丫米美语幼稚园营销策划

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1、丫米美语幼稚园营销策戈(/书第一部分市场分析一、市场背景分析1、政治环境2、经济环境3、社会环境二、消费者分析1、消费者收入(1)收入状况(2)教育水平(3)风俗习惯2、消费者的消费特征三、竞争对手分析1、冷水江市机关幼儿园2、蓝天幼儿园3、红口岭幼儿园四、市场需求预测(事业前景分析)五、SWOT分析第二部分营销战略、战术一、市场细分二、目标市场选择三、市场定位四、营销战略五、制定4Ps策略六、发展策略第一部分市场分析一、市场背景分析市场环境分析是制定营销战略的起点，冷水江市幼儿教育对政治环境(Political经济环境(Economic)和社会环境(Social)进行

2、分析。1、政治环境国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿教育置于良好的市场环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。2、经济环境冷水江市经济发展在较高增长平台上形成了高开高走、逐步抬升的运行轨迹，尽管宏观调控及外部环境变化等因素，对后两年经济增长产生了一定的影响。2011年，全市地区生产总值预计将突破15亿元大关，按可比价计算年均增长16%左右，是娄底地区第一个财政收入过10亿元以上的县级市，按户籍人口计算的人均生产总值由“十一五”

3、初期的17635元增加到现在37000元以上，按现行汇率折算达到4600美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了10亿元，2011年年末预计达到15亿元以上。3、社会环境社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们〃骨子〃里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。幼儿教育在作出市场营销决策吋，必须重视并研究冷水江当地的社会文化环境、家长的教育心理，以及当地的市场营销禁忌，比如有一些少数文化素质低的人群、少数名族的人群，宗教信仰的人群等。二、消费

4、者分析1、消费者收入：这是产牛市场和影响市场大小的主要因素。(1)收入状况：①个人可支配收入：可支配的个人收入是指扣除由消费者个人直接缴纳的各种税款和其他非商业性开支后，用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。“十一五”期间，全市城镇居民人均可支配收入由8540元提高到14500元；农民人均纯收入由4430元提高到6900元左右。①消费者支出模式和消费结构：消费者支出模式和消费结构除了受到收入因素的影响外，还受到家庭生命周期所处的阶段、家庭居住地的城市化水平、生活地区的消费品供应状况、劳务社会化水平、社会保障系统的完善等因素的影响。城镇居民人均储蓄存款余额由10413元提高

5、到24450元。居民消费结构继续优化,发展型、享受型消费支岀比重稳步上升，城镇居民恩格尔系数由40.1%下降到36%,农村居民恩格尔系数由43.1%下降到39.8%o（2）教育水平:教育水平是指消费者受教育的程度。教育水平高低彫响着消费者心理、消费结构，影响着幼儿教育事业营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。教育事业在设计和制订策略时，应考虑当地的教育水平，使推广的组织机构复杂程度、技术性能与之相适应。另外，单位的传授知识的教育者受教育的程度等,也会对幼儿教育的市场营销产生一定的影响。近几年来，随着教育事业的进一步发展，人口受教育程度在向更高层次加快转化o20

6、11年，全市常住人口屮6岁及以上人口平均受教育年限由2000年的8.3年提高到13.5年。从受教育程度看，大专及以上文化程度人口增长最快，达5.4万人，比2000年增加3.4万人；中等教育人口高中文化程度为11.6万人，增加6.4万人；初中文化程度为16.2万人，增加7.2万人；由于小学学龄人口的减少和九年义务教育普及，小学教育程度人口明显下降，为7.3万人，减少2万人。（3）风俗习惯：风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质牛产条件下长期形成并世代相袭而成的一种风尚，和由于重复，练习而巩固下来并变成需要的行动方式等的总称，不同的民族有不同

7、的风俗习惯。它对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为等具有重要的影响。教育事业耍重视各个民族之间的文化和风俗习惯的差异，对占领市场有极大的好处。此外，来冷江务工、经商等的流动人口约1万多人左右。2、消费者的消费特征现在的父母们大多都只生一个小孩，而且以80后的父母人群为主流，但也有些90后的也慢慢开始加入了生小孩的队伍，特别是农村的早婚早育，而80后和90后的人是在物质丰富的社会时期长大的，没吃过什么苦头，在科学文化教育上面，都要略胜于我们的长辈们，受网络文化影响深厚，接受过新思维、新事物新潮流，为了这一个孩子的教育算是费尽心思。为了孩子