江淮种业品牌建设做法及对策

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1、江淮种业品牌建设做法及对策江淮种业品牌建设做法及对策近年来，江苏省大中农场下属的江苏江淮种子公司以创建名牌产品为手段，以强化良种繁育基地为保障，坚持“外找市场，内抓管理”的总体工作思路，解放思想，大胆探索，积极打造江淮种子品牌，不断提升种子的市场竞争力，年销售总量达1万to1品牌建设主要做法和成效1・1建立健全质量保证体系，在各个环节上保障种子质量建立种子生产现场的“5S”管理模式，严格按国家制定的技术控制规程生产、检验和销售种子，对种子生产单位制定明确的奖罚标准和质量跟踪制度，无论是田间去杂，还是场头、运输等防朵工序，都明确分工，责任到人。在种子加工、包装等环节均不放松，以质量好

2、、信誉好占领市场，努力在激烈的竞争中取胜。种子工作面广、点多、线长，从生产到销售，涉及环节较多。江苏江淮种子公司着重抓好4个环节：一是加强基地种子田质量管理和检验工作。二是加强场头、机械、烘干等环节的巡查和清理工作。三是加大种子入库管理，严格实行分库存放，建档立案，做到账物相符。加强对入库种子的管理,对水分和芽率实行动态监测，确保种子存放期间不霉变。四是种子加工过程中严格执行质量一票否决制，对不能达标的种子一粒不外销,严把种子出厂关。1.2树立品牌现象，提高市场竟争力该公司致力于构筑营销网络体系，维护委托代销商的经济利益和规定区域内的销售权，无论是直销还是委托代销都坚持四统一，即统

3、一品牌、统一包装、统一标识、统一价格。严格规范市场秩序，扎口管理，依法经营。1・3充分发挥与大公司合作的优势，做大做强种子产业保持与江苏里下河地区农业科学研究所、扬州大学农学院等科研院所的良好合作，为江苏金土地种业有限公司预约繁殖的扬麦系列小麦品种在沿江地区和里下河地区畅销创造条件。尽管江苏省已全面取消了良种补贴政策，凭着良好的信誉，稳固了原有市场。与此同时,积极与江苏省淮安市农业科学研究所、徐州市农业科学研究所及其下属的种子公司等省内外大型种子公司合作联系，共同开发红、白皮小麦市场。1・4发挥名牌优势，积极购买具有市场潜力的新品种利用大中88-91饲料大麦在江淮区域形成的品牌信誉

4、，投资58万元与扬州大学农学院合作买断江苏省最新审定优良啤酒大麦品种扬农啤8号。通过前期市场推广，由于品种优良，当年生产种子逾180t,一上市就得到市场的普遍认可，在2011年布点地区供不应求，预计未來3年可实现200万元的销售份额。1.5加强内部管理，树立良好的企业形象江苏江淮种了公司十分重视内强素质、外塑形象，注重发挥规模优势、信誉优势、实力优势、守法优势等国有企业优势，稳固客户的信任感。注重内部管理，打造过硬的产品质量。该公司狠抓内部管理，努力向管理要质量。一方面分片深入基层管理区，加强FH间种植管理、收获管理和沟通T作，组织员丁认真学习《质量法》和《大中农场种子管理规定》，

5、努力促使基层单位提高种子FH块质量意识和进一步改善公司服务态度，使“'诚'招天下客，经商'信'为本”成为公司全体员工的一种共识。另一方面抽调人力加大检查考核力度，定期派人到各分场场头抽查种子水分和混杂情况，遇到可能导致种子质量不达标等问题迅速通知分场处置，及时对收获的麦、稻种了主要质量指标进行跟踪检测，确保种了生产加工环节质量不出任何问题。搞好销售服务是品牌形象的重要环节。在稻、麦种子销售过程中，江苏江淮种了公司重合同、守信誉，视客户为“上帝”，满足客户提出的合理要求，对客户反映的问题，及时派人帮助解决。2存在的问题一是种了科研能力不强，企业发展后劲不足［1］。当家品种的提纯复壮工

6、作尚不能系统落到实处，种子质量认证工作有待加强。二是管理力量薄弱。缺乏掌握现代种子加工机械的工程技术人员；对质量管理体系、生产现场管理体系、营销管理体系的规范化落实人手不足;种了“四员”技术人员严重不足，影响种了生产经营和长远发展［2］。三是加工、仓储能力不足。现有的加T、输送机械不能满足止常生产经营的需要。种子成品仓库库容不足，无法实现批次存放，仍有5000t的仓储缺口。四是水泥场地破损严重，种子粮混杂的砖石碎块已严重威胁种子加工设备的安全运转。种子加工后无法实现按批号存放。3对策一是引进部分主体品种的原种，在旱茬田进行繁殖，以减少红米稻的现象，改变目前水稻生产被动局面。同吋积极

7、与相关种了清选机械纶产企业联系，购置清选红米稻的设备，以保证水稻种子质量［3］。二是对种植业分场的烘干费用实行部分补贴，提高其积极性，减轻场头摊晒对种了质量的影响［4］。三是利用省科技公共服务平台项目，加强种子市场开发，不断提升江淮种子的知名度。四是加大投入，提升农科所的三圃田建设水平，对当家品种和有苗头性的接班品种进行提纯复壮，定期进行品种更新，不断提高种了质量。4参考文献［1］王伍梅，唐光勇，张效忠，等•安徽种业发展品牌营销战略之浅析［J］•安徽农业科学，2003