大余丫山市场营销策划

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1、丫山旅游风景区营销策划书第一章策划背景丫山旅游风景区是江西省赣州市大余县的一个旅游景点，而大余位于江西在广东与江西的交界处，交通较为便利。目前丫山景区是以“健康休闲胜地养身度假天堂”为主题的风景区，景观特色鲜明，是融探险娱乐、休闲赏景为一体的“江南小庐山”，目前景区正逐步进行开发，并初步建立了简单的旅游接待游览系统。随着景区的开发和市场的运作，丫山的知名度已经在逐步提升，到访的客流量逐渐增多。然而，由于各因素的不完善，还不能满足现代化的需求。今年，丫山风景区在章源生态旅游有限责任公司取得开发权后，致力于建设成

2、为国家4A级旅游景区，为更加迅速获批4A级旅游景区并在以后有更大知名度和美誉度，我组成员决定对丫山风景区做此营销策划。第二章综合现状分析（1）区位分析大余县位于江西省西南边陲，地处章江上游，其东北与南康市相连，东南与信丰市接壤，西北与崇义县毗邻，南与广东省南雄市襟连，西接广东省仁化县，素有“江南南大门”之称。大余县距赣州市区88公里、南昌408公里、厦门391公里、韶关85公里、广州259公里、深圳308公里、香港308公里、澳门360公里，其间均有高速公路相通。（2）市场分析：改革开放20多年来，尤其是90

3、年代以来，我国旅游业取得巨大的发展.2009年我国国内旅游人数为9.23亿人次，入境旅游人数为1.162亿人次,国内旅游总收入5423.15亿元,江西省内旅游总人数为5412.32万人次,国内旅游总收入315.42亿元。随着国家政策的支持以及人们消费水平的提高，我国旅游业在发展过程中出现了以下几个显著的变化特点：1、国家将旅游业作为新的经济增长点。2001年召开的全国旅游发展会议，将旅游业提升至前所未有的高度。2、旅游产品的竞争由规范化、程序化的竞争阶段进入个性化、特性化、精品化、专业化以及文化品牌的竞争阶段

4、。3、旅游者的旅游目的从看热闹向看门道转化。第一代游客的旅游目的是满足好奇心，观光、度假、消遣；第二代游客则以满足求知欲，获知识、得信息，领略异地他乡情趣为目的。4、中国旅游业的产业功能从经济功能阶段向经济功能为主、多种功能共同发挥作用阶段转变，尤其是在沿海一些发达地区。5、旅游市场开始从大众化旅游阶段向细分化旅游阶段转化，即旅游市场的发育逐步走向细分化，主要体现为需求的个性化和旅游产品的定制化。6、国家休假制度改革的深化，将推动我国旅游业从“观光时代”向“休闲度假时代”转变。  在全球范围内，旅游业已是最大

5、的产业。旅游业是天生的外向型经济，因此，它的发展面临国内外两个大市场。从国内看,我国政治稳定,国民经济保持快速增长,各项事业全面发展,老百姓有钱、有空余时间,有旅游度假休闲的观念,国内旅游和出境游将进入一个快速增长期。从国际上看,全球经济呈现出复苏势头,总体经济形势趋好,为旅游业的大发展提供了有力的支撑。目前，从全国各地旅游市场反映出来的旅游消费群体五大变化趋势是：一是适应人们对回归自然需求的日益增强。随着各地城市化进程步伐的不断加大，人们对回归自然的需求越来越强烈。在这样的背景下，生态旅游必然会受到消费者们

6、的青睐。近年来，我国的生态旅游已经从第一代的“生态观光旅游”向第二代的“生态休闲度假旅游”过渡，现在人们更加趋向于选择在旅游地住下来，以休养度假的方式进行旅游，而告别以往那种走马观花式的传统旅游方式。二是适应小汽车进入家庭。随着互联网的发展和普及，有车族会自发组成大量的自驾游群体，这必将成为日后旅游的一大主力军。有车族们往往会在300公里到500公里的半径范围内选择旅游地。三适应整个社会的老龄化。社会老龄化会给旅游业创造一个巨大的“银发市场”，这一消费群体会把生态环境作为选择旅游地的首要目标，他们往往会选择在

7、生态环境优越的小乡村，在那里开展暂住式的游玩，以此来实行所谓的“换肺工程”。这一群体的消费水平虽然不很高，但对聚集人气和宣传景点方面却会起到很大的拉动作用。四是适应对下一代教育投入的加大。现在的人们对子女教育的关注是越来越高，以素质教育和旅游度假的形式来教育子女也会成为众多都市人选择。此外，还有众多企业会选择以旅游的形式，开展类似于打造训练基地的培训活动，这会给地方的旅游发展注入新的活力，有助于找到新的合作投资伙伴，以此来吸引更多的游客。五是适应带薪休假旅游。这包括一年中的几个长假和多个双休日。在短假里，部分

8、游客会以两天到两天半的时间游程，选择有丰富的人文积淀和浓郁的风俗民情出游目的地。随着大交通网络逐步形成，必将会成为越来越多都市人选择在双休日前来旅游的地方。据有关数据表明，美国的旅游休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。近十几年来，发达国家的休闲产业进入高速发展的新时期，随着工作时间的减少，共享工作已应运而生。比如，在美国、法国、德国等国家目前正普遍实行各种工作制。