汽车相关产业项目分析

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1、汽车相关产业项目分析随着改革开放的深入、经济的迅速腾飞，号称自行车王国的中国已成为汽车大国。屮国即将步入“汽车社会”。这使汽车产业成为新世纪的朝阳产业，汽车的辉煌，创造了巨大的商机和财富。汽车的生产、销售、服务屮蕴藏着无限商机。在德国，每七个工作岗位中，就有一个与汽车的生产、销售或养护有关。在完全成熟的国际化的汽车市场里，汽车销售的利润约占整个汽车业利润的20%,零部件供应利润约占20%,冇50%至60%的利润是在具服务领域中产生的。因此在屮国当前的经济浪潮小，在汽车行业淘一把金的时机己经到来，我们应抓住这千载难逢的机遇，及时投身丁汽车产业，为社会创造财富、为我厂增加收入,实现人生价值。我对汽

2、车行业非常感兴趣，近儿年来经常注意这方面信息收集,关注市场的发展情况，对此行业比较了解。我认为天河公司应尽快兴建汽车城，经营汽车超市、汽车美容、汽车配件、二于车超市、汽车租赁等项目，一定会产生很大的经济效益。商机是无限的，但同时也是短暂的，有些项H的黄金时间仅短短的几年时间，所谓稍纵即逝。我们应尽快抢占商机，在淮南汽车服务市场争得重地。由于时间关系，未能进行准确的市场调研，仅凭现有的信息很难全面精确地进行项目分析。下面我把这几个项目的简单情况地向领导汇报一下，肯请领导就不足之处提出宝贵意见。如果我能调到天河公司去开发这些项目，会通过大量的市场调研、考察收资，在经营项口种类、场地大小、场地位置、

3、投资规模、人员结构等确定后，写出详细、精确的项目策划卩并进行风险效益分析，进行开业的前期准备。A汽车超市我不主张经营汽车4S店，4S店投资大、冋收期长，这个泊來品不适应中国的水土。4S店问题很多，现在很多4S店都在苦苦支撑着。小国汽车品牌众多，鱼龙混杂，4S店一般经营单一品牌，综观近年屮国汽车市场的发展，所有汽车品牌的市场表现都不稳定，此涨彼消，使得经营单一品牌自很大风险。特別是淮南这样的中等城市，某一品牌销量不会很大。在市场总体呈现上升趋势的犬环境中，无论是汽车经销企业还是服务企业，都自然而然地选择多品牌经营。现在就连4S店的发源地——欧洲都限制4S店经营。我们应建立汽车超市，在超市内设一个

4、个品牌专卖丿占，各品牌汽车实行专卖制度。把综合市场和品牌专营的优势接合起来，建立多种品牌经营机制，以分散风险，这己成为许多经销商的选择。现在国家已制定政策，鼓励汽车供应商尽快建立完善的自产汽车品牌销售和服务体系。从2005年起，乘用车将实行品牌销售和服务；2006年起，所有汽车实行品牌销售和服务。汽车品牌销售的核心是授权销售，品牌销售需经授权。销售的理想境界就是让人愉快地接受，因此，销售理念和销售技巧直接影响着销售结果，而要达到这样的目的，对销售人员的培训是重中之重。汽车超市做好的话，应是淮南永不谢幕的车展，可以聚集人气，增加潜在用户。B汽车美容：汽金美容已有详细的计划，在此不多谈了。C汽车配

5、件我对汽配市场不太了解，简单地谈谈。随着汽车保有量的增大，汽车配件的市场前景会越来越好。汽车配件及零部件零售商仍处于原始状态却前景诱人，配件虽只是汽车服务很小的一部分，但比Z国外，国内汽车服务的空白点很多。汽车配件、汽车工具、汽保用品、汽车饰品等仍是汽配的主要经营项目。很多汽配商只经营常规配件，而使得一些特殊配件极为难觅，虽然这些配件销量少，但利润却很大。我们应抓住类似的空白点。D汽车维修：汽车维修是一个相对比较成熟的、规范的行业，但行业黑幕仍较多。知名品牌不多，除了定点维修以外，可信度较底。所以汽车维修一定要进可能多地做厂家的售后服务定点维修单位。另外要作到诚信经营，提高信任度，创品牌效应。

6、要提高维修人员的技能和服务意识，让新客户都成为永久客户。E二手车超市:最近的调查表明，国外二手车市场销量和利润普遍大于新车，越是汽车消费发达的国家和地区，二手车市场越活跃。新车只销售一次，二手车可能要销售儿次。in车销售乂促进新车销售，门车的客户是新车的潜在客户。目前，国家止在加紧推出二手车交易的新政策，鼓励和放开二手车交易市场，这对二手车市场是一个重大利好。现在上海大众、上海通用、一汽大众等汽车厂商也加入了二手车经营的行列。因此，开办二手车超市正是难得的好时机，可以说是适逢其时。经营好二手车有两点很重要：一是要有专业、权威的车俩评估人员、机构，能够准确的对车辆的性能、价格进行评定。二是要有止

7、确经营理念。现在的二手车市场经营很不规范，政府行为滞后、地方保护盛行、利益主宰市场、交易难以透明等等弊端大量存在，严重制约了二手车交易的规范化发展。由于缺少规范、科学、有公信力的二手车评估体系，加z经销商对售出二手车的售后服务不承担任何责任，消费者不仅在车辆残值的估算上没有发言权，对于所购车辆的使用也得不到任何保证，购车成了“撞大运”。“诚信危机”让国内二手车交易发展缓慢。过户费一直是制约二手车交