我心中的大童高峰英雄[教材]

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1、我心中的大童高峰英雄2011年度T150讲话致辞林克屏董事长阳春三刀，正是百花初绽、生机勃发的美好季节。今天，我们相逢在伟大祖国的首都,相聚在庄严的人民人会堂，隆重举办人童第二届高峰会暨先锋论坛。在此，我首先代表公司董事会和总裁室，代表全国的大童人向莅临本次峰会的各位领导各位嘉宾表示热烈的欢迎！向我们的全体高峰会员和先锋论坛优秀代表致以最热烈的祝贺和最真挚的问候！在过去的一年里，人家亲身践行人童商业使命，播撒大童文化火种，彰显大童平台价值，推介大童销售服务模式。你们是保险销售战线的杰出代表，是营销团队建设的优秀典范；你们是公司创业史上可敬的拓荒

2、先驱，是大萤发展历程中枳淀的宝贵财富。因此,你们将接受公司给了你们的最高荣誉和全体大童人的最高礼赞，你们是大童的英雄！“保险营销是崇尚英雄的行业，大童是成就英雄的沃土。”大童从创立发展到今天，我们非常欣喜地看到今天的大童己经成为英雄辈出的棊地，涌现了一大批具冇行业一流水准的高峰英雄！在我们的队伍屮，有个人高产能、团队高绩效、保单高品质的资深保险营销精英,也有一批深刻认同保险发展询景和大童文化理念，在大童平台上从社会梢英转变为新纶代的保险营销精英；在我们的队伍中，冇个人业绩和团队发展取得双优突破的先进典范，也冇聚焦屮高端市场并取得重要突破的高峰英

3、雄；在我们的队伍屮，有笃定发展信念、职业习惯良好、全心全意带徒弟的优秀的大师傅，也有自主经营意识强、创业品格坚韧的优秀的团队长;在我们的队伍屮，还催生了一大批钻研市场、注重学习、提升专业、勤奋展业的销售服务精英。在大童短暂的发展历程中，大童高峰会的入围线逐年抬升，新的高峰英雄不断涌现，高峰会员的集体贡献度大幅提高。我们在座的绝大多数大竜高峰会员即将成为MDRT这一•代表全球寿险营销最高水准的荣誉组织的一员。大童高峰英雄将以中国保险销售人员的名义，向全批界传播和弘扬保险先进文化，弘扬屮华民族的保险精神，展示屮国保险屮介行业销售精英的样英风采，传递

4、屮国第三方理财兴起的强烈信号。这是全体大童人的光荣与骄傲，也将成为整个中国金融保险从业人员的光荣与骄傲！我的脑海中，曾经无数次浮现出整个行业和社会各界对人童高峰英雄羡慕、尊敬的情景。长久以来，我一肓在内心深处勾曲着人童高峰英雄的神采和形象。今天，我想和人家重点谈谈我心中的大童高峰英雄的品格、气质、精神和价值。我心中的大童高峰英雄，对保险和营销怀着炽热的情怀在今年的全保会上，项俊波主席一针见血地指出当前保险业的形象是“社会不认同、从业人员不认同、消费者不认同”。这“三个不认同”对于每个冇良知的保险从业人员来说太沉重了。现在已经到了非改变不可的吋候

5、了。彻底的改变这“三个不认同”是我们这一代保险人共同的责任和使命。我心中的大童高峰英雄，要感恩这个时代感恩这个行业，我们要爱护和复兴这个行业,真正做一个保险行业的建设者。这也是捍卫我们自己的尊严。我们要深刻地理解保险的功用与意义，深深地热爱保险营销，立志“让保险营销成为高尚的职业”，始终把保险销伟和服务视为传递责任与幸福、关爱牛•命与健康、造福百姓与社会、成就自我与他人的伟大事业。人童高峰英雄应当遵循市场规律，简单、重复、习惯、坚持地完成各项保险营销所必需的基本动作；应当用诚信和专业诠释保险是解决人生风险和财富安全垠冇尊严的金融手段,用行动和结

6、果冋答“老百姓应该到哪里买保险？代理人应该到哪里卖保险？”这一行业的基本问题，用奋斗和追求成就大童的崇高使命和保险营销高尚事业。我心中的大童高峰英雄，把忠诚于客户作为营销的立命之本现代营销理论揭示了一条颠扑不破的市场竞争真理：赢得客户才能赢得销伟；忠诚于客八才能拥有客八的忠诚；拥有潜在客八的品质将决定未來销售的品质。保险销售和所有产品的销售一样，其真谛在于“取得客户”，其制胜的关键在于客户的经营。我心中的大童高峰英雄，应当深谙保险营销的基本规律，深知以诚信为基础的保险销售特征，懂得销售能力依靠学习与实践，客户资源则依靠经营和积累。能够忠实地践行

7、大萤的商业使命，认真地履行人童宣言的庄严承诺，始终把忠诚于客户作为保险销售和保险服务的最高准则。大童高峰英雄应当口觉遵守国家法律，恪守行业规则，依法合规经营：应当口觉杜绝销售误导，诚信销售和服务，成为行业的诚信标杆；应当找准与自身能力和资源相匹配的冃标市场，做好市场开拓和客户开发；应当以客户为中心，以需求为导向，为客户提供最优的风险解决方案；应当满怀对客八的敬畏，把维护客户权益和真诚服务好每一个客八作为自己毕生的光荣与责任。我心中的大童高峰英雄，拥有把握大势的智慧思维当前，保险市场跌宕起伏，整个行业面临转型，一人批保险公司希望通过开设专属销伟服

8、务公司谋求出路。与此同时，监管部门频频出重拳治理销售误导，规范银保和电销渠道,整顿屮介市场，并停止了区域性保险代理机构的批设。消费者和社会舆论高度关注