案例分析(学生)

《案例分析(学生)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“芭比”套住了爸爸妈妈在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比“的洋娃娃，每只仅售价仅10美元95美分。就是这个看似寻常的洋娃娃，竟弄的许多父母哭笑不得，因为这是一种“会吃美金”的儿童玩具。芭比是如何吞吃美金的呢？且看以下的故事。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后，很快就忘了此事。直到有一天晚上，女儿回家对父亲说：“芭比需要新衣服。”原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。作父亲的想，让女儿在给娃娃换穿衣服的过程中得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于

2、是又去那家商店，花了45美元买回了“波碧系列装”。过了一个星期，女儿又说得到商店的提示,应该让芭比当“空中小姐”，还说一个女孩在她的同伴中的地位，取决于她的芭比有多少种身份，还囑着泪花说她的芭比在同伴中是最没“份”的。于是，父亲为了满足女儿不算太过分的虚荣心，又掏钱买了空姐制服。接着又是护士、舞蹈演员的行头，这一下，父亲的钱包里又少了35美元。然而事情并没有完。有一天，女儿得到“信息”，说她的芭比喜欢上了英俊的“小伙子”凯恩,不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢？于是

3、，父亲又花费11美元让芭比与凯恩成双结对。洋娃娃凯恩进门，同样也附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。没有办法，父亲又一%;次解开了钱包。事情总该结束了吧？没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比和凯恩准备“结婚”时，父亲显得无可奈何。当初买回凯恩让他与芭比成双结对，现在就没有理由拒绝女儿的愿望。为了不给女儿留下“棒打鸳鸯”的印象，父亲忍痛破费让女儿为婚礼"大操大办”。父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足To谁知有天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶米

4、琪娃娃。天啦，又冒出个会吃美金的“第二代”洋妞!从吃美金的芭比娃娃的描述中，您也许会责骂玩具店的老板在变着法子掏热的钱袋。但从市场营销的角度看，这种诱“敌”深入的“芭比策略”却给人深思与启迪。思考：“芭比策略”却给了你那些深思与启迪?