洁柔纸巾产品分析与展示策略

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1、喜欢运动的人性别：男性为主年龄：20-35岁爱好：户外活动/爱运动差旅人群性别：男性/女性性格：图省事职业：口领、经常出差家庭主妇（中高收入高感觉）性别：女性/男性中顺公司洁柔产品分析与展示策略•公司简介：公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华屮五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔'，位列其一,四个驰名商标中“洁柔”、"太阳

2、''占了其中两个。•产品分析：纸巾的一般属性：自然属性：洁净、柔软坚韧。社会屈性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。洁柔国际版的特点：体积相对小包，更加方便携带。外观简约而吋尚，符合年轻人的审美观。图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。用途与及用途分析：使用小包纸巾，通常冇几个原因：（1）户外就餐后，拭嘴。（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸山的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。“拭眼泪"是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女

3、性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱Z情。•消费者分析:性别：女性特性：冇年幼的子女需要照顾学生性别：男/女性格：青春活泼特性：□常生活外向形象驱动：大众消费群年龄：28-40性格：追求个人形彖，讲究个人生活品质职业：口领•洁柔产品系列：面子系列:JQ005-01钱包式纸而巾（洁柔面子柔润钱包面l

4、J（9包装））纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方香型：无香包装规格：10片*9包/条布艺系列:JM044-01迷你型纸手帕（洁柔布艺（方格）迷你面巾（10包装））纸质：领先的三层可湿水

5、纸质，超强韧度包装风格：布艺设计、温馨倍至香型：白兰花香包装规格：10片*10包/条C&S系列：CM003-13迷你型纸手帕（洁柔C&S迷你面巾（12包装））纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格:7片*12包/条清怡系列：CM011-04迷你型纸手帕（洁柔清怡薄荷迷你血巾（10包装））纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚香型：薄荷香味包装规格：10片勺0包/条青春校园系列：JM027-02迷你型纸手帕（洁柔青春校园迷你而巾（10包装））纸质：独有二

6、层可湿水纸质，全新使用感受包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事香型：无香包装规格：10片*10包/条Q4系列：JM019-11迷你型纸手帕（洁柔Q4迷你面i

7、J（10包装））纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香包装规格：10片*10包/条蓝/棕面子蓝/紫精品系列：JM020-09迷你型纸手帕（洁柔蓝面子迷你面l

8、J（10包装））纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：10片*10包/条黑白猪系列：JM064-03迷你型纸手帕（洁柔

9、黑口猪迷面l

10、J（10包装））纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：卡通设计，活泼口J爱，颜色丰富香型：无香包装规格：10片*10包/条特惠系列：JH003-02盒装纸面山（洁柔BB150抽盒装（5盒装））纸质：原生木浆制造，自然洁白，不含荧光壇白剂包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格:2层*150抽/盒香港洁柔C&S（黑色）系列：HCM004-01迷你型纸手帕（香港洁柔C&S迷你面巾（黑色）（40包装））纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：黑色时尚、酷感诱惑香型：无香包装规格：8片*10

11、包/条香港洁柔C&S（橙色）系列：HCM003-03迷你型纸手帕（香港洁柔C&S迷你血巾（10包装））纸质：独冇四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：8片勺0包/条香港FACIAL系列：HJM006-01迷你型纸手帕（香港洁柔FACIAL迷你而巾（10包装））纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：清爽，浅绿叶脉设计，吋尚香型：花香味包装规格：8片*10包/条•竞争分析主要竞争对手冇：Tempo、心相印、清风、维达。市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，

12、相互之间竞争激烈。Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。心相印电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。清风与维达较为逊色。•产品展不策略1.按照多层次的