商务谈判文案

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1、一、谈判双方公司背景（我方：湖南东广彩印有限公司；乙方：中南大学出版社）我方（甲方）：湖南东广彩印有限公司创建于二十世纪末，现为湖南省省直行政事业单位印刷服务定点印刷单位，湖南省邮政管理局国内信封生产监制单位，及药品外包装、标签、说明书定点生产单位之一。2004年被评为长沙市卬刷行业协会先进单位，2005年成立湖南广告印刷网,2007年、2008年连续被评为湖南省诚信创建企业、湖南省最受尊敬的企业，2008年，被评为湖南省保护消费者权益示范单位，又获得了长沙市首届“诚信建设示范单位”称号，并受到印

2、刷界同仁的厚爱推荐为长沙市印刷行业协会会长单位。到现在公司总资产已达到几千万元，已成为长沙市初具规模的印刷企业。目前，公司己拥有两个牛产经营场所：总厂位于长沙市东牌楼新世界商住综合楼B座，分厂设长沙市芙蓉中路1段3号;总面积达4000多平方米。为了提高印刷产品质量，公司采用全新进口高速四色彩印机、对开双色胶印机，具有国家标准信封专业生产流水线，已然形成印刷行业个性化的生产、经营特色。乙方：中南大学出版社（原中南工业大学出版社）是承担图书音像出版和学术期刊出版的教育类学术性的专业出版社，成立于198

3、5年6月，2003年11月获音像出版权。出版社现有职工85人；其中，具有中高级专业技术职称者55人（含具有副高以上职称者28人）。图书出版共设编辑部、发行部、出版科、财务科、总编室、书店（教材科）和办公室等7个部门；学术期刊出版共设《中国有色金属学报》编辑部、《中南大学学报》（自然科学版）编辑部、《中南大学学报》（医学版）编辑部和《中南大学学报》（社会科学版）编辑部等4个部门。建社以来，该社在坚持社会效益第一的前提下，努力寻求社会效益与经济效益结合的最佳点，走出了一条具有自身特色的出版Z路。在有色

4、金属、医学、铁道、机械、电子、计算机、经济管理、财会、广告、新闻、艺术设计、外语、旅游、文秘、写作、口才、大学生人文素质教育等方面策划、出版了深受读者欢迎的高校教材和系列丛书。特别是充分依托本校的学科专业优势和人才优势，以学术为本，注重特色岀版和品牌建设，力争在有色金展、医学和铁道等三个特色图书板块的开发和建设中，形成优势出版资源与核心出版能力的有效融合。目前已出版有色金屈学术著作和教材近500种，医学和铁道学术著作和教材80多种。已有7种图书获得国家级图书奖，获奖数量在各出版社中名列前茅;此外，

5、还有近90种图书获省部级图书奖。在学术期刊出版方面，《中国有色金属学报》、《中国有色金属学会会刊（英文版）》、《中南大学学报（自然科学版）》、《中南大学学报（英文版）》、《中南大学学报（医学版）》、《中南大学学报（社会科学版）》、《国际病理科学与临床杂志》等分别为国内外著名和知名的品牌学术期刊，其影响因子在同类期刊中名列前茅，被美国《科学引文索引》（SCI）、《工程索引》（EiCompendex）.《化学文摘》（CA）、美国庾学文献分析与联机检索系统（MEDLINE）及其《医学索引》（1M）收录，

6、荣获了国家期刊奖、中国期刊方阵双高期刊、百种中国杰出学术期刊、中国高校精品科技期刊、全国百强社科学报等多种荣誉称号。出版社发展的方向与定位是:坚持岀版宗旨，即为学校的教学和科研服务不动摇，保持学术出版和专业出版的特点，依托学校的学科优势与特色，大力推进高等教育教材的全面开发，着力强化特色图书（有色金属、医学及铁道图书）的出版，努力办好高水平学术期刊，品牌立社，做优做强。二、谈判主题我方为乙方公司印刷书本10000本；三、谈判团队人员组成主谈：孟维，公司谈判全权代表；决策人：孟维，负责重大问题的决策

7、；技术顾问：徐瑶，负责技术问题；法律顾问：王芳，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、用最高的价格销售，增加利润；2、跟对方达成长期合作；对方利益：1、要求对方用尽量低的价格印刷书本；2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成木；我方优势：我方在湖南声誉较好，且与我方合作的公司较多；我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。对方优势：有多方的印刷公司可供对方选择对方劣势：五、谈判冃标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议①报价：1000元②应日期：一

8、周内底线：①以我方低线报价XX元②尽快完成采购后的运作六.程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推进，步步为营的