毕业论文（设计）-应收账款管理对策研究

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1、应收账款管理对策研究内容摘要1一、应收账款产生的原因1二、应收账款的风险2三、应收账款在管理中存在的问题2四、应收账款管理对策研究4结论8参考文献应收账款管理对策研究内容提要：应收账款是指企业在正常的经营过程屮，因销售商品、产品或捉供劳务等业务而形成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着金业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。关键词：应收账款风险管理对策弓I:本文通过应收账款产生的原因及风险，在

2、管理屮存在的问题，应收账款的管理四个方面的分析，论述了加强应收账款的管理重要性，管好应收账款就能减少坏账，盘活资金，就能使企业的生产经营迈上一个新台阶。应收帐款产生的原因（一）商业信用的产物在当今帀场竞争仃益激烈的情况下，企业要想不断的扩犬商业规模，T方百计吸引客户和中间商，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了企业的应收账款。（二）扩大企业经营收入的手段只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，企业可以在购买方不支付任何资金的情况卜•销售货物或提供劳务，

3、这样一方面扩大了企业的销售收入，另一方面也给购货方提供了一种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是一种双方互利共赢的手段，在企业极为常见。二、应收账款的风险（一）信用风险导致的应收账款风险应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受到未来不确定因素的影响，因此，商业信用本身充满了不确定性。商业信用本身的不确定性意味着企业未來回收应收账款存在的风险。企业经营的历史告诉我们，即使企业制定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不回來，从而发生坏账。（二）巨额应收账款带来的资金周转风险应收账款在企业流动资产屮占有较大比重，

4、对金业的营运资产管理至关重要。如果企业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金可供支用，也可能给企业带来偿债或固定资产方而的困难。如果说信用风险是来自购买方的风险，那么资金周转风险则是來门企业门身的风险。应收账款是一把“双刃剑”。从销售方来看，赊销带来企业营业收入增加的同时，也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账风险随Z增加，在企业目前的信用标准下可能导致的坏账也可能增加。因此，企业在赊销带來利益和可能发生的损失Z间进行权衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平。三、应收账款在管理中存在的问题（-）在赊销前存在的问

5、题企业为了扩大自身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往來，在往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲目性。我国的市场经济止处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扌II政策时必须考虑各个方面的因索，将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些金业为了追求销售量，经营者并没有把注意力放在对客户的信用调查上

6、，往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户进行商业往来，这样做会出现两种情况，一是账目上销售量逐渐扩大，但是利润并没有随Z有所提升。另外，肓目进行赊销也容易导致呆账、坏账的发生，而且肓目为了扩大销售，给予对方折扣，并不一定会为企业带來应冇的利润，这对于企业的发展是十分不利的，严重的情况下企业很可给拖垮。(-)相关职能部门的责任不明确，考核不到位在一些企业里，对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进而提高市场占有率；另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售

7、，对销售回款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真止落实到具体的部门，曲此造成各部门的责任不明确。(三)金业的经营观念落后，盲目追求收入、利润，捉高产品的市场占有率一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的,忽视了资金作为企业经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、占据市场的意识，为了扩大销售，完成任务，肓目地通过赊销去争夺市场，使其不能止确处理好眼而利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极大浪费。(四)企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想企业在进入市场之初，为了尽快

8、打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对风险进行正确评估的情况下，采取和客户签