【论文】浅论企业差异化战略实施的问题与对策

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1、一差异化战略概述3(-)差异化战略的含义31差异化战略的概念32差异化战略的内容3(-)差异化战略的适用条件与组织要求31战略适用的外部条件32战略实施的组织内部要求3(三)差异化战略实施的意义41帮助企业获得超额利润42有利于企业提高市场竞争能力4二企业在实施差异化战略中存在的问题5(―)认识上存在偏差51片面的理解差异化52对差异化的作用过分夸大5(-)实施中存在的问题51市场调查不充分52盲目实施差异化6三对企业实施差异化战略的建议6(-)认真进行市场调查61搜集信息62市场细分63寻找间隙市场7(-)确立自己的差异化模式71选择合适的差

2、异化类型7(1)企业在差异化竞争战略实施途径选择上的特点7(2)企业差异化竞争战略实施途径选择的流程82确立独特的差异化模式8(1)产品差异化模式8(2)服务差异化模式9(1)营销渠道差异化模式10四参考文献12五致谢13摘要市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得无所适从，关键在于企业切入市场的深度如何。实践证明，只要广开思路，寻找差异，将茅异市场培育成型，完全可

3、以在成熟市场中开辟出一片新的天地。但是，除非独特性对顾客是有价值的，否则他就不会带来差异化。一个成功的具有差异化的企业拥有为其顾客创造价值的方式，这些方式能带来超出所增成本的溢价。意味着差异化战略的成功实施，必定可以为企业口身带來丰厚的利润。关键词企业；差异化；市场；战略ABSTRACTMarketisbydiversity,theneedsofdifferentgroupsofconsumers,andthisconsumerdemandwiththedevelopmentofthetimescontinuedtochange・Therefo

4、re,nomatterhowperfect,howmaturemarketscannotbeunchangedforalongtime・Differencesinthepersistenceofthemarket,businessopportunitiescanbeseeneverywhere,eveninthefaceofthetraditionalmarketoperatorsalsoneednotappearatalossofthekeyenterprisesintohowthedepthofthemarket.Practicehaspr

5、ovedthataslongastheopenlineofthought,tofinddifferences,differencesinthemarketwillfostermolding,canbeopenedinthematuremarketsofanewworld・However,unlesstheuniquenessofthevaluetocustomers,otherwisehewouldnotbringaboutdifferentiation.Withasuccessfuldifferentiationoftheenterprise

6、tocreatevalueforitscustomerstheway,thesemethodscanbringinexcessoftheadditionalpremiumcostfortheirownprofitablebusiness・Keyw)rdsCompany；Differentiation；Market；Strategy一差异化战略概述(-)差异化战略的含义1差异化战略的概念所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性

7、能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。差异化战略是企业通过树立品牌形象、提供特性服务以及优势技术等手段，来强化产品特点，让消费者感觉其支付的费用尽管高于同类产品，但仍然是“物有所值”，甚至“物超所值”，企业也就有合理的利润空间，进一步加强在产品质量、新技术开发和附加值服务方面的投入，从而实现企业成长的良性循环。2差异化战略的内容茅异化战略的核心是产品和服务的独特性。差异化战略包括多种形式，其中最常用的产品差异化战略包括产品质量的差异化战略、产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化战略、产品特性的差异化战略、产品名称的差异化战略、服务的差

8、异化战略、人事差异化战略、营销渠道差异化和形象的差异化战略。服务差异化是产品差异化的延仲，企业在交货期、货款支付方式、售后服务等方而提供比竞争者更为优