“俞兆林”保暖内衣策划

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1、俞兆林教授时刻关注着民众的冬季保暖问题，俞教授的电取暖机、电热毯等发明创造都给人们的冬季保暧带來了很好的效果。在一次毛纺厂讲课后，俞兆林教授被焚烧的羊毛短纤维启发了思想,经过不断的实验，最终发明了ACCP羊毛绒，在此Z后俞兆林教授并没冇因此而停滞自己的发明创造，而是乂想找到一种可以与传统纤维分庭抗礼的一种保暧复合绒，在经过700多个昼夜，上千次的失败，在被无数人认为疯了的时候，执着的俞兆林教授终于研制出了“导湿保暖复合绒”。YUZHAOL1N俞兆林标志的设计提取了“兆”字的形态，运用览线粗细的变化加以变形产生出一种节奏感和动感。同时标志运用菱形的形状使得标志富

2、冇稳定感，静与动的结合更使标志具冇现代感。反映出俞兆林是21世纪新一代产品的特质和不断追求的H标。标志色彩采用枣红色，给人以沉着、稳定、典雅，而乂不失活力的气质。使得标志的设计更具完整性与深刻的含义。“命兆林"保暧内衣促销策划案保暖内衣是近几年才出现的新产品，由于这类产品保暖性高，穿着舒适，冇科技含量，故产品一经问世就受到欢迎。正因为如此，很快这-行业便充满了浓浓的火药味。据了解，在1998年，全国生产保暧内衣市场还只有10多家企业在那里搏杀，市场实际销售量300力套。到了1999年，生产企业就已经发展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750力到800力套，儿

3、个主要品牌如俞兆林、南极人、顺时针、赛洋北极绒等都曾出现过断货、抢购现象。今年的形势，据业内人士估计市场投放量将突破1亿套。尽管这儿年保暧内衣的年产量呈逐年猛増的趋势，但冇数字统计，从1996年开始到现在，销售总量仍不到1500力套，相对整个人市场并不算多，让人感觉保暧内衣的市场空间还很巨大。另据统计，保暧内衣在北京地区1999年才开始热销，所有品牌的销量也不超过25力套。与之相对应的上海，三年来该品种总计销售量达到150〃套。广阔的市场前景，诱人的高额利润，使得众多生产厂家纷纷投身其中，争着要分一杯羹。根据从各方面搜集的倍息分析，2000年保暧内衣在全国范围

4、内形成人战局而已成定局，其激烈程度将有可能是自VCD大战后的乂一•焦点。全国加入大战的企业可能会达500家以上，一些若名的品牌如：杉杉、直而爽、小护士等也参与了角逐。在竞争激烈的市场环境中，处于行业领头羊地位的俞兆林保暖内衣经过了从轻松、紧迫，最后到白热化的市场状态。面对越來越紧张的“战势”，俞兆林采取了各种方式进行应对，其中不久前进行的现场“迎风展示”促销活动颇冇特色，此次促销活动在零下二度的气温下，将四台大型风扇搬到现场，让人们实实在在地感受了产品“防风”的特性，同时也将保暖内衣大战推向一个更新的阶段。请看本期“俞兆林保暖内衣促销案例”。一市场状况广告战越

5、拼越猛竞争对手的日益增多，使保暖内衣厂家抢夺市场的战斗将更加残酷和激烈。为了在激烈的近乎残酷的商战中能搏杀出一席Z地，各企业纷纷拿出广告法宝。尤其是大一点的厂家更是毫不含糊，动辄斥资儿千万，誓把市场拿下來。据了解，单是准备今年投入2000万以上广告费的企业就冇10多家，冇两家共至超过1个亿。不仅如此，为了造势拉买主，他们纷纷请來了形象代言人。俞兆林请到了郑少秋，打皇帝牌；南极人寄希望于葛优、徐帆这两位票房明星能给他们带來好运；北极绒拉到了笑星赵木山；顺时针干脆把陈强、陈佩斯都给搬了出來，來他个上阵父子兵。而港星刘德华及温兆伦的加盟，更是使得这场“明星广告大战”

6、充满火药味。价格大战一触即发竞争厂商的急剧増加，使得市场上的保暖内衣明显呈现出“供人于求”的状况，而一些后进入的、品质根本无法与俞兆林这样的强势品牌疋面交锋，因而存在极人的价格“跳水”可能性。此外，高高在上的价格也使得很大一部分消费者•望而却步。消费者不知所措面对令人眼花缭乱的广告大战，消费者越來越找不到感觉，更不知如何选择。因而，除了广告之外，急需其他方式的指引,尤其是“动真格”的方式。结论：广告战已逐渐进入死胡同,持续数月的保暖内衣大战急需注入新鲜血液。市场就要“动真格”的了。二优势分析“俞兆林”品牌已积累了相当的品牌知名度与美誉度。1996年7月1日，上

7、海兆林公司成立。当年10月，“南极”棉内衣(后改为“俞兆林”牌内衣)投放市场，一炮打响，产品领先于全国同类保暖内衣近两年。兆林公司在第一年销售8力套，1997年28力套，1998年1(X)力套，1999年销售3()0〃套，并创下了全国纺织行业“无贷款、无积压、无三角债”的销售奇迹。为此，《人民日报•市场报》称Z为“俞兆林现象,。根据媒体报道，1999年全国冬季保暖内衣销售量为600〜700万套。“俞兆林”牌内衣销舊量就山了近一半，名列前茅。根据上海服装行业协会提供的信息：1997年、1998年、1999年冬季，“俞兆林”牌内衣名列针织内衣类第一。荣膺国家海洋局

8、极地考察办公室、中国极地研究所指定“国