营销制度-销售管理诊断系列表格1

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1、销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表商品名称询问内容回答所花时间（分）回答内容新商品销路调查判定表品名售价购入客户进价引进H发售日状况判断销售商店销售佔计结果未购买理由月份销售预定备注月份送贝里次订购量标准库存量最低库存最可•否销售期间保管场所［注］1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。日期计星划期客实八绩212223242517181920备注二三四五五六n―•耳销售金额计金额成率（％）客户访问计划与实绩日报访问客户地址电话

2、业种访问动机而谈时间经过对应商品销售预估额区分备注□主□新动访问□公司命令口探听得来□介绍客户□续访问□用户□悟后服务口英他□主动访问□公司命令口探听得来□介绍□新客户□续访问口用八□售后服务口其他□主动访问□公司命令口探听得来□介绍□新客户□续访问口用八□售后服务□其他□主动访问□公司命令口探听得來□介绍□新客户□续访问口用户□售后服务□其他本日成果上司评价部门主管：单位主管：报告人：客户销售预定及实绩进度表地区月份年月日制表销作金额级销伟数最月实缓木月份户名称预定产品名预定产品名定产品名定实绩累计实绩实绩实

3、绩OPENINGCHECKLIST事项（厨房）星期日星期星期星期星期四星期五星期△检查PANDogh及ThinDoughAOVEN定速定温△食物制备•Pasta一粉面放置checkpaxvtasauce存量及品质•Pizza一预做数量、品质chackpizzasauce存量及甜质•潜艇堡切好并涂上奶油check数量及品质•GB切好并涂上奶油check数量及品质•沙拉料，菜蔬品质及存最，口期(FIFGO)△前出菜区•Setcuttingtable•SetMakingtable调整DoughRoller(大349g

4、mThin小170gm)•检查汤锅、汤面机、微波炉•检查餐具、杯、碗、盘•检査洗碗机•清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区(包括纸箱、空罐的处理)值班者签名管理人员签名来店客人购买动向调查报告表年月日品购买不买W买率购买不买购买不买购买不买购买不买购买不买78910111212345678910开店清洁表工作项n周H周周周周四周五周六1.擦拭店内玻璃及镜而2.擦拭灯罩内、外侧3.擦拭画框及镜面4.整理废纸箱及前、后镜5.保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶6.擦拭花盆及盆座7.擦拭铜条8.擦拭所有木制家具9.清洁人门口、楼梯、

5、地毯及人行道10.清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾11.扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/口期打炸清洁表工作项目周U周周周周四周五周六1.清洁外场、吸尘、扫地、拖地2.刷洗地毯部分肮脏之处3.清洗外窗4.刷洗厨房地面及墙血5.清洗抽焰罩6.清洁冷气通风口7.清洁化妆室8.清理办公室、仓库及员工休息室9.清洁所有机器：烤箱、洗碗机……10.清洁并消毒所有工作台面11.清洁并消毒所有外场桌椅及沙发12.扫地、拖地、倒垃圾13.清洁所有用具，清理下水道当班经理签名/H期客户访问日报营业员月H星期填表科长部长备者注科目金额合

6、计访问计划访问结果报告客户面谈者商谈计划iffj谈概要成果1abcc1ABCDE2abedABCDE3abedABCDE4abedABCDE5abedABCDE6abedABCDE7abedABCDE8abedABCDE而谈时I'C8910111212345678a.初次拜访c.可能会订货b.商品说明d.收款A.商谈成功C.再度访问E.继续观察B.有希望D.无希望本日拜访数本日订货数本日订货金额本日收款额同行者年度报告分析表主要问题、争议或关心的事情写下町能的产品或服务方案目标未来计划根据年度报告來看，你的机会

7、□大有多大？□中□小□零这份年度报告有否表示客户的内部组织将有或已有可能影响你的推销机会的变化？推销战略方格表重要性：决策者（D）推荐者（R）——影响者内部推销者（S）顾问（C）购买者的形态：生意型（B）功能型（F）成就型（P）动机：扩展型(E)需求型(N)现况型Q)无动机型(U)获得首订立下决定的时间表创造需求创造兴趣辨别采购者辨别资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首确定需求需求分析指出应改善的地方发展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客户对你的调查结果的意见成本判定估计方案的本是否划算

8、争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准准备计划书备统计会/提出提出计划书与促成准备统计会/提出计划书追踪成交建立长期关系确定安装效果寄出致谢函保持推销行动请你的经理去拜访客户利用你的公司的资展示产品/服务举行主管研讨会顾客流量调查表你现在正在调查的科（组），什么时候顾客光顾的最多、最勤。商晶分类商品特时间征商品A商品B商品C商品D商品E••••••合计何月（一年）何日（一月）周几（一