境伴随着日趋频发的食品安全事故，食品安全问题再次成为世人关注的焦点之一，阜阳“大头娃娃”事件的阴雳还未散去，三聚氟胺毒奶粉事件又一次刺痛了国人的神经，重大食品安全事故的不断发生，一次次冲击这我国本已满目苍痍的食品安全监管体系，不仅严重影响到消费者的身体安全与健康，更是引发了社会公众对我国食品安全的信任危机，严重削弱了国家公信力和国际声誉。毫无疑问，食品行业在未来将不得不面临国家更为严厉的监管。保健食品行业更是首当其

5、冲，并将成为国家重点监管的对象，企业经营风险将显著加大。一.风险管理直销行业的特殊性和食品行业混乱的现实环境，将严重影响到上述行业未来的发展，政府的严厉监管，必将使企业的经营风险的倍增扩大，提高风险管理与防控能力，也成为我公司后续能否健康、稳定、快速发展的关键。谈到风险，我们应该对风险有一个清晰的认识。风险一般是指某一特定危险情况发生的可能性和后果的组合。它有广义和狭义之分，广义风险表现为不确定性，而狭义风险表现为损失的不确定性，风险具有普遍性、客观性、损失性、不确定性等特点。而风险管理又称之为危机管理，顾名思义

6、就是针对风险发生的可能性进行管理，以降低风险发生的概率或减轻风险造成的损失。对于现代企业来说，风险管理就是通过风险的识别、预测和衡量、选择有效的手段，以尽可能降低风险发生的概率或减轻风险造成的损失，有计划地处理风险，以获得企业安全生产的经济保障。这就要求企业在生产经营过程中，应对可能发生的风险进行识别，预测各种风险发生后对资源及生产经营造成的消极影响，使生产能够持续进行。而，风险的识别、风险的预测和风险的处理是企业风险管理的主要步骤。因而，为提高公司的风险管理与控制水平，我们应该结合国家法律及政策规定、行业特性、

7、公司现实状况及未来发展趋势，准确、科学地对公司在目前及未来可能出现的经营风险进行分析、识别，对风险发生的可能性作出客观预测，并制定出对应的预防与处置办法，为公司的持续健康发展提供根本保障。7.经营风险识别与应对新时代健康产业经过十三年的发展，企业规模和实力有了根本性提升，企业抵御风险能力也进一步加强，但随着企业规模的扩大和经营环境的日趋复杂，企业面临的风险越来越不确定，越来越复杂，越来越难以解决。因而，需要我们对企业在现阶段及未来生产经营过程中可能面临的风险进行科学、有效识别，并制定相应的应对方案。（一）法律风险

8、法律、法规建设的滞后造成政府管理部门执法混乱，给公司带来巨大的法律风险。针对直销市场的管理，国家管理部门一直在努力探索，也借鉴了许多国家的直销管理办法，2005年12月曰，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部行政法规正式实施，确立了直销行业的合法定位。但与之配套的法律、法规却比较滞后，难以形成有效支持与配合,致使法律的实际作用大打折扣，而且相关管理部门在监督、执行这两部