销售管理诊断系列表格(1)

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1、销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表商nn名称询问内容冋答所花时间（分）回答内容新商品销路调查判定表品名售价购入客户进价引进日发售日状况判断销售商店销售估计结果未购买理由刀份销售预定备注刀份送货量一次订购量标准库存量最低库存最可•否销售期间管所保场［注］1、木表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。客户访问预定及实施表级别日期II-星划期客实户绩212223242517181920备注二四五六五六―-本日销售金额累计金额客户访问计划与实绩日报地址电话业种访问动机面谈时间经过对应商品销售预佔额区分备注

2、□主动访问□公司命令□探听得來□介绍□新客户口续访问□用户□售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得來□介绍□新客户口续访问□用户□售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得來□介绍□新客/'□续访问□用八□售后服务□其他□主动访问口公司命令□探听得来□介绍□新客户口续访问□用户□售后服务□其他本日成果上司评价部门主管：单位主管:报告人:客户销售预定及实绩进度表地区月份年月曰制表销售金额店铺等级销舊数量备注上n实绩本月份一客户名称一预定产品名预定产品名产品名预定实绩累计实绩实绩实绩合计%合计%OPENINGCHECKLIST事项（厨房）星期U星期星期■•星期星期四星期五星期

3、六△检查PANDogh及ThinDoughAOVEN定速定温△食物制备•Pasta一粉面放置checkpawtasauce存量及品质•Pizza一预做数量、品质chackpizzasauce存量及品质•潜艇堡——切好并涂上奶汕check数最及品质GB切好并涂上奶汕check数量及品质•沙拉料，菜蔬晶质及存量，FI期（FIFGO）△前出菜区•Setcuttingtabic•SetMakingtabic调整DoughRoller(大349gmThin小170gm)•检杳汤锅、汤面机、微波炉•检查餐具、杯、碗、盘•检查洗碗机•清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包括纸箱、空罐的处理）值班

4、者签名管理人员签名来店客人购买动向调查报告表年月曰部门主管:单位主管:填表:商品吋间购买不买购买率备购买不买购买不买购买不买购买不买购买不买注上午7时上午8时上午9时上午10时上午11时上午12时下午1时下午2时下午3时下午4时下午5时下午6时下午7时下午8时下午9时下午10时小计购买率记事开店清洁表工作项冃周LI周一周二周三周四周五周六1.擦拭店内玻璃及镜而2.擦拭灯罩内、外侧3.擦拭画框及镜而4.整理废纸箱及前、后镜5.保养花木、浇水、擦叶及剪黃叶6.擦拭花盆及盆座7.擦拭铜条8.擦拭所有木制家具9.清洁大门口、楼梯、地毯及人行道10.清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾11.扫地

5、、拖地及清理垃圾当班经理签名/H期打悸清洁表工作项目周日周一B3—•同一周三周四周五周六1.清洁外场、吸尘、打地、拖地2.刷洗地毯部分肮脏之处3.清洗外窗4.刷洗厨房地面及墙面5•清洗抽烟罩6.清洁冷气通风口7.清洁化妆室8.清理办公室、仓库及员工休息室9.清洁所有机器：烤箱、洗碗机……10•清洁并消毒所有工作台而11.清洁并消毒所有外场桌椅及沙发12.扫地、拖地、倒垃圾13.清洁所有用具，清理下水道当班经理签名/日期客户访问日报营业员月日星期填表者科长部长备注科冃金额合II"访问计划访问结果报告客户而谈者商谈计划商谈概要成果1abedABCDE2abedABCDE3abed

6、ABCDE4abedABCDE5abedABCDE6abedABCDE7abedABCDE8abedABCDE面谈时间8910111212345678a.初次拜访c.可能会订货b.商品说明d.收款A.商谈成功C.再度访问E.继续观察B.有希望D.无希望本口拜访数木日订货数本日订货金额本日收款额冋行者年度报告分析表主要问题、争议或关心的事情写下可能的产品或服务方案目标未來计划根据年度报告来看，你的机会□大有多大？□中□小□零这份年度报告有否表示客八的内部组织将冇或已冇可能影响你的推销机会的变化？推销战略方格表重耍性：决策者（D）推荐者（R）影响者内部推销者（S）顾问（C）购买者

7、的形态：生意型（B）功能型（F）成就型（P）动机：扩展型（E）需求型（N）现况型（Q）无动机型（U）获得首肯订立下决定的时间表创造需求创造兴趣辨别采购者辨别资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首肯确定需求需求分析指出应改善的地方发展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客户对你的调查结果的意见成本判定估计方案的成本是否划算J争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备计划书准备统计会/提出提出计划书与促准备统计会/提出计划书成追踪成交建立长期关系确定安装效果寄出致谢函保持推销行动请你的经理