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1、统一鲜橙多校园活动推广计划一，活动目的1,现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；2,在节假H饮料市场销售旺季时，从终端上提高喑量“，打压其它品牌的声音，占领阵地；3,加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解;为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础;提高企业在校园市场上的知名度和影响力；4,通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；5,配合企业的下一步营销计划；6,形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益.二，市场分析(
2、一)，总体市场分析1,饮料市场竞争状况:冃前的饮料市场,碳酸饮料以口J乐，柠檬，橙味汽水为主冰饮料则分纯净水,矿泉水，蒸馆水，犬然水,太空水，活性水,富氧水，离子水等五花八门的品类;茶饮料有冰红茶和冰绿茶;果汁饮料以橙味为主打,葡萄味，番茄味等也有不同的细分市场;近年来，山于人们对饮料消费越来越追求天然，健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠'噺鲜果汁饮料“正U益成为饮料发展的主流趋势.2,果汁饮料兴起，带來果汁饮料广告盛行.运用广告打品牌，是中国金业的看家招数了.不过随看竟争的FI益激烈，屮
3、国市场的营销情形己悄然改观，既往的操作——包括广告,也到了该换思路的时候了.3,无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多丿万害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多,是鲜橙多的”多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长.回到2001年，经历了可乐，饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段.新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来口于针对竞争对手的争夺•而在这一层而上,走出成功一步的就是统一鲜橙多.(二)，校园市场分析：1,大学生消费观念分析(1)，前卫，时尚新潮
4、，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响.(2),他们有一定的资金支配权，消费水平较高.⑶，消费领域广泛，既囊括价格低的II常消费品，如饮料,方便而脾酒等，又有屮档的消费乐如mp3,服装等，还冇价格昂贵的高档消费品,如手机，数码相机,手提电脑等.从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体.(4)，大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变.⑸，所以，占领了人学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未來.2,大学生对果汁饮料的消费特点：(1),大学生
5、对各个价位的果汁饮料都冇相应的消费能力.(2)并且校园内学生在喝过了可乐等碳酸饮料后，，更愿意选择以新鲜和补充维生素为主要特色的果汁饮料，所以产牛•了果汁饮料的巨大消费市场.⑶，统一鲜橙多校园的广告语是哆c多漂亮“，应该说一开始其H标消费群体是年轻时尚的女性群体,而发展到如今，果汁饮料消费在校园里男女群体上的细分并不明显,很多男生也选择果汁饮料.因此可以看出大学牛就是统-鲜橙多的主要目标市场.3,统一鲜橙多的口标消费群体是年轻的群体，他们追求吋尚，喜欢体验新鲜;而大学生市场正是占这一群体的核心市场
6、.1,南京高校众多，也是各大饮料商家的必争之地.但是纵观以往饮料商家的校园促销，前期也取得了一定的宣传效果，但是由于他们促销方式单调,不注重后续跟进宣传，因此最终并未达到的占领学生市场的Id的.可见，饮料商家的校园促销在方式选择和后续跟进上的重要性.据此,特别策划本校园推广活动.三，推广主题：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”校园专场推广活动备用宣传语:“新鲜，营养共分享，漂亮，健康有保证”四，活动时间20013年6-7月五，活动地点南宁主要高校(具体待定)六,活动组织机构活动主办单位:统一集团活动承办单
7、位:南京常喜传媒七，推广亮点极限运动表演，校园歌手现场PK,校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀，DIY大比拼互动游戏爱心活动八，活动内容1,宣传:发动学校学牛会,根据各学校不同情况，制定宣传方式.本次宣传必须结合统一鲜橙多的广告理念”多C多漂亮”，海报，传单的设计都必须紧紧联系人学生的心理.把广告语阐述为噺鲜,营养共分享，漂亮，健康冇保证“，以情感来打动学生.⑴,我们计划在学校的宿舍区誨报张贴区等人流集中的地方张贴统一鲜橙多的海报(2)，在学生宿舍区派发宣传彩色传单(3),利用校视联的大学强
8、势栏目《大学动态》栏目宣传和各大校园电视台宣传2,前期准备(1)销售代表与经销商上报木销售区域内的促销活动计划，包括时间，地点，场地，促，销内容;(2)营业部及校方审批;,(3)广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书血答复，知照代理商；,(4)活动前一天，促销人员，道具到位，晚间，安装;,3,内容安排(1),现场促销活动内容街舞，主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参极限运动表演，校园歌手现场PK,校园漂亮宝贝秀场邀请校园MM现场走秀，DIY大比拼——2名参与者在限定的时间内用
