01铁壳包装盒上的商业策略

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1、01【上篇:商业分析已经公开】跨国收购多元化战略的反思【能够收集到的人事件】1883年第一任管理者开始自己生产口香糖，“黃箭”口香糖面世。1920年“箭牌”口香糖年产量90亿块，成为世界最大的营销单一产品的公司1923年“箭牌”公司上市，其股票开始交易。1929-1933年美国的经济危机造成美国国经济大萧条，社会秩序动荡不安。“箭牌”公司第二任管理者谨慎的经营管理。1961年第三任管理者任公司首席执行长官。“箭牌”产品开始进入欧洲和亚洲市场，1999年第四任管理者接任“箭牌”公司首席执行长官2002年在美国木土收购“好时”食品公司未成功

2、。2004年收购西班牙佳口集团”泡泡糖"'棒棒糖”两款产品。“箭牌”口香糖有限公司在广州开设了为期三天的“营销战略与品牌管理”课程。参加课程的学员主耍是“箭牌”公司市场部、销售部、中层经理人员及少数业务部门的高级主管，这些职业经理人大多数曾就职与“宝洁”“高銘洁”“星巴克”等著名公司。2005年大量投入资金进行产品系列化、新产品开发。2007年山美国国内房贷引发的危机波及全球金融危机。2008年“箭牌”公司被昔日的竞争对手收购。【初步信息解读】家族管理模式的轨迹：家族人前三代秉着专营、专一口香糖产品的经营方式。第一代人骈手砥足，创业艰难

3、，为后人栽树。第二代人慎重经营，守业更难，在美国的第一次经济大萧条中举步维艰。第三代人现代经营，遵循祖训，书写商业传奇。第四代人革新传统，多元策略，在世界金融危机屮，风雨飘摇，导致承载着儿代家族人光荣与梦想的企业被昔日的竞争对手收购。泾渭分明的经营之路：1883年-2002年将近120年的单一产品经营模式创造口香糖商业帝国。2002年・20()8年近6年的多元化企业经营之路，一场世界金融危机后刼数难逃。经济轮回中的对比：“箭牌”公司于1923上市，已经有了融资渠道，应该说公司此时手中不差钱，公司还是实行专营、专一口香糖产品，在6年后山美

4、国股市泡沫破裂引发的国际经济危机中，谨慎经营，公司经受危机洗礼，得以成长。“箭牌”公司于2002年在美国本土的首次收购尽管没有成功，但是多元化发展的战略势不町挡。同样又在6年后，美国国内的启贷次级债危机引发的全球金融危机。此时的“箭牌”公司已经被昔日的竞争对手收购了。企业到底该不该进行多元化战略？“箭牌”公司百年來泾渭分明的的经营之路，是乎可以容易得出一个推论：“箭牌”公司不应该走多元化之路。这个推论成立吗？答案就在企业群体本身，抽叹世界500强金业，或者中国国内比较知名的金业群体。可以看出很多企业就是'‘多元化”发展策略，还可以看出像

5、“箭牌”公司百年来专营、专一产品的企业反而是少数。因此，多元化策略不是企业经营失败的根木原因。“箭牌”公司在第二任管理者任职期间已经上市了。企业有了方便的融资渠道，手中不缺资金，如果开拓其他产品市场也是顺理成章的选者，我相信当时的市场可以投资的机遇很多。可是“箭牌”公司任然选专营、专一比较保守的经营思路，6年后成功的度过了危机。“箭牌”公司在第三任管理者任职期间施行的是现代上市企业经营，距离美国的第一次经济危机已经40多年，整个社会已经建立完善法制系统，企业的营商环境更为宽松，欧洲市场、亚洲市场经营业绩显着，此时要是进行多元化战略已经到

6、了“天时、地利、人和”的地步了。“箭牌”公司还是专营、专一的口香糖产品。“箭牌”公司在第四任管理者期间开始施行多元化战略，6年后企业被昔日的竞争对手收购。走多元化发展策略有白年历史的企业、集团也很多，不能因为“箭牌”公司的多元化之路不成功而否定企业多元化发展的策略。既然“箭牌”公司的多元化思路不是失败的根本原因，那么问题出在操作中的哪个环节上呢？“箭牌”公司实施多元化操作，通过多家媒体报道可以得到的两条信息：一是收购其他公司品牌产品操作：“箭牌”公司收购对象都是在糖果业行，应该也算作是没有跨行业，在相关业务范围内。但这是“箭牌”公司百年

7、来破天荒的举动，“箭牌”公司在全球是口香糖市场是龙头地位，有着糖果行业口香糖产品最雄厚的研发能力、最先进的牛产工艺流程、最专业的营销渠道，但是没有除口香糖产胡以外的其他糖果产晶的管理生产、经验，也没有收购、兼并的经历。“箭牌”在收购中的竞争对手，那个不是实力雄厚的吐界级的企业，那个不是有着兼并、收购经验丰富的背景，而冃收购的品牌产品原木也就是自己企业能够生产的产品，也能能够快速整合到企业木身的营销渠道。“箭牌”公司是依靠什么能够战胜强人的竞争对手，在2004年完成对西班牙“佳口”集团旗下两款产品的收购呢？经媒体报道的信息证实，“箭牌”付

8、出了比对手更多的资金。抛开现代金融会计的理念，冋到企业实体基木而，比对手多出的那木分资金，你要卖出多少块口香糖才能平衡资金的缺口。二是多元化战略中人才的选用企业发展的策略已经决定，收购方案已经实施，2004