KTV分析_免费下载

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1、顶级夜店KTV“体验式”KTV是标准的“体验式经济”样本，企业的竞争重心是以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。KTU企业要基业常青就要提供缠绵的品牌黏合力，要提升产品和服务的文化，简而言之，就是提升听觉、视觉和触觉对应的音响、室内装饰和VOD互动界面。而国外兴起的“一站式娱乐综合”或许是KTV未来的赚钱Z道。11月的一天下午，一群年轻人准备去KTV唱歌。唱K的地方众多，去哪一家好呢？“找能吃免费H助餐的！”“附带烧烤场的也不错啊，愿唱歌就唱歌，不想唱了还能去烧烤场來个小型Party呢。”“我们有I•儿个人，得找个包房大

2、、有特色的。”“哎呀，关键要看哪一家的音响效果好，还冇新歌更换的速度怎样”，“我还想把我的拿手歌录制成磁帶，送给今晚的寿星佬当礼物呢”……没错，就像这群年轻人那样，KTV作为一种集唱歌、录音、美食、休闲等十八般武艺于一身的磁场，已经成为珠三角甚至全国人们娱乐生活不可或缺的时髦体验。包房一量贩式一站式娱乐综合？上世纪80年代日本的KTV由台湾引入大陆，最初10多年，屮国KTV店大都采用包房的经营模式，店里设置最低消费额让客人包房唱歌，当时KTV是冇钱阶层的消遣。此后，日木心量贩式”KTV概念进入国内，KTV“量贩式”的经营分时段计费，除黄金时

3、段价格偏高，其它时段实行优惠。从那时起，普通人开始成为KTV的日标人群。犬浪淘沙，竞争进入口热化。“在KTV行业，仅有吸引人去唱歌的好创意是不够的。”罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤说，国外KTV越来越如同一个综合式的体验馆。KTV店有专人现场教唱；在综合房里，刖友聚会既可唱歌、学唱，还能玩游戏；唱歌累了，则可到旁边健身、看电影、购物休闲。“一站式综合娱乐”，会是我们KTV的明天吗？竞争核心：“体验”中国KTV人在苦苦寻找能够提高行业利润空间的行业文化。作为体验经济的经营实体，星巴克和肯德基是KTV职业经理们经常提及的两个老师，而者的品牌文化塑

4、造和后者的连锁管理理念正是KTV企业持续成长的必经Z路。作为标准的体验经济的样本，KTV行业正面临更加成熟和细分的消费需求，此时的竞争端看你如何定位KTV：KTV是作为游戏场所+免费的晚餐？还是时尚的翻唱者，消费者情绪宣泄和情感沟通的渠道？又或是有内涵的文化氛围，高尚视听体验+优质服务体验+心理满足体验？事实上，真正的KTV文化要提供缠绵的品牌黏合力，需要提升产品和服务的文化。当代最冇影响力的设计大师克拉宁一针见血指岀，要“从不同的感官体验上去提升正在同质化的KTV消费体验”，简而言之，就是听觉、视觉和触觉对应的音响、室内装饰和V0D互动界

5、面。“体验式经济”概念越來越深地影响KTV行业，金业的竞争核心转向了以服务为重心，以商品为素材，为人众消费者创造出值得回忆的感受。KTV1钱柜：三大核心+定制式服务+直营扩张上世纪八十年代初期，钱柜只是一家名不见经传的光盘专卖店。在经营过程屮，这家店老板发现所出住的光盘并不能以直观方式让顾客欣赏，于是在店里设置了一间简易包厢专供顾客免费试听、试唱。出乎意料的，这种包厢非常受欢迎。他乂扩人了试唱包厢面积，在装修上也注重细节和人性化，到他店里來的人从此络绎不绝???不是来买唱光盘，而是专门來试听、试唱的，颇有“买犊还珠”的意味。后来，店老板索性

6、顺水推舟将光盘专卖店转型成了KTV.商业模式：钱柜创新了KTV的经营模式和服务元素，开创了KTV新概念。钱柜的创新“蓝海行动”体现在增加、剔除、提高、降低四个方而：首先，钱柜在服务屮增加两项：免费的餐饮服务和录制磁帯服务。莫次，剔除了一些服务元素，莫中最典型的就是剔除了点歌小姐的服务，服务基本都是口助式的。第三，提高音响设备和房屋装修，使得钱柜的音响效果在KTV领域堪称一流。五音不全的人也能够借助髙质量音响设备包装成专业歌手。第四，降低价格，其价位相当灵活，针对不同消费时段推出不同消费套餐，还向老客户推出优惠卡。钱柜通过增加、剔除、提高、降

7、低四个步骤，以物美价廉赢得了商务人士和大众消费者，实现“贫富兼收”。钱柜在台湾正式诞生后，在短短儿年电从一家光盘小店迅速成为拥有20多家分店的连锁经莒机构，后來成功上市，牢固树立了在业内的第一品牌。1994年，钱柜开始进军大陆市场，首站设在上海，KTV这一新型的娱怎行业也由此在中国应运而生。到目前为止，钱柜陆续在上海、北京、广州、武汉、深圳等一线城市开设了18家分店，成为人陆区域内最大的知名KTV连锁机构,花开一朵海峡两岸香。然而，二十多年以來，钱柜之所以一玄长盛不衰，依靠的并不是KTV行业新兴时期的市场机遇，而是在于对市场准备把握，坚持核

8、心竞争力，再适时调整营销策略，贩卖一种体验式的娱乐。设备、服务、口助餐是三张王牌钱柜企业股份有限公司中国事业部协理陈淑萍衣示，其实经营秘密很简单，就是坚持三个核心，即采用顶级视听