不算策划,只是随便说几句

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1、不算策划，只是随便说儿句首先我们来了解一下您做任务的目的：1•快速在各大金业掀起人力资源管理的探讨与评估，让企业高层把人力资源管理做为金业的头等大事来抓。2.在全国各地轰轰烈烈地招加盟代理，让商人们发觉这是一个有人利可图的市场并加盟，为您的金业带來更多客户和收益。3•宣传您的企业和网站，并在最翹的吋间内做大品牌，以得到更广阔的市场和更深的发展。策划的目的就是直接地面对问题的中心，提出合理的、切实可行的建议，您的意思最好再加上详细的操作步骤，以最经济的方式达到最有效的宣传效果。如果以上是您任务的要求，您可以继续看下去，我也想聊一点自己的建议。如果上面说的和您的要求不符，那

2、我想您也没冇看下去的必要了。我们来看看第一条，人力资源管理的热度。提到人力资源管理，您当然是行家，这里我就不再赘述。我们主要来聊一下如何让领导重视人丿J资源管理。目前在人城市，人力资源管理确实是企业最重要的课题之一。但是在中小城市，人力资源管理并不是很受重视。特别是一些小城市，企业员工儿十人，甚至是作坊式管理。工作技术含量不高，员工流动无所谓，走了可以再招。综上所述，我的建议是：企业人的方针是城市包用农村。先在人城市做起来，重视人城市的代理工作，然后在做好大城市的棊础上，向小城市灌输人力资源管理的重要性和必要性，去慢慢渗透小城市。这是个人认为的企业的方向和定位问题。您可

3、能会说，这些事情全部都交给代理商去做，我们要做的只是找到合适的、有实力的代理商。代理商现在也都不是吃素的。你看看很多企业招到的代理商，企业耍提供大量经费和前期宣传的策略、方法、方式以及宣传品，代理商才会开展工作。代理商在缴交加盟费用的时候是会考虑这些因素的。所以要降低对代理商的耍求，减少准入门槛。我认为可以不用假加盟费，甚至不用审核代理资格。反正您也不会损失什么。这样做的好处是「口J以迅速找到代理商，广撒网自然多捕鱼。区域独家代理当然可以做，但是那也耍先儿个人做了，做得最好的那个才有权做独家代理。这不单是竞争，更是给他们动力，这样才能保证双赢。要不人家交了加盟费却没有成

4、绩，对你对代理人都是损火。提到了招商代理，来看看一个招商计划：完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产甜送抵终端；“三省”是指对招商的牛产厂家來讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省"中就有一-条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员

5、有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么-•切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强人的招商队伍是招商的工作的关键。笫一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从氏远发展角度看，招商应配备以下儿方面人才：1、招商经理1人，需对木项目所在行业的市场营销冇实际操作经验（尤其要擅长招商运作）,懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项冃招商大区的丄作：大区经理应具备一

6、定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和人局观念。3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、來电來函、來人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建Z后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项忖的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、项冃及产品知识，以使团队成员对项冃的现状有清楚

7、的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。招商工作开始后血临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项H的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“