部门目标责任协议书

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1、2015年目标责任协议书甲方：（身份证：）乙方：（身份证：）为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议帖。一、聘用岗位和时间甲方再用乙方担任甲方职务，全面负责公司的工作,聘任、考核时间为年—月—日至年—月—日，考核结束后,双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责1）战略规划对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成2）经营管理1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户

2、开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并捉交萤事会上一季度客户购买分析报告；3）系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作；4）人才建设完成集团骨干的人才搭建工作。三、乙方的运营目标1）运营目标达成2015年度，公司财务核算利润保底目标万元，平衡目标万元冲刺目标万元；应收账款以下。2）团队建设2015年度，运营、营销等团队人数达到—人，培养核心人才—人，人员流失率在%以卜，核心人才流失率在%以卜。3）运营系统建设2015年度，完成运营手册、业务流程、市场策划，运营系统建设并实施。四、乙方的薪酬结构及收益说

3、明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：固定工资为;绩效工资为;提成：:分红;年终奖金为o2、收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；2）绩效工资:与刀度绩效考核持钩，具体参照《岗位刀度绩效考核表》；3）提成：销售业绩的%,超额完成销售目标，提成为_%；4）分红：为公司利润的%;5）年终奖金：为公司超额利润部分的％。五、乙方全年绩效考核指标与方法（-）乙方绩效考核表总经理考核评分表（年度）考核期间：年月姓名冈位CEO任务绩效序考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额

4、30%实际到账的现金总量完成万以上30分；完成万20分；完成万15分；完成万10分；完成万5分；万以下0分2利润30%税前利润完成利润万以上30分；完成利润万20分；完成利润万15分；完成利润万10分；完成利润万5分；万以下为0分3核心技术或新产品引进10%指经过引进上市产生销售额的产品按照流程引进新产品，达到进度10分；引进成功但未产生销售额5分；未完成进度0分4新市场开发10%按照战略规划完成公司的新市场开发完成，10分；每少两家扣5分，直至为05系统建设10%2014年导入财务系统、组织系统制作系统并导入流程，10分；制作但未导入

5、，5分；未制作、未导入，0分6储备总经理培养10%正式总经理1名，储备总经理2名按要求完成未10分；每少一名扣5分，直至为0加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1、承认结果，0*0不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计—级5分；一级10分；三级15分；四级20分；五级25分2领导力25%1、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生

6、良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献一级5分；一级10分；三级15分：四级20分；五级25分3指挥25%1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规—级5分；二级10分；=级15分;四级20分；五级25分4决策25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据—级5分；

7、一级10分；三级15分；四级20分；五级25分加权合计总分总分二业绩考核得分X%+行为考核得分X%二考核人签字：年月日(-)考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数(K)95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额二考核奖金基数XK；六、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

8、4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。七、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、