五粮液营销策划

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1、2013-2014下学期补考分数：五粮液-企业营销分析报告学生姓名：罗丹婷班级：市场营销12-2班学号：201203100762013年9月引言五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界

2、酒文化的奇葩。但是，五粮液在运营上及管理上乂存在着不少问题，在这篇论文中，我对其提出了-•些建议，希望可以使其更好地发展。目录弓I言3正文4第一部分集团介绍4（一）集团概况4（二）经营理念4（三）发展方向4（四）发展战略4（五）多元化发展5（六）所获重要荣誉6第二部分SWOT分析6（一）strength（优势）6（一）weakness（弱势）8（三）opportunity（机会）9（四）threat（威胁）10第三部分营销环境10（一）直接营销环境101、企业内部环境102、目标顾客环境103、竞争者环境10（二）间接营销环境111、政治环境112

3、、经济环境113、技术环境124、社会文化环境12第四部分营销策划12（一）树立品牌形象12（二）采用小众营销的方式，打造高档酒在群众中的影响力12（三）对文化营销传播的核心内容进行“立体”设计、塑造与传播12（四）整合传播结构，缩短供应链12（五）战略指导13（六）发展战略13（七）竞争战略14（A）产品战略14参考文献16正文第一部分集团介绍（一）集团概况五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合纽建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。（二）

4、经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋口富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。（三）发展方向由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。（四）发展战略第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型

5、道路。这一阶段是质量管理的深化阶段。这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全,管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，増加附加值。公司接受并深入推行了全面质量管理观念，收到很大成效，经受住了1989年紧缩银根、名洒不准上宴席、由国家专卖改为自己找市场的严峻考验，夺取了市场先机。第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路。主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模）。此战略主耍是从两个方面考虑：一是通过第一•阶段的质量管理，公司积累了扎实的

6、质量管理经验，企业的无形资产、产品的知名度得到了大幅度提高，名牌战略成效充分显露；二是结合五粮液生产工艺的特殊性和改革开放的大好形势，为扩大五粮液及其系列酒的山场空间创造了条件，从而获得了巨大的规模效益。第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路（一业为主，多元发展）。企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多

7、元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。2000年底乂提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮人。2000年五粮液集团取得了第一次创业的成功。面对跨入新世纪，屮国加入WT0的新形势，为保证五粮液集团公司持续、健康的发展，2000年9月9日，集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开的思想政治工作会议上正式提出了“第二次创业”的新1=1标,展开了“屮国酒业大王”迈向新世纪的蓝图。（五）多元化发展为了实现新的发展目标，在〃第二次创业〃中，主业仍然是五粮液集团

8、的重中之重,集团公司将继续重视主业的发展，进一步发挥主业的优势，做强做大，巩固主业的地位,不断开拓国际市场。同时，积极发展