白酒业市场营销策略

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1、白酒业市场营销策略2004・5-29老一辈《中国白酒业市场营销策略及大企业竞争格局分析》第一部分小国口酒市场营销策略研究家电业的“行业联盟”对口酒混乱的终端市场的有借鉴作用2003年各区域终端通路仍然处于混乱无序状态，终端进入门槛越來越高，各种不合理的费用名口繁多，什么进店费、促销费、开瓶费、终端买断费、店庆费、堆头费等一系列终端费用的发生与滋长，形成腐败贿赂的温床。所谓千军万马齐创“独木桥”是目前白酒市场终端销售的基本概况，为了控制终端，各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断。终端市场不规范的营销行为，已经严重地阻碍了终端市场体系健康良性的发展。造成了

2、白酒营俏的浮躁与盲动。口酒整个市场气候不好，很人原因就是门酒行业缺乏科学严格的管理，竞争处于严重的混乱无序状态，最为明显的，同时也是对企业危害最大的就是对客户的奖惩政策不统一，或者是统一而不执行，从而导致不公平。这种状况远非一家企业的能力能够改变，入世之际，在政府远离市场的状况下，我们认为类似家电业的“行业联盟”对白酒行业混乱的终端市场的有借鉴作用，2004年，我们希望口酒生产企业能够携手共进，共同创造理性、规范的白酒市场。第一部分中国白酒市场营销策略研究第一章白酒营销渠道研究第一节白酒行业的营销环境笫二节现存的营销渠道研究笫三节终端渠道制定策略研究第四节酒业终端市场营销管

3、理策略第二章白酒营销战略研究第一节中国酒业有效整合营俏策略第二节建立厂商的双赢模式第三章市场推广策略研究第一节做好产品导入第二节做好产品的组合和产品线决策一、产品组合的宽度和长度分析二、产品线的决策与分析第三节白酒城市市场推广策略第四节白酒农村推广策略第二部分屮国白酒业竞争格局分析第一章对现行白酒企业的多样化经营分析第一节白酒企业多样化经营情况第二节现行白洒行业多样化经营的方向第三节多样化经营分析第二章相关替代产品对白酒的影响白酒行业必须在市场细分基础上制定针对性的营销策略上洋酒、啤酒、果酒以及各种饮料对国产口酒造成强大的冲击,这种冲击与白酒行业民族化的鲜明的个性无关，主要

4、表现在营销通路越来越窄以及消费群体的日趋集中，未来，白酒行业必须在市场细分基础上，根据自己独特的个性，对特定的消费群体制定针对性的营销策略。第三部分屮国白酒主耍品牌经营状况以及竞争策略研究一、2003年主要品牌经营状况分析上市公司必须正视行业环境以及国家政策的对其经营状况的影响2003年，除贵州茅台的净利润有10.8%的增长外，其余生产中低档白酒所占比例较大的公司几乎全部下降，宁城老窖在去年微亏的基础上继续扩大亏损，兰陵陈香也步入亏损的行列，湘酒鬼、泸州老窖、全兴股份等业绩人幅下滑。据国家统计局数据，整个口酒行业的利润总额在2003年和2002年分别下降了6.62%和13.

5、45%。白酒上市公司业绩下滑除了国家税收政策的影响外，地方保护导致的规模不经济以及行业市场的混乱无序也是其业绩下滑的主要原因。看来，冃前，白酒上市公司必须正视行业的整体环境以及国家宏观经济政策的调整对其经营状况的影响。第一章：五粮液企业分析第一节基木情况第二节对五粮液集团经营的评价第三节广告投入分析第四节未來发展口标第二章贵州茅台企业分析第一节基本情况笫二节茅台企业经营情况分析第三节广告投入分析第四节未来发展H标第三章全兴企业分析第一节基本情况第二节全兴经营情况分析第三节广告投入分析第四节全兴未来发展忖标笫四章泸州老窖企业分析第一节基本情况第二节经营情况分析第三节广告投入分

6、析第四节未来发展Fl标第五章宁城老窖企业分析第一节基本情况笫二节公司经营情况分析第三节广告投入分析第四节未来发展H标第六章沱牌曲酒企业分析第一节基本情况第二节企业经营情况分析第三节广告投入分析第四节未来发展日标第七章山西汾酒企业分析第一节基本情况第二节公司经营情况分析第三节广告投入分析第四节未来发展目标第八章新強伊力特企业分析第一节基本情况笫二节公司经营情况分析第三节广告投入分析第四节未来发展冃标第九章酒鬼企业分析第一节基本情况第二节公司经营情况分析第三节广告投入分析第四节未来发展日标二、主要品牌竞争策略研究白酒行业巨头擎起多元化旗帜反向突围从目前国内各门酒企业发布的年度赢

7、利报告分析，口酒市场利润率下滑，整体呈现衰退趋势，H酒行业的巨头特别是上市公司则扛起多元化旗帜來一个反向突围：茅台、泸州老窖、全兴、五粮液等古井贡和剑南春斥出巨资攻入电子信息以及生物工程领域；河套酒业、露露则改喝抱杞饮料……五粮液重拳出击保健酒市场，投资1亿多元推出龙虎、豪客香等六人品牌保健酒……从发展趋势看，13家口酒类上市公司，虽然几乎每家企业都在经营多元化，盈利的几率也仍然太小。第一章大型口酒企业集团的未来发展策略第一节做好自身产业结构的调整第二节要实行专业化和多元化并进的策略第四章中国白洒企业竞争策略对比分